赢销说医疗sem托管方案,医疗sem托管4大关键问题剖析

  石家庄竞价托管接触了很多的医疗行业的竞价账户,对于医疗行业摈弃了传统思想中的高价抢占排名,而是使用了更专业的sem托管方式,让企业少走弯路,用最少的费用带来最多的转化。

  一、石家庄医疗sem托管方案目标设定

  1、明确营销目的和营销策略

  广告圈认为医疗行业要进行竞价推广时,sem托管公司都会有这样的一个想法比如:我们医院所在的周边市场,主要人群是什么,市场定位是什么,技术/专家/的独特卖点是什么,以及怎样才能吸引更多的人看到我们医院的信息。那么可以通过什么来明确营销的目的呢?

  (1)推广定位:我们是要带来患者,还是要做医院的品牌形象,有不少的医院老总不是很看好网络营销,他们只希望我们能做一下医院的品牌形象即可;

  (2)目标受众:工人、学生、白领、上班族分析我们主导的消费群体是什么群体;

  (3)传递的信息:医院的疗效、技术、专家、费用;

  (4)推广策略:

  1)保守战:在保住自己地区词的覆盖基础上,扩展周边其它城市市场;

  2)饿虎扑羊:把账户结构信息整理好,想好了营销哪几个地区,在百度推广助手上把词写好,一次性上传,而不是每天增加一点。

  2、关键词的筛选与分析策略

  医疗竞价还需要了解目标受众群体都关注哪些信息,他们的搜索习惯如何等,下面石家庄sem公司将关键词分为4个大类:

  (1)品牌类:医院品牌或特有性质,如:医院名称,医院网站域名,医院热线电话,医院QQ号码等。用来保持已有用户或已有了解到我们医院品牌倾向的潜在患者,在这里要注意,时刻注意自己的竞品词(医院名字),别让竞争对手给做了,主要目的是防止我们的患者被掠夺。

  (2)细分产品类:不包含品牌的,带限定的产品词,如“石家庄做包皮手术多少钱”“石家庄治疗早泄多少钱”等。这些关键词表明访客已有了比较明确的需求,是值得争取的潜在患者。

  (3)通用词:字数少,不包含品牌,被访客大量使用的搜索词,如“早泄”、“阳痿”等。这些关键词表明访客有一些欲望和兴趣,但还不明确,他们中间有一些人是可以争取的潜在客户。

  (4)人群词:与产品相关性小,但却是目标受众所表现出的主流兴趣点。如搜索“什么症状算前列腺疾病”的访客非常有可能是“前列腺炎”“前列腺增生”“前列肥大”的潜在客户,相关性强的竞争对手的品牌也可以考虑。

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  二、医疗竞价突出的4大问题分析

  问:“我们的百度账户有多少个计划,多少个单元,关键词总共有多少个?”

  答:“一般医院会以科室作为计划,小病种作为单元。在进行sem托管的时候一定要了解科室,小病种有哪些,有多少。倘若连账户的细节都无法掌握,那么最终就会造成预算的无限浪费。”

  问:“我们的百度账户关键词点击率,展示率是多少?”

  答:“关键词点击率简单,就是展示了多少次,点击了多少次,每个月点击率是否绘图了,是波动图,还是上升趋势图。关键词展示率(指关键词通过创意显示的比例)。比如你的账户有五千个关键词,通过创意显示出来的有多少?当然,假如你一个单元一个关键词一个创意,那么展示率会比较高;如果你词单元分类很细的话,展示率也不一定非要给予过多关注。”

  问:“为什么就我一个相关关键词,位置还是上不去?”

  答:“一个客户的百度账户,地区限制为石家庄市,他的一个长尾关键词“痔疮治疗技术最好的技术”,假如全石家庄内只有他一个上线了这个关键词,并且出价也较高。那么这个词他能拍到百度左侧或者右侧第一吗?有人会说,就这一个词做竞价,肯定能排上的啊。呵呵,是的,但有一个前提是,痔疮相关的词出价都不高,病人搜“痔疮治疗技术最好的技术”,百度为了所谓的用户体验,可能就是他的,位置靠前。但现实的情况是,目前各个行业竞争大,像痔疮这样的关键词,流量大,竞价的人肯定多,出价也很高。即使石家庄市无第二家做“痔疮治疗技术最好的技术”这个词,他也不一定获得很好的位置。百度会把痔疮相关出价高的排前面,不然我百度如何赚更多的钱呢!这个现象在百度竞价中,绝对是真实出现的。遇到这个现象的人不在少数。不就是钱嘛,大家明白其中的道理就是了。”

  

  

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