呕心沥血：别人SEM推广方案是怎么样的(组图)

很多朋友都说想看看其他人的SEM推广计划是什么样的。为了满足你的好奇心，小编辛苦为你提供了推广plan方案。

1.竞价推广绩效目标设定

第一步：竞价推广目标设定

作为竞价，首先要了解公司的理念，为自己设定一个合理的绩效目标。具体来说，您可以根据往年的表现设定自己的目标。一定要讲道理，不要给自己挖坑。

第 2 步：根据绩效目标引入所需的预算金额

既然目标已经确定，接下来就是根据目标计算公司需要投入多少资金才能完成业绩，计算后公司是否可以接受。

2.预算分配策略制定

a) 平台设备交付占比

根据客户人群的特点进行投放，不要太死板。如果客户集中在移动端，或者移动端价格低，挖掘空间大，可以考虑加大投入，但PC端更精准，需求量大。效果单一，建议放在PC端：

一般设置比例：7:3 / 6:4

b) 平台的分销预算。

如果推广平台很多，可以关注竞价往年的情况以及各个平台的效果。如果是第一次接触平台，还可以少试水。

目前各平台占比可设置为：百度>360>搜狗>神马

3.竞价推广时间段策略

竞价推广Time 有一个高峰，只要客户没有很特别的特点，按照我们多年的广告经验基本可以推出：

周一至周日：9:00 — 23:00，医疗行业适当延长

关键时段：9:00 — 12:00； 14:00 — 17:00； 20:00 — 23:00

高峰时间：10:00—11:00； 15:00—17:00； 20:00—21:00 适当增加投放

4.OK竞价推广

竞价推广区域要根据客户群和预算来设置，主要客户分配到哪里，以及各个区域的预算，比如北京、上海等一线城市，竞争激烈，价格较高，二三线城市价格较低。

以上两条内容需要我们进行合理的设置，才能达到更好的效果。

如果经验不足，不把控区域质量和预算竞价托管托管平台，可以参考之前的数据，咨询老员工。

5.关键词策略发展

如果是新账号，没有数据支持，可以从以下几个方面制定关键词的竞价推广策略：

a) 客户搜索意图

客户在产品的哪个阶段，关键词根据不同阶段，医学例子：

第一阶段——需求阶段，需求阶段包含什么样的词，比如生病竞价推广策略，有妇科病，那么需求词是什么？ “妇科病有什么症状？” （症状词）

第二阶段——发现和评估阶段，“比如妇科疾病的治疗、治疗费用”。 （治疗词）

第三阶段——行动，分享阶段，“比如某某医院怎么样，某某医院在哪”。 （医院话，口耳相传）

不同的阶段有不同的范围。当然，不同的阶段肯定会有不同程度的竞争，所以我们扩展这些关键词之后，需要对其进行跟踪和优化。

在以上三个阶段的第一阶段，人群比较广泛。字外延后应该低价跑，而不是高价跑，否则会导致成本高，用户不准，转化程度也低于后两者阶段困难。

b) 第二阶段用作主要广告词。这部分客户质量高，流量大。

但是，由于竞争激烈好的竞价托管推广公司，必须持续跟踪发布价格以防止高成本。

c) 这部分关键词是客户已经有了目标

如果要买，如果是自己的品牌词，那么这部分客户转化率会很好，成本很低。如果是竞争对手，也就是我们所说的竞品词竞价推广策略，竞品词对不同行业的效果差异是非常大的，所以一定要注意标题和创意在写的时候发布的这一部分。

无论关键词处于哪个阶段，我们竞价员都必须与销售人员了解转换情况。如果公司销售人员有限，不能很好地转化第一阶段关键词客户，那么我们就要考虑重点关注第二、第三阶段。如果贵公司的销售能力很强，可以很好的转换第一阶段的低价关键词，那么我们可以考虑在第一阶段加入关键词。 k41被列为重点。

二、核心产品词

根据公司的产品和服务，确定产品的核心词，拓展长尾词

这部分是为了在公司的产品或服务上投放关键词，了解客户的需求和搜索意图，扩展你的产品核心词，既符合客户搜索习惯，又符合产品特点。

#p#分页标题#e#

三、品牌关键词

关键词品牌起价低、竞争少、客户意图明确、精准、转化率高。

一、品牌效应：在预算允许的情况下，将公司的品牌词排在第一位，以达到展示公司品牌形象的效果。

二、 ：排名第一竞价推广竞价托管竞价推广后台托管，搜索品牌词的用户第一时间找到我们，不被竞争对手抢占。

四、工业关键词

行业词竞争比较火。在准确率上，品牌词没有高价，没有产品词有明确意图，但胜利在于高曝光率，但因为转化难度不低，如果公司产品流量过低，可以用行业词带来流量。

示例：

产品词：竞价推广;

行业词汇：网络营销；

显然范围很广，所以我们在做关键词的时候一定要注意合理使用。如果直接从事网络营销或者更广泛的行业，流量会非常大，但是目标客户不能放太多行业词，会导致成本高。

无论制定什么样的竞价推广策略，数据是我们唯一参考的标准，所以我们必须及时了解关键词的效果和转化成本，才能制定出更有效的竞价推广策略。

6.创意写作策略

很多竞价员对创意并不看好，觉得客户在搜索时可能不会看创意。这是非常错误的。标题和创意是我们展示给客户的第一条信息，只有标题醒目、描述流畅、相关，有卖点才能吸引客户点击。只有当客户点击时，我们才有机会展示我们的网站，让客户更详细地了解我们。

此部分的策略建议

Core关键词类别：把握客户需求和产品卖点。您还可以使用数字、折扣等词来吸引客户。

广泛关键词：创意这类词必须突出产品和服务以吸引真正的客户并降低我们的成本。

示例：

奶茶加盟：不懂开店，不懂经营奶茶店？选择一点点{奶茶加盟}全程服务！

奶茶加盟：我在工作，想开自己的店？一点点{奶茶加盟}加盟，3天一站式加盟！

奶茶加盟：一点点{奶茶加盟}，实力打造奶茶界的传奇，低成本、低人力、高回报。

7.效果监控调整

根据竞价推广性能的实时监控，根据推广每天的情况对关键词等进行合理调整，根据每周结果进行效果汇总，不断提升结果的准确性账号推广石家庄sem竞价托管，每月做系统效果分析，根据每月消费和转化情况对竞价推广整体策略进行合理调整，确保业绩顺利完成。

8.影响因素与效果协调

因为竞价推广的效果受多种因素影响，需要各方通力合作才能取得更好的效果

一、推广页面复制和页面调整；

推广页面是我们客户进入的托管页面，是我们能否增加咨询量、降低转化成本的重要因素。

二、客服与竞价员不断沟通；

合理有效的沟通有利于我们对推广效果的了解，更有利于竞价员对关键词调整的方向。

三、销售转化反馈

转换效应影响公司的整体业绩。我们会根据有转化的关键词和没有转化的关键词进行合理的展示。

一个好的竞价推广计划不仅要符合公司产品和客户的特点，还要做好淡季和旺季的应对策略。

今天的内容就分享到这里，大家可以根据公司情况进行调整。