赢销说 | SEM竞价托管公司

SEM优化师如何制定百度竞价推广计划

摘要:一个优质的账户,肯定是可控的,例如展现量、关键词排名、点击次数、下线时段等,这些不仅与账户结构及出价策略有关,同时与账户的预算分配也有很大联系,通过给每个计划分配
一个优质的账户,肯定是可控的,例如展现量、关键词排名、点击次数、下线时段等,这些不仅与账户结构及出价策略有关,同时与账户的预算分配也有很大联系,通过给每个计划分配预算,可以更为精确的控制其消费速度与在线时长。那么,作为一名SEM优化师,我们该如何写一份完整的百度竞价推广工作计划呢?
 SEM优化制定百度竞价推广计划
一、百度竞价推广工作计划
 
作为一名SEM优化师,首先,我们需要先做个竞价推广工作的计划,列好近期所需要做的工作,排好工作进度,简单的来说,有以下几点:
 
1、充分了解行业知识
 
关于了解行业知识,这一点非常重要,作为一名竞价人员,不懂行就无法准确选择要推广的关键词、无法准确把握消费者的心理,所以,这点是竞价推广人员必须要掌握的一点。
 
2、合理布局账号结构
 
(1)、关键词在每个单元里不超过100个。
 
(2)、每个推广计划每日预算足。
 
(3)、推广计划和单元清晰(具体可查看马海祥博客《如何搭建一个优质的百度竞价推广账户结构》一文中的详细介绍)。
 
3、关键词调整
 
(1)、利用工具寻找搜索量大的关键词,筛检,找到有用的进行添加。
 
(2)、关键词分类:根据词性分(主谓宾特点);行业特点。
 
4、编辑创意
 
(1)、标题吸引人,嵌入主要关键词。
 
(2)、内容围绕关键词描述产品特点、脱颖而出,嵌入适当关键词,揣摩询问客户的心理。
 
5、及时调整,不断优化
 
保证访问页跟关键词相符合,不断的优化账户结构、关键词质量度、推广时间、地域等,并根据后台数据及时调整推广方式等。
 
6、日常维护
 
(1)、调整关键词价格。
 
(2)、关注新冒出的关键词。
 
(3)、不断优选有效率的词,加大长尾词,地域性关键词的投放力度。
 
(4)、将优选出的词转移到热门词计划,为其专门撰写创意、访问页。
 
(5)、检查删除重复的关键词。
 
(6)、否定一些无聊关键词。
 
(7)、添加创意增加关键词质量度(一个单元三四个创意)。
 
(8)、分析创意的展现次数及客户体验程度,然后不断改进,达到极佳效果。
 
(9)、采取关键词匹配方式省钱(根据关键词的表现和网站后台统计进行匹配方式选择)。
 
二、日工作计划安排
 
1、进行账户核心词的调价。
 
2、每日消费分析,消费前十关键词重点监控效果。
 
3、报表统计,分析是否有突变,有则分析原因。
 
4、网站查询,看网站是否正常打开。
 
5、关键词、创意状态查询,对不正常状态的关键词,创意进行调整。
 
6、调整监控,高消费、高展现、高点击、高单价关键词。
 
7、分析调整部分效果不好的关键词的访问页面。
 
8、分析商务通,分析恶点,分析搜索词,进行账户否词、加词。
 
9、账户拓词,账户优化。
 
三、周工作计划安排
 
1、下拉词相关搜索词整理,进行账户添加。
 
2、消费前50的关键词重点分析监控。
 
3、搜索词报告整理分析,进行账户拓词、否词。
 
4、周工作总结计划制定。
 
账户周分析,主要从账户各病种投入产出分析,关键词分析投入产出分析,关键词访问url效果评估分析,根据每一份报表分析评估下周的工作总体计划,以及目标。
 
(1)、分析报表的增减趋势,以及数据突变的一些问题。
 
(2)、分析效果最差和最好的两天的推广的差异性。
 
(3)、分析关键词,对关键词进行分类,制定下周调整计划。
 
(4)、评估不好的页面,进行更换或者修改。
 
(5)、根据各病种推广情况,进行下周各病种的消费预算,以及效果评估。
 
5、对上周的调整的监控数据进行分析,看效果是否明显。
 
四、月度工作计划总结
 
1、根据各病种推广情况,进行下周各病种的消费预算,以及效果评估。
 
2、进行月度工作总结计划,进行本月目标值的完成情况进行总结,对下月的计划进行制定。细节方面参考周计划总结。
 
3、对于月投入成本方面进行分析汇总。
 
4、下一步推广渠道,各推广账户、各病种投入细分,产出的评估,以及各采取何种投放策略的计划。
 
5、下月工作内容的详细计划和方案。
 
五、竞价工作的策略调整
 
关键词调价是竞价日常工作中最基本的任务之一,但调价并不是简单地凭感觉去上调或下降价格,每一次调整都需要数据的支持以及对账户的全面把控。
 
1、调整账户内容架构,重点从关键词质量度入手
 
之前xx竞价账户都是用繁多的关键词去堆积,调整一些主要关键词价格让其排到主要位置,用大量覆盖的方法去做竞价账户,在当今如此竞争激烈的医疗环境当中,这种方法明显是效果甚微的。
 
解决方法:
 
