SEM竞价托管一般是指把企业网站的其中一种推广途径,即SEM竞价推广托管给第三方竞价托管机构代运营,由SEM竞价托管代理机构全权负责企业网站的SEM竞价推广工作。 在这个5G时代,任何一家企业都需要一个官方网站,即使这个网站不是自己的或者是属于第三方平台上的,也都要有,然后对网站进行网络营销推广。而在所有的营销推广方式中,SEM竞价推广是最高效、最直接、最有效的方式,所以,很多大中小企业都选择了SEM竞价推广。但是在实际操作过程中,企业往往由于缺乏相关人才以及技术的缺失,不知道该如何管理SEM竞价账户,从而导致花费很多广告费用,却没有咨询、没有订单。 为了解决这个问题,很多第三方竞价托管服务商就针对性的提供了SEM竞价推广、竞价托管、SEM账户托管、SEM代运营、SEM外包的服务,来帮助企业管理竞价账户,做好竞价推广。 如何选择靠谱的SEM竞价托管公司?方法如下: 1、公司资质证明 首先,专业的、有保障的公司会先让客户看一下公司资质证明,其次在签订合同时,企业一定会让竞价托管公司附上一条保密条款,如果有泄密,就必须根据合同来进行赔偿。 2、真实成功案例 真实成功的案例可以看出SEM竞价托管公司接过多少SEM账户,有哪些行业,以及达到了什么样的效果,这些都是企业广告主在选择SEM竞价托管公司的时候所要考虑的问题。 3、竞价推广方案 在接手账户之前,专业的SEM竞价托管公司会对原来的SEM账户进行一个全面详细的分析,所以SEM竞价托管公司是否有详细的SEM账户诊断报告以及每周、每月的实时数据汇报非常重要,并对SEM账户的提升空间和之后的管理作出一份详细的针对性方案。 4、更懂网络营销 只有懂营销的人,才能更好的操作SEM账户,利用超前的营销思维管理SEM账户,洞察用户消费心理,了解客户的习惯,从根源把握好,后期才能整体提高竞价转化效果。所以,更懂网络营销的人和思维直接影响着竞价推广的效果。 5、责任心要更强 责任心是一切的起点,有责任心才会有好的SEM竞价托管服务,才会有互利共赢的局面。如果你的企业想要改变SEM竞价推广效果不佳的现状,SEM竞价托管将是不错的选择。 SEM竞价托管多少钱? 因为SEM账户不同,预算不同,所以,收取的服务费自然也是有所不同。其实SEM竞价托管并没有统一的价格,主要是根据您的SEM账户具体情况以及服务项目所决定的。一般SEM竞价托管公司有3种收费方式,一是按效果付费,二是按月收费,还有就是按季度收费,但往往企业都会选择按效果付费(消费的15%),这样对于双方都有保障,意思是SEM竞价托管公司做不出约定的效果,也就不收费任何费用。 以上就是一些SEM竞价托管的基本常识,企业在做竞价推广之前,可以先了解一下,然后再做选择,可以减少一些不必要的损失。希望对各位有所帮助! 竞价托管是现在很多企业的选择进行百度推广的一个方式,即能节省人力,又提高了企业或品牌的曝光率,最重要的是能直接从百度竞价中得到订单与利润。那么竞价托管公司,都做了哪些工作呢? 一、项目分析 在进行推广前,必须要先对这个项目进行详细的分析。这也许会花耗80%的精力,但打好基础,后续的工作更有方向性。 1.人群分析 竞价就是一个花钱买流量的游戏。所以,第一件事就是要先明白产品的目标用户是谁,有什么样的特性。人群分析一般可以从人群画像的九要素入手:时段、地区、设备、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好。 2.需求分析 每一类人群背后都代表着一类需求。而想要获取这部分人群就要先满足他们。 用户需求在后期的应用率也极高。比如关键词选择、出价和匹配,甚至创意撰写、页面策划和销售转化都会应用到用户需求。 爱江湖科技竞价托管建议前期可以根据以下三种方法去推断用户的需求点。 (1)客服,首先要选择的肯定是找客服,咨询用户最关心的问题,以此来判断用户的主要需求点。 (2)下拉框和相关搜索。比如有爱江湖科技是做竞价托管,那就可以在输入框内直接打上“爱江湖科技竞价托管”,百度会根据用户最近的热搜进行推荐。 (3)百度指数。不得不说百度指数也很强大。它会根据你的关键词向你推荐最近的用户热搜词。 3.产品分析 足够了解所要推的产品,才能更好地把它推销出去;足够了解竞争对手的产品,才能找对方法反击。爱江湖科技竞价托管建议可以根据上一步的操作“用户需求分析”,将自身产品卖点和用户需求点相结合,并与竞争对手区分开来。 二、制定账户推广策略 竞价的本质是流量,而制定账户策略的目的也不过是让我们更好地管理账户,控制流量。在制定推广策略这个阶段,我们需要学会看这四个点: 1.确定时段比例 哪个时段流量多?哪个时段流量少?哪个时段转化好?哪个时段转行差? 这些都需要我们了然于胸。否则,路虎也有烧没的那一天。 预算充足,全天投放;预算不足,着重投放。 2.确定设备比例 是通过PC端搜索产品的流量多还是通过移动端搜索产品的流量多? 3.确定地区比例 目标用户主要活跃在哪里? 如果是单地区推广,可以自动忽略;如果是多地区推广,那就需要划分出“重点地区”和“非重点地区”。 4.确定预算比例 预算,可以说在很大程度上,决定了我们采取什么样的推广策略。 我们在制定策略时,便可以在预算的基础上,加上其他三个点对于账户流量方向的把控。 三、重新搭建账户结构 竞价托管公司会重新帮客户搭建一个账户结构,主副逻辑合理的结构,让客户知道钱花在哪了,花的值不值。 四、降低平均点击价格 账户整体平均访问价格降低20%左右,在预算不变的情况下就增加了有效的访问量,咨询量肯定也就上来了。咨询量上来了,那么平均点击价格自然而然的就会往下降。 五、延长在线时长 竞价托管公司能把钱花在更加精准的词上,更加精准的时间段上,也会选择更加适合投放、转化次数更多的时段进行重点投放。结合前几项优化调整,没有了浪费,在线时间也就跟着延长了。 六、免费产品覆盖 百度首页展现的时候好多新样式是免费的,帮客户做推广样式,更大力度的提升推广效果。 七、减少恶意点击 除了后台工具自动的过滤恶意点击,竞价员还会实时分析每一个访客的IP地址,访客标识码,区分出哪些不是咱们的客户,与您核实可疑访客并及时进行屏蔽,节省点击费。 八、搜索词精准 他们在关键词方面要做这两项一是不相关的搜索词及时否定;二是给账户添加更加精准的业务词并调整合理的匹配模式,不仅可以增加访问量还能降低平均访问价格。如此可以 减少不相关消费。 九、细化访问URL URL的修改这个其实工作量挺大的,需要一一对应产品,百度客服一般不给做,但是对于我们做推广的却很重要,毕竟客户搜索什么进来的就是什么样的页面才能留住客户,吸引客户给我们打电话,所以这个工作必须要做,让客户转化的更加直接。 十、详细数据报告 除了每日的数据沟通,总结每周的推广数据,给出详细的优化方向。这个工作是为了让我们更加清楚的知道哪个产品花的钱多,花在了哪个地方,然后根据实际咨询情况,判定哪些产品转化好,那些地域转化好,好及时的进一步优化,形成良性循环。 应该选择像这样的公司比较靠谱 理由一:将客户帐户内的转化放在第一位 很多竞价托管第三方,或一些加价软件,只知道出高价抢排名,这样做是很不符合用户的体验,也违反了客户找我们做竞价推广的初衷。客户想要做到的竞价推广是“花最少的钱,得到更多的回报”。 理由二:竞价帐户托管会从多维度分析客户产品,用访客的角度来优化帐户 竞价账户的搭建的是否合理,基于对产品的理解有很大的关系。一般的推广顾问都会三下五除二搞定你的账户,此时的账户千篇一律都一样,无法得到最优的推广效果。