四个维度全面解析竞价推广COPC！

竞价推广Ocpc确实是一个放量的好工具，有些账户通过Ocpc成功提升转化量，但是也有些账户用了ocpc后，成本上升，效果很一般，那么是为什么呢?同样是使用了Ocpc，为什么有的账户效果很是明显？而有的账户却没有效果呢？根据Ocpc操作经验来看，Ocpc更多的作用是锦上添花，很难做到雪中送炭。如果你的竞价推广账户效果很好，那么它可以帮你做得更好；但是如果你的账户效果已经很差了，那也很难通过Ocpc起死回生，立马爆量。

竞价推广Ocpc推广过程中只有积累更多的转化数据，账户效果账户效果才能跑的更好。大家都知道竞价推广Ocpc进入第二阶段后，还需要经历学习期、成长期、瓶颈期和衰退期，四个时期。下面就来说一说这四个时期应该如何分别进行优化吧~

1、Ocpc优化——学习期

经过第一阶段的数据积累后，系统开始进入学习期，根据此前积累的转化数据进行拓量操作，不断地测试各种流量，如提价、放匹配等大量的尝试。这个阶段常常会出现均价提升，但转化率没有提升，导致竞价推广成本增加，那么应该怎么优化呢?

01.修改扩量模式，比如我们之前设置的扩量模式为“保守拓量”，现在就可以改为“均衡扩量”，让系统更加积极的拓量。同时直接删除账户中的高价词，还可以手动加词、手动放匹配，尤其是一些均价比较低、意向比较高的词，让系统积累更多的转化数据。

02.删除Ocpc包，删除之后要重新建包，新建Ocpc包的时候注意出价方面要降低出价或者按照点击系数出价，同时要增加预算，给系统一些信心。

这一系列操作的数据目的都是为了提升展现和提高转化。

2、Ocpc优化——成长期

成长期的转化数据已积累充分，整体展点消会不断增加，同时成本可控，转化数量也在增加。这个阶段不用过多操作，因为它转化数量比较稳定，竞价推广账户整体消费和转化成本也比较稳定。系统在快速成长，只需要做好预算控制，给它充足的预算即可。

成长期可能还会存在线索质量下降的情况，一般假量的来源有两种：

一种是搜索词，因为跑出的量很大，就会有一些疑问词或低意向词也会转化，但这种客户最终成交概率会比较低。另外一种可能是经销商为了手里的户花更多的钱，会通过机器给你的账户刷量。

那应该怎么判断呢？如果是意向下降，成交困难的话，这就是搜索词的因素，可以做一些否词的操作，收一下匹配。如果是刷量的话，可以增加验证码，提高转化难度，另外要找到被刷量的词，做否词操作。

3、Ocpc优化——成熟期

经历成长期后绝大多数竞价推广账户会进入一个成熟期，它会出现一些数据上的变化，比如展现降低，没有流量可供拓展，同时点击率升高，均价升高，但是转化不变或者下降情况，总结起来就是说转化量没有变化，成本上升。

学习期和成长期的时候，我们在后台进行操作的话，数据变化还是较为明显的，但是成熟期后，我们的常规操作对账户的影响是不大的。所以成熟期不要降价，因为价格已经提上去了，现在降价会给系统一些不好的信号，也不要做结构性的调整，比如重新建包等等。

新增页面是帮助我们突破Ocpc成熟期最好的方式，它可以帮助我们找到新的增长点。比如现在只有一个页面，这个页面可转化的关键词是有限的，想要更多的转化，那就需要增加转化词，让更多的关键词得到转化后，才能获取更多的流量。另外还有一个方法就是优化竞价推广创意，尝试加入人群标签，会对Ocpc未来放量。我们需要做的就是策划新页面和创意优化，以此来提升转化率和点击率，这将会使Ocpc获得一个新的成长空间。

4、Ocpc优化——衰退期

什么是Ocpc衰退期呢？就是整体成本飙升，消费下降明显，能够明显的感受到转化在下降，此时做放量操作效果并不明显。

想要解决衰退期的问题，首先要看Ocpc包跑的周期时长，如果周期较短，比如一个月以内，可以直接删除新建，重新跑。这里要提醒大家：在成熟期比较稳定的时候，一定要备份物料，保存一个完整的营销流程表，搜索词报告建议每个月保存一份。这样等删包重跑的时候，可以对比之前的数据进行优化。或者还有一个方法是返回一阶，可以到Ocpc后台，投放阶段“Ocpc第二阶段”这里有一个设置符号，点击之后会有“返回并停留在Ocpc第一阶段”，这也是可以的。

如果你跑Ocpc的周期已经非常久了，那建议可以直接开新户了。如果说你还想再试试，那么上面的两个方法都可以进行尝试。其实，Ocpc的优化逻辑跟我们手动操作时一样，都是在控制账户数据，不断地提升展现、转化，只是它在效果统计上更加精确，所以效率有时候比我们高。Ocpc投放也是基于对流量的控制，绝对不是跑了Ocpc我们就完全无从下手，虽然Ocpc会突破我们的出价和匹配但是我们的设置是账户的基础，你可以理解成Ocpc是一个外挂系统。

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