赢销说 | SEM竞价托管公司

SEM竞价推广与信息该如何选择

摘要:大纲: 一、搜索推广平台介绍 二、行业适合的平台 三、优化以及其他 1、SEM竞价托管的听友们大家现在好!我是分享嘉宾李老师,很高兴在这里跟大家交流,今天的分享咱们三个群同步
SEM竞价推广与信息该如何选择
大纲:
一、搜索推广平台介绍
二、行业适合的平台
三、优化以及其他
 
1、SEM竞价托管的听友们大家现在好!我是分享嘉宾李老师,很高兴在这里跟大家交流,今天的分享咱们三个群同步直播,我希望每一位听友们都有一份收获,并落实到自己的企业中,我们先回顾一下我们这三期课程的大纲
 
2、我这节课讲解的是各个平台的现状情况,以便让我们SEM竞价托管的听友们可以自己甄选出适合自己企业的平台,而不再被互联网商家所忽悠,适合自己的才是挣大钱的平台
 
3、先说一下搜索引擎,目前我们比较熟知的互联网平台有百度,360,搜狗,神马,四大搜索平台,后期还有老板对优化很赶兴趣,也就是各个搜索引擎的快照位置,这些在我们后期的课程中会一一介绍
 
4、我们先介绍一下百度平台,百度平台呢,目前包含搜索,信息流,知识营销,百意等等一系列的产品,我们接触最多的就是搜索和信息流。那么广大的听友对于这两项产品还不清楚是怎么展现计费的?咱们接下来跟各位聊一聊大概情况。先说搜索吧(就是我们打开百度搜索出现结果,这个叫搜索也叫竞价),这个是大家最熟悉的,因为客户量众多,是百度目前最主要的支柱性产品,所以行业内的人都喜欢叫他大搜,这让大家都觉得亲切,那么大搜是怎么展现以及计费的呢
 
5、展现形式是通过账户内关键词的购买,然后通过竞争关键词的排名,在百度搜索界面进行排序展现,具体的公式为,排名=关键词的价格*质量度。说道这里,又出现了一个新的名词,质量度,质量度呢,跟创意的点击率,相关度等等都有关系,所以,刨除了价格因素外,质量度也占一部分的关系,然后采用展现免费,点击付费的形式进行购买,即有人喜欢咱们的产品广告语点击了之后才扣费,所以好多企业喜欢叫他竞价。
 
6、百度的分为电脑端和移动端两个流量接口,那什么行业适合百度呢?这要从流量的来源去入手,现在人们的碎片化时间利用越来越多,举个例子,当你想搜索什么东西的时候,可以利用各种零碎化的时间去搜索,比如今天我想搬家,在上班喝水冲茶的时间里就可以用手机搜索出来,我想请个月嫂照顾我家的产妇,是不是同样的道理,可以在很短的时间内用就手机就搜索了出来。
 
7、生活服务类的公司是离不开手机端推广的,那么这些生活服务类的客户就问了,我们每天该投多少钱呢,要怎么推广呢?一般生活服务类的客户推广地区都是本地,竞争力度不会太大,关键词价格偏低,200的预算控制好了就可以全天推广,一般在工作时间段内投放的力度不会太大,只有要人搜索到即可,但是在中午和晚上这段时间内,即碎片化时间内,我会加大力度推广。
 
8、同理凡是可以在零碎时间搜索到自己行业的客户是可以加大手机端的投放力度的,那么,有人会问了,我们是卖管道的,我们是卖机械的,我们是卖丝网的,要怎么做推广呢,除了手机端外,我们要怎么去做电脑端的推广我们的产品呢,这就涉及到逆向思维,就是换个位置思考,
 
9、那要怎么换个位置呢,做时间长的听友可能会有感触,就是我们的潜在客户在想什么,一定都是用手机来搜索的吗?不是的,如果我们想要大批量出售我们的产品,什么样的客户会采购呢?当然是大型企业才有会实力去采购我们大量的产品,一般这些企业都是有专门的采购或者招标人员,他们一般都会在上班时间内在电脑上搜索自己想要的信息,然后联系沟通下单
 
10、所以,单量的来源是不固定的,普通的机械行业,一般预算200-500之间,预算越多,网罗的客户越多,操作的可能性也就越大,当然成本也越大,切记不可小于200,因为现在关键词的价格很高,小于200之后,关键词点击不了几次就下线,特别是竞争激烈的行业。好多客户找我们托管账户,来之前预算200,托管之后预算降到100,让账户去承受托管的费用,这是大忌。大伙殊不知巧妇难为无米之炊,给的预算太少真的无法操作,做不出效果。
 