进行帐户托管后,帐户托管公司是从多维度,多角度,多视野等等,来分析客户的产品,把客户产品的优点优势,受众人群,地理位置,消费习惯等方面做一个细致的分析和统计,找出闪光点,得出最符合客户您自己的特有关键词,加入产品特定的优点,力争做到最合理的账户设置。 理由三:实时监测帐户动态,持续调整推广方案 我们把客户的账户接管过来后,会实时监测帐户动态,持续调整推广方案。传统推广员设置好账户后,不会再进行调整。而厚昌托管竞价员会根据访客来源,作出分析和统计,根据持续的调整,账户才能发挥最好的效果。 理由四:厚昌网络不只做竞价优化托管,还做用户体验 用户体验,是近来各大搜索引擎提出的概念。简单来说,用户体验就是打造一个用户用你产品,能让用户感觉有帮助到自己。而不是答非所问的产品。而厚昌网络做竞价优化与托管,会从用户体验与公司转化角度出发,将客户想要得到的摆在他的面前,从而选择咱们的产品下单。 理由五:提供竞价产品的专题制作服务 访客点击网站,却没有点击咱们的对话,厚昌网络竞价员对于用户的痛点,有深深的认知和理解。会通过多维度分析,作出适合咱们公司产品的专题页面。并根据关键词报名与搜索词报名,对竞价着陆页进行改进与跟踪。让你的转化率,进行提高。 竞价是一场没有销烟的战斗,选择好的军师,才能将您公司的产品得到最大化的使用。竞价托管我认为有自己认识的人给你推荐比较好。最好是能直接跟管理你账户的人谈,因为日后账户有问题你找公司作用没那么大,直接找管理你账户的人,效果比较明显。望采纳理由一:将客户帐户内的转化放在第一位 很多竞价托管第三方,或一些加价软件,只知道出高价抢排名,这样做是很不符合用户的体验,也违反了客户找我们做竞价推广的初衷。客户想要做到的竞价推广是“花最少的钱,得到更多的回报”。 理由二:竞价帐户托管会从多维度分析客户产品,用访客的角度来优化帐户 竞价账户的搭建的是否合理,基于对产品的理解有很大的关系。一般的推广顾问都会三下五除二搞定你的账户,此时的账户千篇一律都一样,无法得到最优的推广效果。进行帐户托管后,帐户托管公司是从多维度,多角度,多视野等等,来分析客户的产品,把客户产品的优点优势,受众人群,地理位置,消费习惯等方面做一个细致的分析和统计,找出闪光点,得出最符合客户您自己的特有关键词,加入产品特定的优点,力争做到最合理的账户设置。 理由三:实时监测帐户动态,持续调整推广方案 我们把客户的账户接管过来后,会实时监测帐户动态,持续调整推广方案。传统推广员设置好账户后,不会再进行调整。而我们会根据访客来源,作出分析和统计,根据持续的调整,账户才能发挥最好的效果。 理由四:我们不只做竞价优化托管,还做用户体验 用户体验,是近来各大搜索引擎提出的概念。简单来说,用户体验就是打造一个用户用你产品,能让用户感觉有帮助到自己。而不是答非所问的产品。而厚昌网络做竞价优化与托管,会从用户体验与公司转化角度出发,将客户想要得到的摆在他的面前,从而选择咱们的产品下单。 理由五:提供竞价产品的专题制作服务 访客点击网站,却没有点击咱们的对话,厚昌网络竞价员对于用户的痛点,有深深的认知和理解。会通过多维度分析,作出适合咱们公司产品的专题页面。并根据关键词报名与搜索词报名,对竞价着陆页进行改进与跟踪。让你的转化率,进行提高。 竞价是一场没有销烟的战斗,选择好的军师,才能将您公司的产品得到最大化的使用。厚昌愿与您成为长期合作伙伴,厚昌竞价托管是您可信赖的竞价优化服务提供商。 竞价托管费用大概需要多少? 一触SEM竞价托管服务有季度支付和年度支付两种支付方式,具体费用根据广告推广预算的范围而有所不同。企业在选择竞价托管公司时,必须重点评估效果。只要整体ROI理想,就没什么好担心的。 我们遇到客户问是否能只按消耗收取服务费,不按年付/季付?假如对方能回答,那就好好想想吧。 合格的SEM竞价托管公司不是靠客户消耗的广告费来盈利的。这样如果能为客户省下一半的钱就能保持理想的效果,托管公司很容易失去优化的动力。 