“百度包年竞价”到底是个什么鬼？（一）

你听说过“百度竞价包年”这种生意吗？据说这些网络服务公司与百度进行了框架合作，或者自称是百度的核心代理或二级代理，可以为企业在百度上进行包年推广 ，一般3-5个在线的词包年可以排第一，年费用在8000到元不等。在推广期间，您不会受到点击次数的影响，再也不用担心别人点击自己的广告了。

还配上了好听的广告▼

事实就是如此。

今天就为大家分析一下所谓的“百度包年竞价”。

从百度 系统开始

根据不完全理解，百度的业务体系应该分为直销客户、KA、区域分公司、区域代理。

子客是百度HQ的大客户部。满足一定的框架条件后，客户可以直接与子客洽谈并签署框架，但现在好像很少听到直接客户的声音了……

KA是指一些有一定资质的广告公司可以在全国范围内开发大客户，并且可以给他们一定的返利。 百度对KA的代理资质依然有着严格的要求，并且有着严格的星级制度（也是百度初中级高级证书加盟业务的主要需求者）。通常您可以在 KA 中获得比直接客户更高的返利。 KA的利润来自两部分：一是百度给KA的返利和KA给客户的返利的差价；另一种是KA完成与百度签署的任务后，百度会补回一部分给KA。

接下来是百度分支机构和各地的中小型代理商。这部分是大家最熟悉的，按地区划分业务范围。

（这部分内容引自知道王晓峰的回答，谢谢）

那么那些互联网公司所宣称的“框架合作”真的存在吗？事实上，KA代理和百度之间确实存在这种“框架”，即百度会给KA代理一个执行金额的任务，并给KA一定的返利。如果当年完成代理任务，百度会发放一些奖金。而这种框架，和那些互联网公司所谓的“框架合作”，似乎是不可能的。

反过来说，假设这种“框架合作”真的可行，我们来看看这种做法的合理性。

假设百度需要这个合作网络公司每年1600万的任务。如果网络公司采用年包方式，根据上述广告中的价格天津竞价代运营，如果年包为元竞价托管公司托管，则网络公司需要在一定时间内找到1250个客户才能完成最低任务价值。而如果我们采用普通的竞价方式，我们假设每个客户每天的预算是50元，一年365天正常投放广告。那么每个客户每年的推广费用就是，那么网络公司要完成1600万个任务竞价推广包年，在一定时间内，只需要找到877个客户。相比之下，如果你是一家互联网公司，你会选择哪种模式？

百度有年货吗？

顺便说一句，百度 确实有一个有一年历史的产品，但它在 2013 年年中下线。名字叫Hot Zone（名字有年代感吗？）。热区显示在百度大搜的右侧。有十个职位。它们由单个关键词 出售，每年以先到先得的方式出售（听起来很简单，难怪会下线）。也就是说饿了吗竞价推广，如果同一时间段内有十家公司购买同一个词，那么在一年内，搜索关键词，右边的广告位就会显示这十家公司的广告，位置不会改变的实际上是一个固定的广告位。后来右边的广告位发生了什么大家都知道了，我就不赘述了。

现在百度上按时间段购买的产品为品牌产品，包括品牌专区、品牌起跑线、品牌头像、品牌名片、企业百科等。拼砖、起跑线、阿凡达都是按月卖的，品牌卡是按3个月卖的，企业百科是半年或一年卖的。当然，这些产品很贵，相信他们会追着包年竞价的客户，他们也不会愿意为这些昂贵的产品买单。

百度竞价包年的骗局

所谓的“竞价包年”是怎么工作的？首先，此类公司会通过正规渠道在百度开户，推广选择“网购、商城、信息平台”，提交相关资质，通过审核。

对于每一个“竞价包年”客户，这类公司都会为其制定相应的方案。该计划包括对应的单元、关键词、创意、关键词数量通常不多。同时制作推广客户需要在平台网站展示的网站页面，将推广创意中的网址设置为推广客户在平台网站的镜像网址或制作网址重定向。账号差不多是这样的…

图片来源于网络

重点来了！平时购买账号订阅服务的老板竞价推广包年，不会有时间关注账号的推广数据。所以这些公司把账户预算设置到最低，时间设置为星期几，地区设置为客户所在的地区（毕竟需要客户自己看广告）sem竞价托管价格，并且匹配方法设置为准确。这样，广告展示的机会就大大降低了。怎样才能增加点击量？我当然不会花钱~

另外，推广强度在广告投放时会根据客户的需求进行设置，经过一段时间后，广告不会静默显示。或许是认为客户花了一万多包年，实际账户消费才几百元。

而且客户不小心想起自己还在做百度推广，查了之后发现看不到广告。他们打电话给在线公司询问情况，他们基本上都会给出这样的解释：可能是你电脑引起的；这几天系统升级了，过几天就好了；可以多刷新几次看看…（怎么有点眼熟…） 哄完客户后，马上调整，让广告再看天有竞价托管公司吗，等到风头过去，再偷偷摸摸把广告打入冷宫……

以上是百度竞价包年的骗局。其实从推广网络发展到现在，凡是不作为起点生效的推广都是流氓。既然决定做推广，就必须自己做，或者找个靠谱的机构。毕竟，你是在烧自己的钱。其实当推广小有果了，内心就会有成就感。希望大家都能充分享受这份成就感