一下我个人的每日竞价流程安排，你知道吗？

       对于竞价，很多朋友可能会有一种每天都不知道该做什么的感觉，总是被问题所追，只有遇到问题才能去做。否则，他们找不到做什么。分享一下我个人的日常投标流程安排。

早上工作

1、检查登陆页面是否可以打开

       检查落地页是否可以打开是每天竞价操作的必经之路，因为有时百度会不定期重新审核，不会提前通知你，部分落地页运行后打不开。看后台发现是因为某种原因被拒绝了，而且这种情况下，访客点击后，也因为不进入而被扣分，会产生大量的无效消费。所以每天上班前一定要检查着陆页是否可以正常打开。

2、前一日统计推广数据

       账户数据统计是每个运营商每天都必须做的事情。数据报表的内容需要统计消费、展示量、点击量、点击率、平均点击价格、全账号咨询量、咨询费用、一句话。如果你想更详细，有更多类型的线索，可以添加来电数、表单数、微信关注数等，根据你所在行业的线索类型来统计，也就是没有具体要求。对于同时推广多个不同项目的运营学员，可以根据自己管理的账户分别进行统计。

       通过每日数据统计表，可以清晰的看到推广账号的推广效果，每个账号消耗了多少钱竞价推广效果，每个账号的会话量是多少，咨询费用是否在你的可控范围内。报告可以一目了然地进行比较和分析。

       对于管理单一账户的学生，方法同上。账户的计划可以算。统计的越详细越好，越有利于数据分析。

3、如何进行数据分析？

       统计完数据后，可以使用Excel中的数据透视功能，对比分析账户的各项指标，通过分析找出账户存在的问题。百度竞价账号可以从以下几个方面进行诊断：

关键词的消费比例；关键词匹配准确度；创意的点击率；链接页面的重要性；着陆页的打开速度、到达率和跳出率；各港口消费比例及尺寸报告；品牌词保护。

       只要有异常数据，就需要对所有问题进行筛选，并根据问题的优先级对问题进行分类，以方便后续解决。

4、 解决账户问题

       在解决问题时，可以优先解决那些较快、较严重的问题。然后确定优化方案，优化内容包括：关键词优化、创意优化、落地页优化、客服技巧等。

例如，如果显示量低，可以通过扩大关键词、改变匹配方式或提高关键词质量来解决；如果点击量比较少，可以从创意方面入手进行优化；如果转化率低，可以调整着陆页、客服技巧等。加无字解决...

下午工作

1、效果检测

         下午上班后，首先要对上午的运营进行测试，看看各项运营是否朝着积极的方向发展。

经检查，发现账号的效果并没有改善。需要考虑文案是否不够吸引人或其他操作；如果账号正向发展，点击率和对话有明显提升，说明修改优化是有效的。，上午工作有效。

2、账户优化

1.无效的搜索词否定

       根据百度竞价统计工具导出搜索词报告。对于无效或意图不高的词，用“No words”来否定，尽量用“No”。

2.挖掘和拓展新关键词

       您可以将百度竞价后台的搜索词报告与有效咨询词结合起来，找到转化好的关键词，也可以通过百度下拉框和百度索引，挖掘出一些符合用户习惯的关键词。

（扩词频率需要根据行业来分析。比如在竞争激烈的医疗行业，每1-2周可以做一次扩词，在竞争不太激烈的行业，可以每1-2周做一次。两周或一个月。）

3.提高关键词质量和创意优化

       质量越好，出价越低，（展示=质量*出价），也就是说，如果质量非常高，有可能用比竞争对手更低的价格，排在它的前面。质量分为1-10分，初始状态为6分。如果您发现账户中有大量低于6分的关键词，而您没有时间进行优化，可以使用百度营销客户端对低于6分的关键词进行过滤。Cteol+A 全选，然后选择“Delete Reiteration”。注意是删除重复，不是删除！！！有关详细信息，请参阅以下步骤。

       创意的好坏很大程度上决定了关键词的质量，好的创意才能带来好的质量。你可以每天给自己定一个目标，优化多少个计划或单元，先优化消耗高的，再逐步优化其他的。当然，还有很多优化步骤，后面我会继续补充。

3、竞争对手分析

       帐户优化完成后，您需要关注您的竞争对手，了解他们的表现以及您应该如何应对。可以从以下几个方面入手：

推广时间：通过对百度竞价竞争对手的时段分析，对手何时竞价，何时停止，进一步确定其主要推广方向。

页面分析：包括创意写作、落地页布局、是否有活动……我们需要分析后再确定应对方案。

客服词：对于同样的关键词，我们需要了解竞争对手有哪些词，并与自己结合，使词更完美。

写工作日志：

       但是不要小看工作日志，这是百度提高竞价能力的秘密武器。在日志中可以记录当天的重要账户调整、重要数据变化、重要调整和有效线索，通过定期横向对比观察，可以对账户进行调整优化。我个人的建议是，每次优化之前可以用一张表记录一下，做了哪些操作，如果删除的话，先备份一下，防止调整后效果一落千丈竞价推广效果，这样就可以快速回到调整前的状态。 

       以上是我的一些日常工作流程安排，可能并不适用于所有人，但招投标操作的一般工作就是这些。如果您有更好的建议，请留言讨论。制作不易，请大家帮忙关注！，我会不定期更新推广操作技巧。