11、售卖原材料的行业,比如岩棉板呀,钢材呀,同样在百度平台预算都要在200以上,百度的平台客户多,关键词竞争程度激烈,没有一个有效的预算推广真的受影响,特别是招商加盟类的客户,一般预算都在300以上,我们在操作此类客户的时候,一般都避开两点,时间和IP。大家可以理解为恶意点击,即广告时间和同行的重复性点击
 
12、不管我们怎么操作,我们最终的目的是要直接命中客户,乃至成单。所以只要我们能接到有效的电话,不管订单大小,我们只要认真沟通,努力提升我们自己的产品力,才能让客户感到满意,所以,打铁还需自身硬。只有自己的企业诚信经营,产品竞争力强,售后完善,服务到位,客户才能慢慢积累起来。我们的公司才能做大。
 
13、第二个要讲解的产品是信息流,这是目前阶段百度重点推广的产品,好多客户到现在为止还不清楚信息流是怎么展现点击的,信息流根据定向方式分为两种,一种是意图词定向,一种是兴趣定向,什么是意图词定向呢?意图词就是咱们平时在百度里边搜索过的关键词,兴趣定向就是基于平时在浏览器里边搜索过的产品,百度给会网民贴标签,比如我经常搜索数码产品,百度就会给我贴个标签,喜欢数码的人士。
 
14、平时在信息流里,会根据这两种定向方式去推广,我们用的比较多的基本都是意图词定向,意图词是凡是搜索过相关词的人,会有概率去展示广告,那么接下来我们在说说展现位置在哪?好多听友一直在说莫名其妙钱就花完了?不知道钱花到了哪里?现在我跟大家说一下,它目前有两种展现形式,
 
15、其中一种是你打开手机百度,不要搜索相关内容,直接往下拉,在第七个位置可以看到下边标识着广告字样的一个信息,这就是信息流,一般有三图和单图模式,图片会简单介绍一下咱们的产品,还搭配有相关的广告语。除了手机百度APP之外,另外还有网页版百度,百度浏览器,百度贴吧等其他位置。
 
16、大家如果接触过贴吧,就会发现,在贴吧的帖子列表页或者进入一个帖子之后,会出现一些广告,这些也属于信息流里边的推广位置,这个位置一般转化低一些,效果一般比较不错的是上边提到过的百度APP首页位置。那哪些行业适合我们信息流的产品呢?这就涉及到信息流的推广样式了,一般信息流是图片比较多的,所以,婚纱摄影和旅游这类对画面要求比较高的行业是比较适合信息流的。
 
17、介绍完百度之后,我们来聊一聊360搜索引擎,360安全管家大家都应该听说,这是360的起家产品,从360的搜索引擎面世以来,一直主打安全,便捷,而且360安全管家自带的浏览器就是360浏览器,360浏览器当然推广的也是自家引擎。360搜索。目前360搜索的流量全部基于360浏览器,他没有手机端,跟其他行业重点推广手机端不一样,它剑走偏锋,把自己的重点市场放在了电脑端上。
 
18、同样360推广也分为搜索,移动推广和展示广告,但是上边我们也介绍到360搜索,后边的移动推广和展示广告基本都是移动端的流量,我们在这不多做介绍,主要说一下搜索推广,对于同行业来说,360因为流量的问题,一般行业预算可以设置比百度低一些,但是竞争力度大的行业预算一点也不低,关键词价格随着市场的竞争也日渐偏高,而且更新产品的速度也在加快,同时不太建议大家设置30-50的预算。道理同上边讲到的一样,有充足的预算才有充足的可操作性 
 
19、360目前对于开发行业来说,岩棉板,钢管,化工等等行业客户量保有大,大家在处理账户的过程中,可以加大一下投放力度,同时,错开高峰时段的推广,同时增加一些附加创意等的展现形式,这样应该会有比较不错的效果,对于家政行业,还有对于手机端客户有重要依赖的行业,我们可以适当的去控制推广力度。
 
20、下边给大家介绍一下手机端搜索引擎的黑马,神马搜索,说道这,好多听友都在问了,什么是神马搜索呢,神马搜索是UC和阿里巴巴成立合资公司推出的移动搜索品牌,神马是专注手机端的搜索引擎,他是14年成的,一个新的搜索引擎,和360正相反的是神马搜索只有手机端的流量,借助于UC浏览器的入口,同时和各大手机品牌合作,自带的浏览器默认神马搜索,
 