根据以往数据总结到诊,对话较高的主流关键词,规划竞价账户主流关键词质量度的优化,以短语匹配的形式来进行优化,从而提高竞价账户推广的对话。
 
2、运用多个竞价账户,占据竞价主流位置
 
之前xx竞价方面只有一个户进行操作,而百度搜索引擎平台也随着不断的升级,不断的改进,提出个性化投放,更重视网民体验度方面,而给企业带来的却是搜索排名不固定,实际展现区域不固定等,也是给企业营销方面带来了不小的难题。
 
解决方法:
 
随着各大医疗机构对网络营销的重视,也是为了在百度平台上获得更多的利益,我开始利用多个竞价户的方式去占据广告位,从而达到营销的目的,不过从规划新账户结构当中也遇到了竞价人员少,工作进度难以开展的困难,也希望领导方面给予增加竞价方面的人员。
 
3、合理利用百度竞价,实时调整关键词
 
由于之前百度竞价账户关键词比较密集,属于普遍撒网的类型,没有合理的去规划这些架构,导致部分关键词被浪费掉,有些关键词则已经失去了存在的意义,从而使公司的部分资金被浪费掉。
 
解决方法:
 
根据目前市场上百度竞价上的医院行业关键词进行实时调整,有针对性的去选择一些热门关键词去竞价,并随时调整其价格,以及百度竞技的账户结构,从而更大程度上去获得更大的回报。
 
六、竞价推广效果提升的规划
 
很多网站会采用竞价付费的方式提高网站盈利能力,因为他们认为只要选择了付费竞价推广,就一定会有超过免费推广的效果。其实不然,百度竞价推广也需要掌握一定的技巧,否则只会增加运营成本而不见成效。
 
1、增加竞价病种专题页面,丰富着陆页面
 
随着行业发展以及患者对网络上广告上的认知,越来越多的患者对竞价的着陆页要求也随之提高,往往会拿各大医院之间做个比较,例如:从医院的资质,技术,专家,费用方面上等等,都是患者们考虑比较多的方面,经过这几年以来,越来越多的医院团队都会用病种专题页去做竞价的着陆页,让患者更直观,更清晰的方式来了解疾病,从而达到预约就诊的目的,这也是我科室一直缺乏的方面。
 
解放方法:结合其现有医院发展状况,根据去年里每月制定的病种影响目标方案,做专有的疾病专题页,随着每月营销目标的建立,从而拓展一个全部竞价专题页的竞价账户,从而提高我科室整体业绩,突破原地踏步的现象。
 
需配合部门:编辑部,技术部
 
涉及问题:
 
(1)、现有技术是否能达到做竞价专题页的水平?
 
(2)、技术人员做竞价专题页流程,多长时间完成一个竞价专题页?
 
(3)、策划的专题页架构是否符合患者心理,转化率的测定?
 
2、竞价账户目标分工,充分发挥渠道效益
 
随着企业发展的渠道越来越多,竞价账户方面数量也随之增长,竞价方面的投资广告费用也在增加,为了更有效的发挥每个竞价账户存在的价值,避免一些存在的资源浪费,已提出竞价岗位体系职责考核办法,希望领导方面给予此方面的重视,充分发挥手头资源。
 
3、每天实时监测评估,降低账户对话成本
 
随着医疗行业竞价平台竞争的激烈,随之而来的隐藏消费也越来越多,无论是同行之间的竞争,还是百度方面的隐藏消费,往往损失的都是企业,日积月累下来隐藏方面的消费也是一大笔的支出,如何避免这块的消费,更有效的降低对话成本是每个企业都要面临的问题?
 
解决方法:实行每个账户专人分配制,通过百度竞价数据与网站软件统计工具进行比较,随时关注点击量不成正比的关键词,进行处理工作,通过百度工具统计转化率,点击量等,筛选成本较大的关键词,在保持对话量的基础上进行整体账户成本压缩。
 
赢销说SEM优化点评:
 
做百度竞价推广首先讲究的应是策略,然后才是技术问题,百度竞价后台操作很重要,但在做竞价之前,做好规划和大体计划方向更为重要,做推广如果方向不对,规划方案做错了,技术做的再好,也是白搭。
 
目前,在各个行业网络营销竞争如此激烈的形势下,团队的发展方向也就显得尤为重要,稍微不慎,就会被其他竞争对手打落,如何激励一个团队的发展,也是所有企业面临的问题,因此,对网络部的绩效考核重视起来,充分发挥网络部每个人的激情,斗志,去创造更多的利益,实现个人与企业之间真正的双赢,而不是一直处于原地踏步。
 
赢销说竞价托管中心本文转自马海祥博客,版权归作者所有,内容稍作改动:原文地址:http://www.mahaixiang.cn/jjjq/1887.html

赢销说提醒您:看完这篇文章,有没有解决您的问题呢?营销说是正规公司专业做竞价托管业务,公司的技术员在行业内均有5年的从业经验,降低咨询成本效果显著,7天既可见效,能够非常有效的帮助企业解决竞价账户的问题,同样的费用,效果提升30%-50%左右。如果您认为,以上对你有帮助,别忘了联系我们,给您发个资料或者帮您免费诊断一下账户问题,亦可免费提供技术咨。18942620423(微信同号,托管无地区限制)

©版权声明
1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;
2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;
3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。
SEM竞价托管 » SEM优化师如何制定百度竞价推广计划

SEM竞价代运营托管,对得起客户的信任,为每一分钱负责

专注于花更小钱的,得到更好的回报,转化提升是我们唯一的目标