百度竞价外包之2种方法让竞价账户效果翻翻

  竞价账户的效果是每个竞价员乃至是老板关注的重点,那么如何才可以让效果成倍增长呢?首先你需要了解专业的竞价外包公司是如何进行用户获取和用户激活的。

  一、百度竞价外包:用户获取

  在百度竞价外包中,用户的来源,主要归结于关键词。只有让用户进入我们的网站才可以进行下一步操作,即对用户进行留存,所以我将获取用户这个阶段分为两个维度:关键词出价和关键词创意。

  1、关键词出价

  在不考虑影响百度竞价排名的其他因素时,出价可谓是重中之重。关键词出价越高,竞价关键词排名就越有机会靠前。同时关键词的出价还和流量的控制息息相关。

  一般情况下,关键词出价可以分为三个阶段:

  (1)关键词购买阶段一出价

  这个阶段搜索量最多,但是购买意向比较差。在出价的时候也会给这个阶段的关键词一个比较低的价格。匹配方式会选择相对广泛的匹配模式进行投放,比如:短语-核心。因为这个阶段的购买意向很杂,所以创意撰写时会用相对比较通用的创意进行吸引。

  (2)关键词购买阶段二出价

  这个阶段虽然意向比较明确,但是竞争会很激烈,出价会比较高。我们在投放时不会用特别宽泛的关键词匹配方式。还会做好否词。让高价词尽可能带来高质量的访客。因为意向较明确,创意会根据访客的购买需求针对性的撰写来吸引点击。

  (3)关键词购买阶段三出价

  这个阶段意向最高,但是搜索量一般不是很大。需要尽可能的去拓词来进行品牌词的投放。品牌词的价格有两个极端。有的行业几乎没竞争,用很低的价格就可以买到流量;但有些行业竞争激烈所以品牌词的价格抬的很高。如果出价很高我们会用精准的匹配方式,出价比较低品牌词会用比较广泛的匹配方式。撰写创意一般是凸显权威性,来增加访客的信任。

百度竞价外包之2种方法让竞价账户效果翻翻

  2、关键词创意

  创意有多重要?我想大家看看自己网站的流量应该就会深深明白创意所带来的痛。

  大部分网文都只会告诉大家在撰写创意时要遵从四个原则:通顺、飘红、相关、吸引。这么说也没毛病,但这就好比在对凤姐说:想要变漂亮,化妆就好了,涂粉底、眼影、口红~但怎么化?如何化?

  (1)加大权威性

  用户在面对一个陌生产品时,都是敏感而又警惕,深怕自己误中陷阱,所以我们在关键词撰写时,要注意加强品牌的权威和口碑。例如:xx专家、百年品牌等等。#p#分页标题#e#

  (2)解决问题

  用户在使用搜索引擎时,大部分都是抱着寻找解决问题的办法来的。所以,我们在撰写创意时,可以给他一个提供问题的途径,这样就给了用户一个点击的理由。

  (3)弱化风险

  降低用户的危机感和担忧也是吸引用户点击的最佳方式之一。例如:100%满意、无忧退货等等。

  (4)加强紧迫性

  人会本能的去趋利避害,同时这也意味着我们可以采用这一心理激励用户去行动。营造一种“错过这个村就没这个店”的感觉。例如:仅限今日、今日7折优惠等等。

  二、百度竞价外包:用户激活

  当百度竞价外包花着高额的成本将用户吸引到网站之后,然而却没有任何人注册、咨询,此时竞价员的内心肯定是无比恐慌和不安的。那企业应该如何设计着陆页从而避免用户的高度流失呢?

  1、增强相关性

  挂羊头卖狗肉,这是最忌讳的事情,因为它极大地消耗了用户的期望值。企业平常在阅读文章时也会憎恶标题党,因为不仅浪费了我点开的流量、更重要的和我预期不符,同理,用户也是这么想的。

  例如用户想要了解的是欧式装修风格,但是点击网站一看竟然是田园装修风格,当然会感觉受到了欺骗,立刻关闭网站。

  (2)符合用户浏览视觉及浏览习惯

  一个良好的网站视觉是用户可读性、可访问性、可用性的前提。首先一个网站只有让用户不讨厌,才会继续浏览下去,从而产生转化。网站设计包括:排版、布局、色彩等等。在此,我只说一个容易被大家忽略的,那就是色彩。

  例如之前百度竞价外包中接触的一个推广网站,使用了10种以上的色系,满屏都是广告弹窗,说实话当时我进去一看,唯一的感觉就是尽快逃离。

  (3)从众心理

  现代人的从众心理是非常严重的。在某些情况下,人们为了消除不安/矛盾/风险,或者说寻求一种归属/认同,总是习惯性地将自己行为尽可能与群体的总趋势保持一致,以减少犯错成本。所以我们在进行设计转化点的时候,同样可以观察大多数人是如何进行表现的。喜欢点击哪个转化点?喜欢在何时点击转化点?常从哪个转化点进行咨询?

  

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