竞价托管公司丨6大关键词出价标准,你做到了几个?

  竞价托管公司丨6大关键词出价标准,你做到了几个?

  关键词的出价决定了展现,展现决定了点击,点击决定了转化但关键词如何出价?高价抢排名?还是低价迂回策略?不同账户、不同关键词所采取的战略是不同的。

  所以,今天竞价托管公司小编就和大家一起聊一聊“关键词出价原则”。

  不与关键词自身需求相匹配的出价只会死得更快、更惨。比如:你每天预算只有300元,却去抢一些行业大词,一次点击就10元,一天最多30次点击,你能保证有多少转化?所谓,有钱任性,没钱寸步难行。在出价前,先思考下:

  我要获取什么样的流量?

  我能获取什么样的流量?

  假设你的预算较少。一方面,你可以另辟蹊径,避开高峰时间段,投放一些竞争力度较小的、关键词价格较低的关键词,避免造成浪费;另一方面可采取控制流量的数量来达到转化的目的。即将预算比例大多分配到第一阶段的关键词,以流量的数量取胜(但需要着陆页做好转化)。关键词出价之前,先想一想值不值得。我们把钱花在刀刃上才有价值。

  所以,在进行关键词出价时,可从以下几点来出发:

  1、考虑关键词的价值

  即每个关键词所能给你带来的流量转化是多少。

  比如你的账户预算为300元,你预想中能给你带来100次点击。那这100次点击你想让它来自于哪些词呢?你大概会估算最好品牌词有20次,产品词30次,疑问词20次,通用词40次。这些词的均价在你心中的理想价格都是一样的3元么?肯定不是。

  也许品牌词你能接受的均价是5元,因为它意向高,转化的可能性也大,值这个价钱。但如果通用词的点击达到5元一次,你就立马不干了,因为这已经超出了你的心理预期。

  2、考虑产品的价值

  无论采取什么样的手段,成交和挣钱才是我们最终的目的。所以,客单价还有利润率就是我们在关键词出价时必须考虑到的问题。

  假如有一个多产品的账户妇科,主推的项目有无痛人流、妇科检查、不孕不育等。客单价不一样,利润率也不一样,你确定不去差别对待么?我们还是会有意识的去控制和分类流量给客单价和利润都较高的产品多一些宠爱的。

  所以,在进行出价时,思考下“哪类关键词能给你带来的利润更高”?

  3、遵循购买阶段原则

  竞价,直言来说便是花钱买流量。但买什么流量却是值得深思的问题。一般情况下,不同搜索词用户购买意向程度是不同的。在进行关键词出价时,可按照关键词购买阶段进行分配,即:确定我能转化的意向关键词。#p#分页标题#e#

  4、遵循关键词匹配原则

  通常情况下,对于关键词匹配我们所遵循的原则便是:高价精准,低价广泛。从表面上看并没有什么问题,但我们要考虑“页面是否能够承载”。若页面不能承载,再低价则都为垃圾流量,毫无意义。

  通常情况下,我们会选用一些关键词选词工具进行投放,看似流量没问题,但往往大多数页面都承载不了。所以,在遵从关键词匹配出价原则的基础上,我们还要明确流量的精准和流量的转化。

  5、遵循竞价推广效果原则

  一切不以竞价推广效果为目的的优化都是耍流氓。调价格也是一样,一切的操作都要以账户效果为导向和目的。你是否有想过降价省下来的钱我要花到哪?若只是一味地降价,也未必会带来所预想的效果。

  6、遵循行业规律原则

  四季有春夏秋冬不断变化之规律,而对于每个行业也有其淡旺季之分,以及行业特有的搜索行为、搜索场景等。

  基于上述分析,我们便可以确定何时出高价抢排名,何时出低价位居三、四位即可。所以,我们在给关键词出价时,要充分考虑到自身行业规律、搜索引擎的行业规律和行业目标人群的搜索特性。

  竞价自身的游戏玩法便是获取精准流量,你连基本的流量属性都不清楚,如何通关?关键词出价是控制流量的重要手段。所以,在关键词出价时一定不要任性,要综合各种因素和条件来考虑,三思而后行。

  看完上述关键词六大出价原则,是不是对接下来的账户优化有了一定思路。

  

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