过高竞价推广成本,成交少?赢销说sem助你一臂之力!

 竞价推广瞬息万变,却依然还是很多企业首选的推广方式。因为它见效快,然而高成本的代价还是让很多竞价推广的企业望而却步,推广成本过高?成交少?这些常见的问题困惑着很多企业,10月10年营销经验的赢销说老师在受邀百度BMP营销沙龙中做出了一一解释。


  1、赢销说sem怎样探究推广成本高的问题?
  赢销说sem认为在竞价推广中造成高推广成本的原因主要集中在盲目出价和无效流量中。
  ①、竞价推广存在盲目出价
  竞价推广并不是传统意义上的抢排名和高出价,而应该是一个产品卖点、受众需求、用户体验和数据分析的过程。很多企业在进行竞价推广的时候,喜欢跟着感觉和排名来出价,以至于出价只高不下。其实就像赢销说sem说的关键词出价应该要结合词性和需求等多方面因素。
  ②、竞价推广存在太多无效流量
  可能很多人在竞价推广中都没有认真的去分析流量的质量度,账户中会存在很多垃圾流量。赢销说sem认为这个时候你就要每天分析关键词背后的需求点,看下访客是否会有购买的想法。
  2、赢销说sem怎么探究成交少的问题?
  竞价推广中成交少,不仅仅只是因为不想买,还会受到很多因素的影响。
  ①、有点击但是没有抵达
  点击有了,所有的点击都有抵达么?查看一下抵达率,如果抵达率过低,看一下是不是存在恶意点击或者网站是不是能正常打开。
  ②、页面承载能力不足
  你的页面是否能承载你当前的流量。访客搜索某个关键词是带有一定的需求的,你的页面中有没有他想看到的内容,有没有满足他的需求。
  ③、页面转化能力差
  页面中的内容是否能吸引访客进行点击咨询,在合适的转化点有没有加入引导按钮。客服的话术和转化能力如何?
  总结:当我们在竞价推广的时候遇到问题的时候,最主要的在于能够知道怎么样去解决,而且需要多方面去思考。
  

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