sem营销你了解多少?石家庄sem公司告诉你真实情况!

  随着网络信息技术的发展,营销模式也发生着不断的变化。sem营销是最近几年出现的新型但是备受欢迎的网络营销方式,接下来石家庄sem公司就带你来深入了解一下sem营销。

  一、sem营销的市场情况

  随着sem在全球范围内的普遍应用以及在中国的迅速起步,不管是SEO,还是sem都在着力于互联网这个新市场的开拓。石家庄sem公司一直相信未来是美好的,因为只要搜索引擎的存在,搜索引擎营销的价值将是无限的高。调查表明目前在欧美等发达国家,sem已经是一个非常流行的企业对外营销手段。他们习惯在互联网络的分级市场中,建立品牌认同,加强品牌信任度,并进一步让消费者参与活动并购买自己的产品。

  全球最大搜索引擎Google每天在其引擎的搜索量达到惊人的2亿人次,并且还在随着互联网的发展而状大。自从2004开始作为网络营销的一种新的形式进入中国,短短3年间随着中国互联网的快速发展,sem也被越来越多的制造商,代理经销商所采用,并成为一种重要的对外营销手段。

  二、sem营销之前需要注意的6大问题

  1、企业的推广目的是什么?

  企业做sem营销的目的是为了品牌宣传造势,还是单纯为了卖货?不同的推广目的,需要不用的应对策略。

  如果是为了卖货,那企业还要考虑以下的情况:企业的目标客户都在哪个投放平台上?如果在,企业用什么办法可以找到他们?

  如果是为了做品牌,那就需要考虑企业的品牌调性与哪个推广平台相匹配。如果企业只是为了跟风同行,即“同行都在投,我不能把市场拱手让人啊”,那企业需要了解:同行为什么投sem营销、怎么投的、对应投法的效果如何。

  2、企业的目标用户是谁?

  企业的产品不可能满足所有人,因此,在投sem营销之前企业就要有清晰的用户方向。目标用户不同,之后的投放策略也会不同。

  没有需求也要创造需求。先来看看需求是什么?关于需求,菲利普·科特勒在《营销管理》中是这样解释的:可以被购买能力满足的对特定产品的欲望。

  比如很多人都想要一辆梅赛德斯奔驰,但只有少数人买得起。也就是说,在sem营销中企业不仅要弄清楚有多少人想要,还得搞清楚有多少人愿意买且买得起。

  这里面就有三个问题需要企业去辨析,即什么叫想要,什么叫愿意买,什么叫买得起。

  比如想要,重点是个想字,用户是否愿意为获得企业的产品花时间、精力、心态等各种成本;买得起不用多说了。还有一个重要参考因素就是愿意买。

  3、用户是否有更好的选择?

  这个问题的目的是要认清行业的竞争现状。企业的竞争对手都有哪些?跟企业产品卖点和定位重叠的又有哪些?比企业实力强的又有哪些?如果企业的品牌公信力和用户信任度都不高,企业如何在夹缝中让用户选择企业?#p#分页标题#e#

  4、企业的用户在哪里?

  如果企业的用户只在特定城市,那就不要在全国范围浪费sem营销费了;如果企业的产品需要有一定购买力的用户,那就不要在没有购买力的用户上浪费预算了;如果企业的用户多以宝妈为主,那就多想一想宝妈经常会出现在哪些平台上;如果企业的用户大部分是在晚上搜索产品信息,那就加大夜间时段的投放力度吧。

  5、怎么让用户接受企业?

  企业的sem营销,必须投其所好。如果是品牌传播为目的,企业需要告诉用户:企业是谁?企业有何不同?何以见得企业的不同?

  如果是以卖货为目的,可以用一个公式来表达:用户接受程度=产品的功能性价值*强大的情感诉求。

  所谓产品的功能性价值,就是使用这个产品后可以获得功能方面的好处,比如好方便、好吃、好玩、好住,等等。而情感诉求指的是使用这个产品后可以得到的心理情感方面的好处,比如优越感、幸福感、安心感等等。

  6、企业愿意花多少钱?

  请尽量设置一个合理、理性的获客成本底线。不要对自己的产品有过高的自信,企业认为的目标人群不一定是真正是企业的目标人群,企业认为的卖点也不一定是用户会买账的卖点;也不要对推广平台有过高的期待,任何平台都存在不确定性;同行的获客成本可以借鉴。

  但前提是企业们从产品到投放本身没有什么差别,一个做普通家装的公司和一个做智能家装的公司,前者能给与后者的获客成本参考性很低;如果可以,请把试错的成本也统计进去,没有谁会一次成功,大多数的推广都会经历一些入不敷出的时间,需要一段较长时间的试错,这其中涉及到的成本并不小。

  二、sem营销怎么做?

