怎样的文案能够提升点击量、满足用户需求?

  百度竞价推广怎样的文案能够提升点击量、满足用户需求?

  点击率的高低和文案有很大的关系,文案吸引人,点击率就高,文案创意平平,点击率就低,这是很直观的表现。那么如何才能写出让用户不可抗拒的文案呢?根据竞价托管公司小编多年刷淘宝的经验,总结出了这五点文案写作方法,都收好了啊。

  1、和用户记忆产生联系

  用户在接触某一事物时,都会先与自身记忆产生联系,在脑海中搜索该事物的信息,或能与该事物产生联系的信息。所以,在创意中,我们要尽量与用户以往认知产生联系,以便能够简单、直接、快速地让消费者对产品建立初步认知。

  比如IPOD,堪称广告界的经典。

  在2001年那个年代,如果我跟你说IPOD是一款“数字多媒体播放器”,我想用户并不知道这是什么东西,也不知道有什么用,甚至都不知道跟我有什么关系。对此,乔布斯以“将1000首歌装入口袋”为广告语,以用户所熟知的“歌”为插入点,一方面让用户产生好奇心,另一方面与用户产生联系。再比如比特币。

  如果你跟外行人说比特币,我想他并不知道这是什么东西。但如果你说“像股票一样靠涨幅实现收益的虚拟币交易”,那就很容易理解了。一方面以股票作对比,产生初步认知,另一方面以虚拟币进一步加大用户对于产品的认知。所以,有时不是用户不喜欢你的文案,只是用户不知道“它与我有什么关系”。这就好比我是一名竞价员,你却让我去学习运营知识。

  2、文案理想化

  你想成为世人眼中的绝世美女吗?

  你想成为世人眼中的成功男人吗?

  是的,你想。这也是世人常说的理想,或者说欲望。那想要卖出产品,就要擅于去描绘这一场景,描绘人们理想中的自己。比如作为女生,会对一些“秒变鹅蛋脸”、“抹出水光肌”等等较为感兴趣。为什么?因为渴望成为美女,而这些是作为一名美女的标配。所以像上述这些文案,也不过是利用了用户内心的渴望,来达到自身销售的目的。

  再比如车,常用的广告语是什么?“成功男人的标配”。因为每个男人都渴望成功,而广告主便利用了用户内心这一渴望,来达到销售的目的。所以,在写文案时,不妨先思考下:用户理想中的自己是什么样子的?从而根据这一关键点,去罗列它所包含的因素,然后根据此来撰写文案。

  3、文案场景化

  我们一直在强调场景化。但你知道为什么要场景化吗?

  通常用户的需求都是在不便中产生的。

  比如,你经常骑车上下班,觉得太耗费时间,因而产生了买车的冲动;比如,你28岁了,恍然发现眼角你渐渐浮现皱纹,因而产生了购买防皱护肤品的冲动……发现没?只有生活中某些事情,与你产生阻碍,你才会产生购买某些产品的冲动。#p#分页标题#e#

  那没有产生怎么办?而这就需要我们营销人去创造,进而称之为“场景文案”。即通过树立场景,最大化激发用户的需求。前段时间疯传的微商文案,不就是通过塑造一个场景,来表达产品的优势吗。再比如某榨汁机,如果你向用户介绍:易清洗、口径大、绿色卫生等,她未必会购买。

  因为用户本身没有购买榨汁机的欲望,那也就是代表榨汁机与用户没有产生直接需求。但若我们换个说法就不同了。你可以通过描述起床榨胡萝卜养颜的场景、晚上下班榨西瓜汁解渴的场景。这样,不仅和用户产生了联系,且间接促进了用户购买的欲望。所以,有时不妨换一种思考维度,利用场景去展示卖点。

  4、利用“效果+时间”来表达产品

  什么是“效果+时间”?我来举个简单的例子。

  一夜修复所有损伤、一夜赶走蜡黄脸。看出端倪了没?简单来说,便是将产品的效果形象化、夸张化地利用时间来表现出来。

  比如“一夜修复所有损失”,真的有这么好吗?当然没有。它只是巧妙地利用了用户“渴望更好”的心理,毕竟我买化妆品不就是为了更好,为了解决问题。

  5、运用畅销性

  “839293位女性的已经购买”、“连续XX年销量领导者”、“销售突破XX万瓶”、“卖断货”、“遭轰抢”、“百年老牌”、“出街必备”、“销量冠军”……

  上述文案都不陌生吧,尤其是电商产品中。而且,这些文案通用、且永远不会过时!因为它巧妙地运用了人的从众心理,来暗示我们的产品很受欢迎,来暗示用户“这么多人都买了,产品肯定杠杠的”。

  所以,畅销产品文案的法则便是“制造疯抢”的状态。比如香飘飘奶茶,它的广告语便是“连续6年销量领先”,不就是在营造一种产品特别受欢迎的形象~

  不过,由于用户盲目的追捧效应,所以像这类文案会更为适用小众产品、新产品等,可快速帮助进入市场。以上便是对于创意文案撰写的几点思考,建议各位SEMer、优化师可以将其应用到实践中。

  

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