竞价托管：高转化低消费的词，是如何把控的？

一般刚接手的竞价托管账户都比较乱，特别是单元关键词分类和匹配不够精细，一般我的做发就是把整体账户计划从新搭建，依核心关键词为主，长尾关键词为辅。大致按照这个方向进行调整!

从新搭建账户会面临一个问题，这也是大家比较纠结的地方，那就是新建的账户肯定会影响整个推广的效果，所以像这样的情况我建议复制原有的计划，然后在新计划里面调整优化账户，优化好之后上线审核，审核过后暂时老计划，直接推广优化好的账户尝试推广两天，看数据及效果。这样可进可退，或许对你更有利。

1、账户的数据要稳定

现在sem人绝大多数还是重点把核心词放在第一位，一般行业就是是5-20个关键词把，可能这些词就能决定了当天效果的转化情况。可能是希望越大失望也就越大，往往效果不是那么理想。其实做我们这个行业的主要是找准消费低转化高的关键词，这才是关键所以在既省了预算也增加的咨询量!!!也就是说当你把你的希望寄托在每一个词上而不是几个词的时候，账户的数据表现就会非常稳定。而账户数据稳定是考核SEM的重要的指标。

2、提升深层的CVR

也就是实实在在的转化率或者说ROI。举例:我的长尾账户今天拿到了100个客户的电话，一个核心账户今天也拿到了100个客户的电话(假设这两个账户的花销是一样的)，那么我可以非常肯定的说，我的100个电话含金量更高，后能成单的几率也更高。

举一个子来说:一个搜索"气象站"和一个搜索"自动气象站设备"的人抵达到同一个页面，谁最终采购气象站设备的的可能性更大?

假设搜不同的词的人到达页面之后，这个更精准搜索的人他购买的几率更大，不完全统计起码要高出16%。也就是大家都是拿到CPA，但长尾拿到的CPA的含金量要高出16%。当然，不同行业肯定也有所不同，但道理都是相同的。

3、竞价帐户里关键词怎么个匹配方式比较合理?

这个针对不同的关键词做出不同的匹配方式，比如词性的价格、热度，词语长短的不同都会影响我们的匹配模式，不过有一点要注意，就是如果没有关键词是精准匹配的，那其实是一种账户的不完美，完美的账户应该是有关键词是精准模式。

竞价账户托管系统性的工作，不是某个环节做好就行了，而是账户、网站、咨询进行相结合的，每一个节点都需要进行严密的数据分析。先明确分析的目的，然后收集并整理好数据材料进行分析找出问题所在，才是竞价托管账户的正确打开方式。

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