我们在做推广的时候,竞价推广的比例还是很高的。那么我们都知道竞价推广对精准流量的要求往往是我们所需要的。但是,在提高转化率的同时,展示次数和点击次数也会相应减少。
总结起来,我们在精炼推广中会遇到的问题可以归结为以下4点:
1.显示量不能满足需求
2.点击率太低
3.转化率低
4.监测数据中存在GAP
接下来我们将一一回答这些问题。
如果展示量太低怎么办
展示-点击-转化,这是一个常规的过程,也是必不可少的过程。
高印象决定点击量,点击量决定转化率。那么…如果你在早期展示它,它会很尴尬。
通常,显示的影响因素可以分为以下三点:
创意的质量
出价高低
广告定位
创意的质量
“质量”可以说是我们永远说不出口的苦涩。
质量是对关键词触发的推广结果和着陆页质量的系统估计。但在很多情况下却成了百度客服的借口。
每当你觉得你的出价不合理时,客服都会告诉你:对不起,你的质量比别人低,所以你的排名会低。
通常,影响质量的因素可以归结为:点击率、相关性、创意和历史表现。
出价高低
竞价,竞争就是竞争,价高者得价。
竞价 说白了就是花钱买流量。这是最好的代价吗?否则,只要掌握一定的竞价规则,就可以用最少的钱达到最好的效果。
通常,投标原则可以分为以下几点:
1.二八原则
这意味着账户中关键词的20%占了我们80%的消费和转化量。
对于这样的话,建议单独创建一个单元,重点监控。也就是说,有时候排名靠前的转换可能不合理,2-4个位置最合理。
2、预算优先的原则
关键词关键时期,敌进我退2.预算至上原则,但不打,因为战壕里的人比你有钱;非关键时期敌退我追,抢占先机,争取优质流量。
3.田忌赛马法
对于一些意图不强但流量大的词,可以采取低价策略来控制流量;
4.芝麻开花法
当你不确定一个词的效果时,你可以用低价买入竞价推广账户竞价推广,高价卖出,慢慢提高出价。
广告定位
定位,另一种说法是用户的方向。前期我们会分析用户,构建完整的用户画像。
重点是明确用户画像的精细化分类。有时,一个产品的用户可能是多种多样的。
比如《连线》,面向的是40岁以上的人群竞价推广怎样管理,也有20-40岁之间的人群,两者的群体属性、爱好等不同。
因此,在定位推广之前竞价推广价格,必须对用户进行细化和分类。
点击率太低怎么办?
由于对流量的精细化管理,点击率低是不可避免的现象。但通常点击率较低,大致可以分为以下几点:
广告定位合理性
创意
分销渠道匹配度
广告定位
定位决定了产品与目标受众之间的匹配程度。
给我一个栗子
你在美友上推一个枪战游戏的广告,你觉得点击率会高吗?
合理的广告定位和高点击率的前提。因此九台竞价托管,在精细化广告中,既不能因为精准广告而忽略预估的人口覆盖规模,也不能用自走式的一般投资来忽略由此带来的高额转化成本。建议所有广告主在投放广告前一定要对各种渠道进行分析,让自己的广告更有针对性。
广告创意
可以毫不夸张地说,创意的吸引力占了高点击率的70%。关于创意,满足用户需求、痛点等我就不多说了,小编只有一个建议:
原生布局图
图一
以上图2中的两个广告,您认为哪个点击率更高?
答案是图1。因为它的图片更原生,更有说服力。在广告无处不在的时代,用户已经有了一定的抵抗力。
所以,在创意中,图片应该用来增强用户的信念,增强用户对他们产品的信任。
渠道匹配度
当我们的定位推广和创意没有问题时,我们需要考虑渠道特征是否与目标受众用户不一致,导致点击率低。
比如改版后竞价推广账户服务,不只是新闻资讯,今天的头条有“西瓜视频”、“小视频”等特色,是男性用户多还是女性用户多?
不知道?那么就需要乖乖的了解各个渠道的特点。
如何提高转化率?
说到转化率竞价推广账户服务,我不得不提到着陆页。因为它不仅负责流量的承载,还负责流量的转化。
如何判断定位的合理性及优化方法
根据广告流程,小编这里提供两套思路:
广告效果外观
曝光率、点击率和 eCPM 是否比同行业的竞争对手更具竞争力?
渠道转化用户分析
根据广告曝光后的用户画像报告,查看点击用户和曝光用户比例和用户画像基本信息sem公司是做什么的,并根据此信息确定用户基本取向。
为了更详细的定位,您可以交叉分析转化用户的后续表现和核心用户的行为,例如:客户单价、购买频率、打开率、次日留存率、投资回报率等。
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