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sem运营秘籍:竞价转化率太低,原来是这个原因在作祟!

摘要:现在很多客户经常跟木木提到现在的竞价越来越不好做了,是因为市场冷淡的原因吗?或者是自己的产品、服务不行?其实都不是,而是 成都sem运营 中最关键的——用户需求在改变。

  现在很多客户经常跟木木提到现在的竞价越来越不好做了,是因为市场冷淡的原因吗?或者是自己的产品、服务不行?其实都不是,而是石家庄sem运营中最关键的——用户需求在改变。

  一、2018年消费者的新型消费理念

  1、生活观念

  更追求简约、健康的生活,不愿意被现实束缚。

  2、生活方式

  闲暇时间会来取悦自己,重视自我的满足,不喜欢攀比。

  3、生活态度

  在没有意义的事情上面不会浪费过多的时间,更追求效率和便捷的方式。

  4、社交

  核心圈子不大,以外围社交为主要,对圈内的陌生人也会产生一定的信任。

  5、价值观

  坚持自己,不喜欢过多的评价别人,也不喜欢评价自己。

  6、审美

  更注重设计的细节,不喜欢过于花哨的样式,简单纯粹就好。

  7、消费观念

  更注重性价比,追求更高的质量度,不太看重品牌,但是又很有个人化。

  用户随着工作生活的变化是处在不断的变化之中的,而现在80%的企业sem运营者的观念还依然停留在几年前,跟不上用户的需求变化,那么最终也只会被社会所淘汰。

  二、用户的需求改变,我们应该如何沉着的来应对呢?

  1、用户消费自我化

  用户在进行消费决策时,价格所产生的效应正在被弱化,取而代之的是所产生的自身感受在不断被放大。

  在选择产品时,用户会更加看重在产生消费这个过程中所带来的自我感受。而这个自身感受可分为品牌设计、品牌服务等。

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  2、品牌的个性展示化

  在新生时代网络营销消费中,用户不再满足于大众品牌,而是更加注重品牌的设计,品牌的文化,从而去彰显自身的独特性。

  3、消费者品质化的提升

  随着消费者基本需求的满足以及市场的蓬勃发展,用户的消费动机会越来越趋向于品质化。对此,为了获得优质产品,他们也了乐于接受产品品质化所带来的溢价。

  4、消费者未来化

  未来化也可以理解为价值化。在消费时用户会更加注重对自身的一种投资,而不是只是为了满足线下的需求。

  5、消费便利化

  最近“新零售”这个词大火,而这个词的背后所表达的概念正是“效率”,用户在进行消费决策时,会更倾向于对消费的一种便捷化。所谓:快者胜。

  三、用sem培训行业来举例分析一下用户需求

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