竞价推广如何提高对话量|新手必知

在竞价环节，最重要的莫过于两点，一是有效对话，二是节省成本。下面我们关于《竞价推广如何提高对话量》进行详解分析，以下重点要讲的是提升总对话。

为什么重点工作是有效对话，又要提升总对话呢？

因为竞价是一个漏斗模型，总对话是基础，总对话的量多，有效对话才能多。所以，第一步就是要提升总对话。

有什么方法呢？来看看下面几点。

1：页面和关键词对应

包括创意也要和关键词对应。

创意和关键词对应才能有点击，页面和关键词对应才能有对话。

举例：有些账户常常忽视了这点，页面和关键词毫不相关。

再比如有些访客想了解一款产品的价格，但是页面放的是招商加盟，这样怎么可能会有对话呢？

所以建议做竞价的小伙伴们要经常检查账户的着陆页。

方法：用Excel分列出着陆页，然后再在账户里拿页面去搜索（选包含），这样再去检查关键词，看哪一个对应的不一致，然后再改。建议多检查。

小账户可以一个月两个月，大账户（尤其医疗教育户）建议一周或半月检查一次。

2：保证意向词有排名

要提升对话，主要靠一些有意向度的词，其次是流量词。

比如医疗，一般医费治疗词意向度较高，所以对这类词一定要保证有排名。不一定要第一，但是一定要有排名。这点就需要去优化价格和质量度了。

3：保证页面的用户体验

包括页面的打开速度，页面内容和咨询工具的设置

页面内容一定要优质，不能是一些过时的信息或者虚假的东西。页面内容一般在公司主要由文案策划负责，但是竞价也要多提一些点子。页面质量好，对话率才能高。所以页面内容是极其重要的。最好是做营销型页面。

网站打开速度，那么就要选一个好的服务商了。也需要网站的建设方优化好网站。

咨询工具的设置，常见的主要是商务通、快商通和百度商桥，这就需要竞价或者咨询去设置好了，包括常用语、弹窗设置、页面图片和版面设置等。

4：页面多做a/b面测试

一个周期更换一次（半月或一个月）

竞价除了做关键词转化表，还要经常做专题转化表。一般可以半个月或者一个月做一次，统计出转化率高的页面。然后对关键词进行更换页面。一般医疗教育的页面都非常多，a/b面测试是必少不了的。

5：多做新页面

上面说到，账户要过一个周期对转化率低的页面进行更换，所以就需要多做新页面。一般小型公司没有自己的程序员，可以委托自己的建站公司做。如果公司有专门的程序员，可以让程序员做。比较快捷的方法可以抄同行的页面，进行修改，然后就能成为自己的。当然，这种方法也比较受人反感，毕竟抄袭嘛。但竞价讲的就是效果，抄页面如果能提升效果又能节省时间，这也是在情理之中的。

如何抄，你可以搜索外地同行的页面，然后进行修改变成自己的页面，就可以使用了。比如你要做一个竞价托管的专题页，就不要在本地搜了，可以在北上广深这些大城市搜，在百度搜索“广州竞价托管多少钱”，然后点击前几个广告，发现有合适的就可以拿来用了。

6：多拓词

尤其拓对话词的同类词。

建议每个月加一批词，词可以从关键词规划师中找，也可以从搜索词报告中找，还可以从其它渠道找（比如金花站长工具）。在这里，推荐从搜索词报告找，或者从百度推荐的词找，一般来说，效果比外面渠道找的词好一点。