抖音广告，短视频营销常见的问题有哪些？

抖音广告，短视频营销常见的问题有哪些？受疫情影响，如今多数企业皆从线下转战到线上，被迫进军短视频领域。今天聚卓总结了关于短视频领域的五大常见问题，来为各位答疑解惑。

一、做短视频之前，需要做哪些准备？

1、团队升级。首先，团队要意识到线上业务能力、数字化运作、社交媒体的重要性；其次，要融入短视频/直播等社交媒体，要做到人人都懂、人人会玩、人人能播；团队要能够针对不同平台、不同形式有效输出策略和内容。在关键时刻，人人都能成为顶梁柱。

2、数字化转型。企业应该携手新媒体，迅速共建数字化、社交化新模式，依托大数据做营销决策，依托系统提升营销效率。例如在选择一个网红合作，不要单纯凭借自己的喜好来选择，而要通过数据来看你的受众在关注哪些网红。

3、立即行动。只要去试，就有机会。

二、应该选择哪个视频平台？

流量最多的地方在哪？以前可能是火车站、机场等线下场景，现在则是社交平台。企业在营销时，一定要抓住视频的精准渠道。各平台受众、调性、模式不同，各有千秋，适合最为重要。总之，在流量最多的地方去“炫耀”你的产品。

以抖音平台为例，它的用户画像中，90后占比52.9%，男女比例为45：55，一二线城市用户占比50%。在快手上，90后用户占比80%，男女比例为42：58。B站以年轻、二次元文化为主，小红书是垂直的种草社区，淘宝是剁手党用户的聚集地。

企业要清晰地知道用户的画像，找到用户在哪个平台上，在用户的必经之路上，通过营销，去影响他们的消费决策。

三、短视频营销有哪些玩法？

按内容类型可分为：

1、才艺技能植入：音乐、舞蹈、绘画、手工等

2、情景短剧植入：搞笑、职场、穿越、情感等

3、娱乐综艺植入：脱口秀、模仿、街坊、解说等

4、知识科普植入：技巧、攻略、专业知识、文化教育等

5、种草拔草：试用、开箱、评测、清单等

风格分类：搞笑、温情、励志、二次元、萌、酷炫、技术流等

四、企业的短视频号要做什么样的内容才能吸引到精准的粉丝？

大家上抖音、快手的核心目的是娱乐，过去按照流量思维，很多企业会通过打造泛娱乐的账号，一步步吸引粉丝再做转化。而如今，即便你的视频有很大的观看量、点赞量，但是用户往往看过就走，并不会轻易关注一个账号，因为同类的视频太多，很难形成核心竞争力。

一个精准的企业视频号，内容上首先肯定不是企业的硬广，其次也不是泛娱乐的段子，核心在于能否做到独特与统一。独特是指你的视频不仅让用户看到了一段好看的内容，更要让用户感受到一个活生生的人、一个有趣的灵魂；而统一是指从选题到画风要让用户感到一致，这样才能给用户留下最深刻的认知。

不要为了流量而做流量，更要从用户需求的角度去考虑内容。找对合适的渠道，给到用户好看的、与众不同的内容，精准切入到他的痛点、痒点、槽点，才能转化为对企业视频号的关注。

五、做短视频内容有什么套路吗？

如果你真的想要通过做一批精品内容，来找到一批精准的、有价值的用户，那么有如下一条完整路径可以遵循：

1、设立账号IP，要选择自己擅长的领域，符合自己的要素与特点；

2、要形成账号和内容的矩阵，账号越多就能用更低的成本去获得更多的流量推送，成功率就会越高；

3、根据账号和内容的特点，选择在合适的平台进行布局；

4、组织专业的短视频团队，不可外包也不能代运营，道理与创业初期找合伙人还是职业经理人相同；

5、要深度了解各个平台的推荐、加粉逻辑，以及“作弊”小技巧；

6、制定内容的标准，要形成一套低成本高效率的视频制作流程；

7、建立与粉丝的互动，通过如微信群等方式，进一步引流并经营好你的粉丝；

8、要深度了解直播的玩法，能做到视频与直播相结合，加强粉丝关注与转化；

9、要设计变现的过程；

10、要深度了解账号的生命周期，在合适的时间点选择合适的动作，争取延长周期。

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