在竞价推广中，我们讨论一下长尾关键词的价值

“假如这个网站关键词并不是精确匹配，那实际上是一种账户的缺憾，高品质账户应该是所有网站关键词都是精确模式，即使你开短语或者其他模式，不会出现新的搜索词。”   长尾关键词就是说在搜寻非核心的网站关键词，但这个词并不一定非的是很长的。这里先跟大家说个真实发生的例子，我在做瘦身产品的竞价推广过程中，很长一定时间里，用了大量的跟星座、运势、血型相关的网站关键词赢得了很不错的效果，这实际上就是说长尾关键词的一种体现。   今天就来讲讲长尾关键词的三个价值。总体来说，长尾关键词主要有三个作用： 1.比较稳定账户数据信息  当你对某一个或者某多个网站关键词的希望降低的时候，账户的数据信息就会比较稳定。我们如今的竞价推广圈子里大部分人还是在养核心词的阶段，也就是说10个或者5个词就决定了今天一天的收成。我拿游戏市场举例，实际上所有的行业里消费占比在80%的网站关键词任何一个行业也不会超过一百个，游戏市场大概就10个。当你对这些核心词的期许，或者说希望越大时，往往会让你有做过山车的感觉，所以账户的数据信息表现比较不比较稳定。   第1个特点我们没什么问题吧，也就是说当你把你的希望寄托在每一个词上而并不是多个词的时候，账户的数据信息表现就会比较比较稳定。而账户数据信息比较稳定是考核竞价推广的最重要的指标。  2.比较稳定账户数据信息  举例：在我管控核心账户的时候，其中有10个核心词，我几乎每天要进行80次检查，再好的调价工具，再好的检测工具也没有人来的踏实和实在。当早上10点的转化量没有达到他应该有的时间的时候我就会比较恐慌，晚上12点睡觉之前并不是惬意的喝杯酸奶而是打开电脑看下数据信息和排名，这太让人痛苦了。   但长尾关键词完全不会，因为你对每个词的要求不这么高，你也不期待某个词的表现，整体数值OK那就OK。所以长尾关键词账户确定不会有这个问题，基本上我都1天看一次，或者几天看一次。因为数据信息太平稳了。当然前提的物料准备工作确定会比较痛苦，一般情况下核心账户假设有10万个词，一般我的长尾关键词账户大概在一百到一百五十万之间的词量。这就说明了，就算你想没事看一下你也不大可能实现……  3.提升深层的CVR  也就是说切切实实的转换率或者说ROI。举例：我的长尾关键词账户今天拿到了一百个客户的电话，一个核心账户今天也拿到了一百个客户的电话（假设这两个账户的花销是一样的），所以我能够比较确定的说，我的一百个电话含金量更高，最后能成单的几率也更高。案例：一个搜索“篮球鞋”和一个搜索“耐克2015年新款男士篮球鞋”的人抵达到同一个页面，谁最终购买篮球鞋的可能性更大？   这张图的数据信息是我调用的淘宝店铺的数据信息，假设搜不同的词的人到达页面之后，这个更精确搜索的人他购买的几率更大，不完全统计起码要高出16%。也就是说我们都是拿到CPA，但长尾关键词拿到的CPA的含金量要高出16%。当然，不同行业确定也各有不同，但道理都是相同的。