21、目前神马搜索的现状是:使用的人群量级小,神马推广的客户也少,好多人会问了。那神马用的人少会有效果吗?在我们行业内,流量不分大小,分够不够用,举个例子,百度的流量那么大,你一天的预算也就几百块,神马的流量小,只要在给的预算范围内花完钱来电话咱们的目的就达到了,使用神马搜索的人少,意味着竞争低,没有竞争意味着关键词价格低,推广的成本自然就低
 
22、在手机普及率如此高的今天,神马搜索只有手机端,这意味着大部分客户都可以开发使用,前两天的时候,我们有个客户,做玻璃钢管道的,听从我们的建议开了一个神马账户,预算200,有一天竟然来了7 8个电话,这是涉及到客户的账户情况,我们就不方便透漏客户的公司名称了,但是这件事情告诉我们,神马背靠阿里这个金主,实力确实增长很快
 
23、最后我们说下搜狗平台,前段时间抖音的新闻大家都应该知道,是在搜狗推广浏览器发现的问题,目前已经整改完毕,推广位置已经恢复,搜狗的运营模式跟百度类似,重点集中移动端市场的时候,PC端也没有放下。但是随着手机的快速普及,流量都在向移动端偏移,这是市场导致的原因。
 
24、那接下来讲讲我们的搜狗的行业情况,搜狗在河北地区分代理商居多,为了更好的开发客户,下设非常多的分代理,每个地区都会有网络公司去开发本地客户,所以行业集中明显,行业集中明显意味着竞争特别激励,竞争激励关键词价格飙升的就高,我还依稀记得去年冬天的时候化工类客户片碱这个关键词出价30看不到排名的情况,
 
25、好多人要问了,搜狗精确低价没消费,高价又那么贵,那我们要怎么推广呢,这就涉及到一个功能,分匹配模式出价,如果不知道怎么设置的客户,可以找我们来托管,好了言归正传,目前接触到的搜狗平台的行业,一般机械类型客户或者旅游,婚纱摄影的行业还是比较适合的,预算一般不需要定的太高。200左右即可,预算切记不可太低.
 
26、一次性和大家讲了竞价的四个平台,SEM竞价托管的听友们可能觉得有点乱,那咱们现在来做一下总结:1、百度平台市场占有比82.99%,移动和电脑分别是90.43%和60.88%;大搜也就是竞价适合于所有的平台,信息流更加适应于教育类加盟类的等。广告整体预算占比到60%即可2、360 PC端占比27.52%,适合于非移动端搜索量高的所有客户,广告整体预算占比到12%即可
 
27、神马移动端占比 4.25%。适合于只要可以用手机搜索找到客户,客户年纪80 90 居多, 广告整体预算占比到15%。4搜狗平台移动占比3.66%   电脑占比3.43% 虽然都不是很高,但是搜狗和搜索合并预估后期又微信这么大一个入口,相信后期发展还是可以, 广告整体预算占比到13%.以上所陈述的占比大家可以参考制定出自己的广告的占比,后期也会及时给大家更新搜索引擎-竞价平台的市场占比,好帮助大家及时的调控广告投放。
 
28、SEM竞价托管的听友们我们今天的分享内容就完毕了,互联网时代老板想要赚钱想首先要做好推广,就是要对自己的行业有一个清晰的定位,核心提升产品力,站在客户的角度多想问题,才能知道客户的想法,从而决定什么平台适合自己,祝愿所有的听友都能找到自己的适合的推广平台,从而财源滚滚,步步高升。
赢销说竞价托管中心

赢销说提醒您:看完这篇文章,有没有解决您的问题呢?营销说是正规公司专业做竞价托管业务,公司的技术员在行业内均有5年的从业经验,降低咨询成本效果显著,7天既可见效,能够非常有效的帮助企业解决竞价账户的问题,同样的费用,效果提升30%-50%左右。如果您认为,以上对你有帮助,别忘了联系我们,给您发个资料或者帮您免费诊断一下账户问题,亦可免费提供技术咨。18942620423(微信同号,托管无地区限制)

©版权声明
1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;
2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;
3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。
SEM竞价托管 » SEM竞价推广与信息该如何选择

SEM竞价代运营托管,对得起客户的信任,为每一分钱负责

专注于花更小钱的,得到更好的回报,转化提升是我们唯一的目标