提升点击率和转化率,对于竞价账户优化至关重要!

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  一、低点击率、低转化率关键词

  问题解析:出现这种现象可能的场景,一般行业词展现量本来就很高,竞争激烈,但是网民搜索该关键词的目的多种多样,想了解行业信息,最新产品;其次匹配导致广告与网民意图不相同。

行动建议:

  1、通过拓展品牌产品词及长尾词提升该品类整体效果;

  2、善于利用搜索词报表进行关键词否定,达到精确的广告。

  二、低点击率、高转化率关键词

  问题解析:在账户数据表现上不佳,点击率低;但是在网站层面表现良好,具有较高的转化率。竞价外包公司小编总结关键词点击率低但转化率高的原因可能有两种,一种是关键词购买意图明确,但由关键词和广告语造成的低点击率;另一种是是网站促销活动,使得没有明确购买意图的用户产生了冲动消费;

行动建议:

  1、匹配方式推荐由窄到宽,定期添加否定关键词;

  2、创意原则,通配、通顺,利益点明确。

  三、高点击率、低转化率关键词

  问题解析:高点击率就意味着流量质量高吗?

  A、无效点击:一种人为或机器作弊;另一种外界原因导致(刷搜索引擎联想框,新闻等)例:新闻电子购物卡成为行贿新方式,该关键词在当天点击量,CTR暴涨;其转化为达到该品类平均值

  B、LP异常,促销LP提前下线;LP与创意不符;页面打不开;

  行动建议:向百度投诉,IP排除;通过二跳率对LP进行核查,定期检查死链

  四、高点击率、高转化率关键词

  行动建议:

  1、针对高ROI的关键词提高投放力度;

  2、扩展点击和转化效果好的关键词,数据量大的单独建广告组或广告系列;

  3、针对点击和转化效果好的关键词单独撰写广告语。

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