一触SEM的服务宗旨是花更少的钱,达到更好的效果。我们将为客户创建量身定制的SEM优化方案。目前定制的破冰合作模式特别适合第一次尝试竞价托管企业的测试效果。成本相当于常规合作成本的60%,可以有效保护客户,展现一触SEM实力。 一触SEM的收费标准可以这样理解。比如企业每月推广预算1万元,收取10%-15%不等的服务费,超过预算/合同期限,可以按套餐购买服务。根据广告预算范围,具体收费标准略有差异。我们更多的企业选择年支付模式,这是优惠力度和性价比的最佳选择。 找竞价员合适还是做托管合适? 招聘一名应届毕业生或只有一两年经验的人来培养,这中间的试错成本和时间成本太高,未必能做好。做好了也有给别人做嫁衣的风险。招聘经验丰富、能力强的人来操作,成本肯定比你找竞价托管公司要高,如果工资低,很容易流失人才。 竞价托管公司效果明显,见效快。对实力较强的企业,会出台一些优惠政策。以一触SEM为例。我们的破冰合作套餐特别适合第一次合作或者第一次选择竞价外包合作的企业。如果效果不好,可以快速更换竞价托管公司,既能保护客户,又能展示一触SEM实力。这是最好的合作方式之一。 通过短期合作,可以在一定程度上帮助企业诊断账户,修复问题,让企业招聘的新手从中学习观察。效果稳定后取消合作还不算晚,但不建议这样做。毕竟以我们近10年的行业经验来看,我们绝对不敢随意声称自己学会了竞价。时间只能表明你对竞价平台的熟悉程度和一定的经验作为判断依据,而做好效果取决于如何把握用户心理,能否利用平台机制定制有针对性的效果营销方案。很多企业都在做竞价推广,但是真正能把账户优化做好的则很少,这其中主要的一部分原因,使他们没有专门的账户优化团队,甚至连专业的帐户优化师都没有。 这些企业的网站往往面临着以下问题:咨询量总是上不去;点击成本越来越高;质量度的得分太差;预算总是提前下线;账户访客点击太少;推广效果逐年变差。 1、百度客服代运营 这种方法的优点是费用相对较省,大中型城市一年1200的服务费。但缺点也明显,就是账户得不到专人专业的管理,每天开通账户的企业非常多,所以导致每个员工需要管理近百个账户,并且百度代理公司主要盈利点是账户的消费点,内部考核指标是企业的续费率,因此会出现客服总是在账户快没钱的时候联系企业的状况。 2、竞价账户交给专人打理 交给不熟悉竞价的人打理会出现不好的情况,而聘请专门的竞价专员成本又太高,目前省会城市招聘一个三年经验的优化师基本工资需要8000元。 3、竞价账户托管 该服务的优点是有专业的团队负责账户,实时监控账户,遇到问题能够迅速给出解决方案,而且实战经验丰富,几乎所有类型的账户都能够很快找出问题所在并进行优化,而且对效果负责,以咨询量和订单量作为考核标准,让客户在节省运营成本的同时提高产品服务销量。竞价费用看行业,如果消费多一般是按消费百分比收费,如果是消费少,按月收费,竞价人员合适些,但是不好找,因为要找做过类似的行业,有些难,竞价托管公司好找,但是收费相对贵些,我们是个竞价托管工作室,很多行业都有接触,收费是按竞价员收费 不管是找托管还是招人回来管理,作为企业主都得学习和了解,这是前提。如果连自己都不了解,又如何约束其他代管理人员呢。 自己了解的透可以自己管理,业务太忙可以找托管或招人回来管理。重点看决策与路线,目前的现状支配你该怎么做,才是目前要攻克的问题。价格是按照账户预算的百分点提的,一般是10%左右,厚昌竞价托管在这方面做的挺专业的。也有按效果付费的,按优化次数收费的,都有。费用的话大概就几千块钱吧,跟招竞价员的费用差不多,做竞价托管,效果相对来说更有保证竞价推广托管哪家好?
竞价托管公司怎么比较哪家好
竞价托管费用大概需要多少?找竞价员合适还是做托管合适?
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