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竞价托管外包:竞价到底是什么样的工作?

摘要:竞价到底是什么?怎么样的竞价才算是优质的竞价?现今80%以上的竞价员可能都认为竞价便是根据出价高低去抢占排名,无论如何一定要在第一位,第一位的效果是最好的。这种思想是

  竞价到底是什么?怎么样的竞价才算是优质的竞价?现今80%以上的竞价员可能都认为竞价便是根据出价高低去抢占排名,无论如何一定要在第一位,第一位的效果是最好的。这种思想是不是正确的?竞价到底是什么样的工作?接下来竞价托管外包就来为企业一一解答。

  一、竞价出价越高越好?

  答案是应该合理出价,具体的请参考以下几点。

  1、增加长尾词,降低竞价成本

  理论上长尾词的搜索量并不大,但是广泛匹配后,就会有N种被触发的可能了。例如将“石家庄竞价托管”广泛匹配,出价1元,那么就算访客搜索竞价托管也是会展示出来的,花更少的钱,带来更多机遇。

  注意事项:但是不能全账户设置广泛,广泛匹配模式也有弊端:会带来很多的垃圾流量。

  2、不去抢占热门时段的竞价排名

  如果企业的KPI指标是展现量、UV访问量、注册量,企业管它几点来的呢?只要转化率、投资回报率高就好了。从这个角度来看,夜里才是真正的黄金时间段,其次是上午和下午的一小部分时间,晚上反而是“垃圾时间段”。

  二、竞价账户太烧钱,如何解决?

  1、计算出均价

  计算公式:平均点击价格=消费/点击数量

  平均点击价格在一定程度上可以帮助企业确定关键词的出价高低。所以,想解决上述情况,第一步就需要算出均价进行对比。如果该关键词高于均价,却匹配到劣质流量,就需要将该关键词进行单元精否,并把该词添加到其他单元中,出相对较低的价格。

  2、研究转化

  竞价无非就是确定“流量要或不要”的问题,这就需要企业根据转化进行审核,确定这部分流量企业是否能消化地掉。所以,如果该关键词低于均价,但是有转化,那企业就可以忽略不计。如果该关键词,低于均价,却没有转化,就需要企业查看页面是否有相应内容承载或页面的美观性。

  3、优化着陆页面

  访客购买东西不是做公益,所以说,企业只有让他看到“他感兴趣”的内容才会形成转化,即满足他、满足他、满足他。像有些词之所以没有转化大部分也可以归咎于页面流量承载的问题。

  4、进行收匹配

  看到这里,也许有人就该发愁了,我页面也改了,否词也加了,但情况依旧没有好转,像这种情况该怎么办呢?那这就需要用到企业的终极武器了,即收匹配,使流量更加精确严格。

  三、竞价工作最关键的是什么?

  1、选择关键词不要随心所欲要根据数据来

  很多企业做了竞价排名之后效果不好,而且花了很多钱,很大程度上是因为点击广告的访客不精准,这些访客并非是真正有需求的访客。究其原因,就是因为关键词选取的不合理。我们的目标客户会输入哪些词语进行搜索,一定不能凭空想象、跟着自己的感觉走。因为访客可能对我们所在的行业、所生产的产品并不熟悉,所以他在搜索时使用的词语与我们想象中的可能不太一样。这就需要我们在选取关键词时要以真实的统计数据作为出发点,来进行合理的选择。

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