何为竞价推广的规则是什么，什么样的商家适合去做竞价

很多商家都会有这样的疑问。开拍时有一个订单，但不是每一个订单都被打开。有时竞价成本过高，没有订单，导致商家认为竞价促销无用，烧钱；商户众多，促销活动全面启动，花钱如流水。最后还是亏本竞价推广入门，感觉外卖亏钱，活不下去。接下来，我将从4个方面详细讲解什么是竞价推广，竞价推广的规则是什么，什么样的业务适合竞价，如何合理优化竞价推广，为所有商家解决困惑一一个。

一、什么是拍卖促销

现阶段，美团和饿了么两大主流平台的竞价推广基本如图所示。前四种美团和饿了么一一对应，美团点金推广对应饿了么竞价推广，美团蓝客宝对应饿了么发菜宝，美团白金展位对应饿了么。我的品牌直通车，美团钻石展位对应饿了么品牌展位。

这些统称为竞价促销。竞价促销有什么用？简单来说就是提高店铺的排名，展示在广告位，让更多的人看到你的店铺，就像开堂堂餐厅一样，也会找一些乐队来宣传，让更多的人知道你的店是一个道理。

美团推广常用产品

二、拍卖推广规则

那么，当我们知道什么是促销时，我们就需要了解促销的规则，才能使用促销和合理的促销。有两个概念需要大家理解，一个叫CPC，一个叫CPM。这两个是什么意思？CPC是Cost Per Click的缩写，意思是pay-per-click，外卖平台是点击进店的费用；CPM是Cost Per Mille的缩写，意思是每千次费用，也叫千次曝光计费，在外卖平台上，意思是看到店就收费。我们的点金推广是CPC，其他推广方式是CPM。明白了这一点，你就会知道为什么金点的提升是最重要的，也是最常用、最好用的。

1、排名规则

首先，我们要知道金金促销的广告位在哪里。一般来说，显示在商户列表和分类商户列表中。这些固定广告是第 2、第 3、第 5、第 6、第 7、第 10、第 15、第 20 和第 25 个。位置，中标成功后，可以在客户端看到一个带有广告字样的小牌子。如右图所示。

那么这个排名规则是什么？大家记住一个公式，排名=出价*店铺综合指标。这就是为什么有很多商店都出价高，但仍然没有曝光的原因。店铺的综合指标很低，所以你的排名也很低。即使出价很高，你的排名也不会很高；相反，有些店铺的出价很低，钱花的很快，因为你店铺的综合指标很高。只要有出价，店铺的排名就会被拉到高位，这样钱花的很快。

2、计费规则

了解了排名规则，还需要了解计费规则。正如我们之前所了解的，它是 CPC 计费。这是第一条规则，即如果您没有看到计费，请点击它来计算费用。

第二项是每次计费都是根据促销力度，扣款小于等于中标。这是什么意思？例如，如果您出价 1 元，而客户点击进入您的商店，则扣除可能是 9 美分或 1 元。美团扣款一般会低于您的出价，而饿了么扣款一般会等于您的出价。

如果排名没有提高，则不扣除第三项。这是什么意思？表示你正在开始竞价促销，你的竞价不高，而且你的排名还没有提升到第25个广告位，那么点击进店不扣分。

第四自然排名高于竞价排名时，不收取任何费用。这一点你可能最不明白。比如我的自然排名是20，当我开始提升8分钱的时候，排名已经提升到了第5位。从第 5 位开始竞价推广入门，需要收取费用。是的，我们知道离店距离的排名也是不一样的。我们假设我的自然排名始终与第 20 位相同。如果我开始推广金点，还是80美分。远离我的地方不受我的竞价排名的影响。如果我升职了，在我80美分的出价下，规则上的广告位只能让我排在第25位，但我的自然排名是第20位，所以我点击是不收费的。

那么如何区分排名是否提升了，教大家一个简单的方法，或者在客户端观察你的店铺左下角有没有广告logo，如果有，就证明你的排名有提高了，点击是收费的，如果没有，说明你的排名没有提高，点击是不收费的。

第五条 同一用户一天点击3次以上，只扣3次费用。同一用户的ip设备在一定时间内多次点击同一店铺。费用计算一次，每天最多3次。该规则是针对竞争对手恶意竞争的保护机制。也避免了选择困难的顾客多次点击店铺，造成额外费用。

如何使用美团推广产品

三、什么样的业务适合招投标推广

当我们了解了竞价规则后，什么样的业务适合竞价推广呢？其实竞价推广有哪些作用呢？招标促进具有三个功能。您的商店；第二点是增加订单数量，提高排名。当您开始竞价和促销时，订单数量可能会立即增加。如果订单多了，自然排名也会提高。可能不是马上增加订单数量，但是为了长远的打算，改善店铺数据，从而提高自然排名，然后就不用靠竞价了；第三点是吸引新客户。很多商家反映老客户比较多，基本没有新客户。这说明我们店的质量很好，回头客很多。然而，我们有很多不了解我们商店的新客户。在维护老客户的同时，我们需要更多的新客户，所以我们需要通过竞价促销来吸引更多的新客户。.