  一、了解业务

  业务是一个泛概念,石家庄sem公司觉得要了解业务可以围绕产品直接了解买方和卖方,任何生意都离不开买卖双方,只要两者同时存在,才会形成生意,才会产生业务。

  二、数据分析

  这一块同样从两方面入手,一个是行业数据调研,一个是当前sem营销数据表现。

  1、行业数据调研:企业可以从某机构直接获取,简单点可以围绕业务相关关键词通过覆盖词量和热度去推断。做这些主要是了解当前行业市场形式,对比当前公司在市场的业务渗透率,通俗点讲就是看看市场的蛋糕有多大,当前企业占这块蛋糕多少,从而推断公司业务未来的上升空间;直接竞争对手也是需要企业去了解的,主要从产品结构、服务等角度去做综合的比较,找准自己的优势,适合后期的sem营销运作。

  2、当前sem营销数据表现:主要从词量、地域覆盖面、用户成本、ROI、历史数据表现五个方面去做大体的了解。词量可以反映出当前广告投放覆盖到用户的比例;地域覆盖面可以反馈出公司业务的覆盖域,后期会结合市场情况,做出相应的策略;用户成本结合ROI可以反馈出当前公司做sem营销的成效;通过了解账户的历史数据表现,在前期操作账户的时候短期效果预测可以做为重要的参考依据。这些数据都是需要企业了然于心,对于企业后期制定sem营销策略会有很大的帮助。#p#分页标题#e#

  三、熟悉账户

  掌握了第一步和第二步,就需要对当前的账户做充分的了解,熟悉内容主要包含账户结构、预算、账户投放地域、时间段设置、词组划分、关键词(效果监控词、展现词、流量词、否定关键词以及无效词占比)、创意以及着陆页面的设置,这一步重在实践,对于大多数从事了一段时间sem营销的站长基本都可以掌握,所以这里只是把要熟悉的点给列了出来,如果对那一点有疑问,可以直接微我一对一交流,总之完整的熟悉账户,对于提升工作效率是重要前提。

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  四、账户完善

  熟悉账户之后,结合第二步中对账户做的数据分析,分析账户运作未来要提升的点,主要包含词量扩充覆盖、无效词过滤、效果词稳固、潜力词提升效果、地域有针对性调整预算比例(这一步根据实操,最好开多个子账户重点运作)、投放时间段调整、创意及着陆页面的选择、数据监控这几部分。

  1、词量扩充:使用拓词工具加大对目标人群的搜索意向覆盖。这里石家庄sem公司推荐使用金华站长工具或者光年的关键词工具,虽然搜索引擎都有自己的关键词推荐工具,但是实际情况并没有深挖推荐出所有的关键词。

  2、无效词过滤:账户中关键词毕竟要做到全覆盖,设置精准匹配不现实,对账户的长期发展不利,运作期间不可或缺的要使用词组或者广泛来测试账户,会导致很多无效点击,因此做好无效词过滤至关重要;

  3、效果词稳固:这一部分至关重要,可以使用多个监控文件夹重点监控,随着账户的运作,会挖掘出越来越多的效果词,毕竟这部分词是提升sem营销效果的核心;

  4、地域覆盖:在数据分析中提到过地域投放会结合市场潜力的实际情况,但是往往会由于预算的因素,会导致消费不均,本该侧重投放的地域被限制了潜力,所以锁定目标地域,建议单独开个子账户运作;

  5、时间段优化:这一部分也是非常重要的,账户长期的全时间段投放,会积累大量的数据,有时候由于预算的因素会导致账户提前下线,部分重要推广计划也得不到很好的投放,所以时间段优化是每个sem营销er都会重点监控的。

  6、创意和着陆页面的选择:石家庄sem公司建议每一个推广词组至少两条创意,做优选投放,由最终效果来控制,而着陆页面根据行业不同区别也是很大,不过最好选择有引导用户转化的落地页,毕竟sem营销的最终目的就是转化。

  7、数据监控:这一部分对企业后期的优化会非常重要,如果条件允许可以监控到每一个关键词,不过大多数情况下做到创意覆盖就已经很不错了,这里石家庄sem公司推荐有规则的去定制链接地址,系统通过refer可以监控不同渠道不同推广组甚至关键词的转化效果,当然如果网站使用GA的话,直接使用GA的监控代码同样可以做到。#p#分页标题#e#

  以上七个部分是账户优化非常重要的组成部分,可能还会有一些其它的因素,但是这七点石家庄sem公司认为是企业必须要掌握的。

  五、精细化运作

  这一步是对sem营销效果的升级,需要花费的大量的精力去做,前提也是企业对业务、账户的操作熟悉之后再进行这一步。精细化操作主要是对当前账户结果做进一步的细化,前期大量的拓词难免会不够精准的把一系列词划分到同一推广组。这里通俗点讲就是细化推广组,因为每一个推广组都是精准对应不同需求的目标人群,对于企业撰写创意、选择着陆页面、预算分配、做数据分析以及后期稳固提升效果都是至关重要的,可以说这一步会贯穿整个sem营销的运作当中,至于如何根据词类细化推广组,需要企业对目标人群有了清晰的认知之后才能做出决策,所以这一步需要根据实际情况来定,如果企业有疑问的话同样可以和石家庄sem公司交流,石家庄sem公司定会知无不言,言之不尽。

  六、掌控效果,稳步提升

  以上五个步骤的最终目的都是为了转化效果,当一个账户的运作在预算的范围之内达到一定的平衡之后,企业会发现即使企业绞尽脑汁效果都不会有大幅度的提升,这个时候可以说在账户运作的各个环节企业都已经了然于心,对于效果的提升肯定也是有了更深层次的认知,完全可以根据任何数据的波动做出应对决策,也就是这一步所说的掌控效果。

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