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如何通过关键词、创意和着陆页面,提升咨询率?

摘要:竞价员多是纠结于:有展现,有点击,但是没有咨询量。也就是说咨询转化率很低,也就意味着对话成本很高,投入产出比很低。 竞价外包公司 小编相信绝对多数的竞价员都在位这个

  竞价员多是纠结于:有展现,有点击,但是没有咨询量。也就是说咨询转化率很低,也就意味着对话成本很高,投入产出比很低。竞价外包公司小编相信绝对多数的竞价员都在位这个问题困扰。

  一、创意和关键词的相关性

  我们大部分的创意是复制粘贴。很少有人关心创意的相关性。不同词性的关键词用相同的创意肯定是不合适的(除非通用型创意),毫无吸引力的创意访客不会点击。就会导致点击率低,质量度下降。这意味着我们要付出更高的价格才能有好的排名。平均点击价格偏高、对话成本偏高等也不能怨别人了。

  二、关键词和着陆页面的相关性

  关键词和页面的相关是最严重的的一个问题,经常会驴唇不对马嘴,比如网络工程师培训一词。我们基本上都会把这个词指向到一个课程介绍的页面。但是由于匹配模式的关系通过这个词还会匹配出来网络工程师就业网络工程师待遇等关键词。访客搜索这些词进来的目的是想了解就业或者待遇方面的问题,如果他看到的是一个培训的页面,大多数人会比较反感,而最终的结果是关掉浏览器。也意味着我们多了一次无效点击。往往匹配出来的这些词和公司业务是有一定相关性的,所以大多数竞价员都没有去理会。那最终导致的效果就是有点击没有咨询。

  三、着陆页面和访客心里的相关性

  当访客搜索某个关键词进入到网站之后大多都是带着问题来的。如果说着陆页面没有能够解决访客的问题,他会觉得这个页面是没有价值的。大多数人也会关掉浏览器的走掉。着陆页面的设计是一门学问,这就需要竞价人员知道:哪些人会搜索这个关键词,他进入到这个页面一个最想获得的信息是什么?用什么样的噱头如何吸引访客咨询?这涉及到消费者心理、用户体验、着陆页面的设计技巧。而这点才是对话的关键。

  相信通过对三个相关性的解释,大家可以根据自己账户的实际情况来判断一下,在自己的营销环节中到底是哪个环节出了问题。并且予以优化和改进。

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