了解了竞价推广的作用，哪些适合竞价推广？

第一个是新业务，因为作为一个新业务，附近的顾客甚至都不知道你的新店开张了，所以你需要做竞价促销，让更多的顾客知道你的店铺；第二个是排名较低的老商户，也就是我们所说的潜店，作为潜店，再也没有人能上你家了，知名度已经很低了。做一个好的外卖平台，需要激活死店，所以激活也是必须的。竞价促销，你需要把你的排名拉回来，让更多的人再次看到你的店铺，重新吸引顾客到你的店铺。第三种是针对想要做活动的商家，比如最近有新品上架，或者有些产品需要低价处理，那么这个时候，他们需要竞价和推广才能跟上，让人们知道你在做活动，你的活动可以做得很好。;第四类是抢占更多市场的商家。这样的商家已经占据了腰部。如果你想当掌门人，打造爆款抢占市场，还需要竞价推广你的产品，让你的产品快速走红抢占市场。市场; 最后一个是订单量和曝光率都在下降的商家。他们需要推动，阻止下降趋势，不能沉底。这时候，他们就需要推广的帮助，阻止潮流，想办法，再改进。这样的商家已经占据了腰部。如果你想当掌门人，打造爆款抢占市场，还需要竞价推广你的产品，让你的产品快速走红抢占市场。市场; 最后一个是订单量和曝光率都在下降的商家。他们需要推动，阻止下降趋势，不能沉底。这时候，他们就需要推广的帮助，阻止潮流，想办法，再改进。这样的商家已经占据了腰部。如果你想当掌门人，打造爆款抢占市场，还需要竞价推广你的产品，让你的产品快速走红抢占市场。市场; 最后一个是订单量和曝光率都在下降的商家。他们需要推动，阻止下降趋势，不能沉底。这时候，他们就需要推广的帮助，阻止潮流，想办法，再改进。止住下跌趋势，不能跌至谷底。这时候，他们就需要推广的帮助，阻止潮流，想办法，再改进。止住下跌趋势，不能跌至谷底。这时候，他们就需要推广的帮助，阻止潮流，想办法，再改进。

如何找到促销员

四、优化竞价推广-竞价策略

出价策略

说到这里，很多商家可能会回头去竞拍鲜花，但结果并不好，所以会问出本文开头的问题。原因很简单。大家只知道竞价的重要性，却不了解如何优化竞价推广。接下来给大家讲讲如何合理的去优化和使用竞价推广

1、投入产出比

首先，你需要了解一个概念，投标投入产出比。简单来说，这个数据就是让你看看你的投资能带来多少回报。这里有一个公式：投标投入产出比=投标推广成本/（访问升级*订单转化率*平均购买数量*收到单价）；其中平均购买数量=订单总数/购买者数量。比率越小，您的出价效果就越好。从中可以看出影响投入产出比的因素，包括复购率、你的利润、促销出价、订单转化率。反过来你也可以发现，大部分因素也是上期提到的门店综合指标的因素。

2、出价前优化您的商店

所以我们发现了这些指标的重要性，也知道排名和中标价和店铺综合指标有关，所以需要优化店铺综合指标，在上一篇文章中有介绍关于激活商店指标。，其余的将在以后的文章中解释，这里只解释那些因素。

包括名称优化、分类优化、质量优化、各种运营数据优化。

3、制定合理的竞价定价策略

当我们都准备好了，如何开始竞价，如何制定竞价策略。

否。一、 通过不断测试修改后的投标来测试竞争对手的投标

为什么要修改出价？因为您的排名与您的出价有关。假设两家店的综合指标相同，那么出价越高，排名自然就越高。您需要随时修改报价，注意自己的排名和竞争对手的排名，根据您的报价计算竞争对手的大致价格，并制定自己的报价方案。

不同地区二、出价的商家数量不同，出价排名也不同

我们要知道，一个店铺的配送范围，到平台配送的时候，一般在3到5公里左右，这个范围内可能有400多家店铺。在每一个不同的区域，你会看到你的店铺的排名是不同的，也就是说你面对不同区域的竞争对手的出价也是不同的。然后你需要分析你的订单情况，在哪些区域下单多，在哪些区域下单少，再加上你的店铺运营目前的策略，合理提高不同区域的出价进行促销，提升你的排名

三、 确定每天开始拍卖的时间段

投标需要灵活控制，不使用不同时间段的投标策略。比如在非高峰时段，小额出价可以唤醒店铺排名，高峰前加大力度，提升排名抢占先机，高峰时段大力发力。不同的店铺有不同的想法，需要明确表述。

您还可以根据历史分析和竞争对手的出价做出不同的开始时间和出价。例如，您通常在非高峰时段提供更多餐点，但在高峰时段无法与竞争对手竞争，因此您可以在非高峰时段开始促销。在高峰期之前抓住客户，提高排名。在高峰期，用少量或正常的力量避开它的边缘。当您的数据改进到可以竞争的程度时。

最后，根据周订单情况，要控制好每日竞价预算，不能盲目消费，造成预算过多，利润过多。只有一个订单，没有钱。相反，它得到了回报。

编号四、统计招标情况及招标工作优化

需要记录投标订单情况，如订单位置、客户单价、下单转化、下单转化等。为了调整定向竞价策略；还要安排专人负责叫牌，留意形势的变化，因为你的对手也在调整叫牌，你的排名前一秒还在前，下一秒你的对手调整叫牌，您的排名会下降，您的出价不会增加，因此您需要实时监控您的出价并调整您的出价；你还需要分析你的竞争对手，制定策略来阻止他们，让你的排名在你的对手前列，那么你自然会比对手获得更多的曝光率，

总结

今天主要和读者聊一聊竞价推广。希望能对您有所帮助，让您的店铺在这方面的推广上有进一步的突破。推广还有很多话要说。比如，从数据分析来推广比较好，但是从回购看板来推广比较好。其实我们都是从数据做起，线上运营，说白了就是从数据分析做起，一步一步做。完美，下期给大家带来一篇数据分析文章，希望对读者、小店、朋友有所帮助。”