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百度竞价推广之前必须要审视的7大问题

摘要:百度竞价推广之前必须要审视的7大问题 吾日三省吾身,人要多审视自己,才能不断的完善和进步。做项目也是一样的道理,在这, 竞价托管公司 小编想问问大家,你可有时常停下来问

  百度竞价推广之前必须要审视的7大问题

  吾日三省吾身,人要多审视自己,才能不断的完善和进步。做项目也是一样的道理,在这,竞价托管公司小编想问问大家,你可有时常停下来问过自己这几个问题?

  1、你做百度竞价的目的是什么?

  你做百度竞价的目的是为了品牌宣传造势,还是单纯为了卖货?不同的竞价推广目的,需要不用的应对策略。如果是为了卖货,那你还要考虑以下的情况:你的目标客户都在哪个投放平台上?如果在,你用什么办法可以找到他们?如果是为了做品牌,那就需要考虑你的品牌调性与哪个推广平台相匹配。如果你只是为了跟风同行,即“同行都在投,我不能把市场拱手让人啊”,那你需要了解:同行为什么投要这个广告、怎么投的、对应投法的效果如何。

  2、你做百度竞价的目标用户是谁?

  你的产品不可能满足所有人,因此,在投广告之前你就要有清晰的用户方向。目标用户不同,之后的投放策略也会不同。

  比如你准备把广告投给:已经购买过的用户还是潜在购买者?是购买者本人还是在购买行为中起到决策、影响作用的人?是个人还是团体?是特定人群还是普通大众?是忠诚的品牌用户还是愿意尝试新鲜事物的用户?如果是一名品牌用户,他是重度使用者还是轻度使用者?目前是否在使用和你竞争的品牌的产品?

  3、用户是否真的有需求?

  存在即合理。没人要我生产干嘛?所以没有需求也要创造需求。先来看看需求是什么?关于需求,菲利普·科特勒在《营销管理》中是这样解释的:可以被购买能力满足的对特定产品的欲望。比如很多人都想要一辆梅赛德斯奔驰,但只有少数人买得起。也就是说,你不仅要弄清楚有多少人想要,还得搞清楚有多少人愿意买且买得起。这里面就有三个问题需要你去辨析,即什么叫想要,什么叫愿意买,什么叫买得起。

  比如想要,重点是个想字,用户是否愿意为获得你的产品花时间、精力、心态等各种成本;买得起不用多说了。还有一个重要参考因素就是愿意买。比如苹果手机,很多人买不起但是会想办法买,前提是他愿意为买得起想办法。

  4、用户是否有更好的选择?

  这个问题的目的是要认清行业的竞争现状。你的竞争对手都有哪些?跟你产品卖点和定位重叠的又有哪些?比你实力强的又有哪些?如果你的品牌公信力和用户信任度都不高,你如何在夹缝中让用户选择你?

  5、你的用户在哪里?

  如果你的用户只在特定城市,那就不要在全国范围浪费广告费了;如果你的产品需要有一定购买力的用户,那就不要在没有购买力的用户上浪费预算了;如果你的用户多以宝妈为主,那就多想一想宝妈经常会出现在哪些平台上;如果你的用户大部分是在晚上搜索产品信息,那就加大夜间时段的投放力度吧。

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