赢销说医疗sem托管方案，医疗sem托管4大关键问题剖析

　　石家庄竞价托管接触了很多的医疗行业的竞价账户，对于医疗行业摈弃了传统思想中的高价抢占排名，而是使用了更专业的sem托管方式，让企业少走弯路，用最少的费用带来最多的转化。

　　一、石家庄医疗sem托管方案目标设定

　　1、明确营销目的和营销策略

　　广告圈认为医疗行业要进行竞价推广时，sem托管公司都会有这样的一个想法比如：我们医院所在的周边市场，主要人群是什么，市场定位是什么，技术/专家/的独特卖点是什么，以及怎样才能吸引更多的人看到我们医院的信息。那么可以通过什么来明确营销的目的呢？

　　（1）推广定位:我们是要带来患者，还是要做医院的品牌形象，有不少的医院老总不是很看好网络营销，他们只希望我们能做一下医院的品牌形象即可;

　　（2）目标受众：工人、学生、白领、上班族分析我们主导的消费群体是什么群体;

　　（3）传递的信息：医院的疗效、技术、专家、费用;

　　（4）推广策略：

　　1）保守战：在保住自己地区词的覆盖基础上，扩展周边其它城市市场;

　　2）饿虎扑羊：把账户结构信息整理好，想好了营销哪几个地区，在百度推广助手上把词写好，一次性上传，而不是每天增加一点。

　　2、关键词的筛选与分析策略

　　医疗竞价还需要了解目标受众群体都关注哪些信息，他们的搜索习惯如何等，下面石家庄sem公司将关键词分为4个大类：

　　（1）品牌类：医院品牌或特有性质，如：医院名称，医院网站域名，医院热线电话，医院QQ号码等。用来保持已有用户或已有了解到我们医院品牌倾向的潜在患者，在这里要注意，时刻注意自己的竞品词(医院名字)，别让竞争对手给做了，主要目的是防止我们的患者被掠夺。

　　（2）细分产品类：不包含品牌的，带限定的产品词，如“石家庄做包皮手术多少钱”“石家庄治疗早泄多少钱”等。这些关键词表明访客已有了比较明确的需求，是值得争取的潜在患者。

　　（3）通用词：字数少，不包含品牌，被访客大量使用的搜索词，如“早泄”、“阳痿”等。这些关键词表明访客有一些欲望和兴趣，但还不明确，他们中间有一些人是可以争取的潜在客户。

　　（4）人群词：与产品相关性小，但却是目标受众所表现出的主流兴趣点。如搜索“什么症状算前列腺疾病”的访客非常有可能是“前列腺炎”“前列腺增生”“前列肥大”的潜在客户，相关性强的竞争对手的品牌也可以考虑。

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　　二、医疗竞价突出的4大问题分析

　　问：“我们的百度账户有多少个计划，多少个单元，关键词总共有多少个?”

　　答：“一般医院会以科室作为计划，小病种作为单元。在进行sem托管的时候一定要了解科室，小病种有哪些，有多少。倘若连账户的细节都无法掌握，那么最终就会造成预算的无限浪费。”

　　问：“我们的百度账户关键词点击率，展示率是多少?”

　　答：“关键词点击率简单，就是展示了多少次，点击了多少次，每个月点击率是否绘图了，是波动图，还是上升趋势图。关键词展示率(指关键词通过创意显示的比例)。比如你的账户有五千个关键词，通过创意显示出来的有多少?当然，假如你一个单元一个关键词一个创意，那么展示率会比较高;如果你词单元分类很细的话，展示率也不一定非要给予过多关注。”

　　问：“为什么就我一个相关关键词，位置还是上不去？”

　　答：“一个客户的百度账户，地区限制为石家庄市，他的一个长尾关键词“痔疮治疗技术最好的技术”，假如全石家庄内只有他一个上线了这个关键词，并且出价也较高。那么这个词他能拍到百度左侧或者右侧第一吗?有人会说，就这一个词做竞价，肯定能排上的啊。呵呵，是的，但有一个前提是，痔疮相关的词出价都不高，病人搜“痔疮治疗技术最好的技术”,百度为了所谓的用户体验，可能就是他的，位置靠前。但现实的情况是，目前各个行业竞争大，像痔疮这样的关键词，流量大，竞价的人肯定多，出价也很高。即使石家庄市无第二家做“痔疮治疗技术最好的技术”这个词，他也不一定获得很好的位置。百度会把痔疮相关出价高的排前面，不然我百度如何赚更多的钱呢!这个现象在百度竞价中，绝对是真实出现的。遇到这个现象的人不在少数。不就是钱嘛，大家明白其中的道理就是了。”