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旅游加粉信息流该如何做才能提升效果

摘要:目前市场中做推广加粉的行业很多,有的做搜索,有的做信息流。在这些行业中,旅游算是做加粉比较普遍的行业了,旅游加粉搜索该如何投放?投放过程中要注意哪些细节呢?小编分
目前市场中做推广加粉的行业很多,有的做搜索,有的做信息流。在这些行业中,旅游算是做加粉比较普遍的行业了,旅游加粉搜索该如何投放?投放过程中要注意哪些细节呢?小编分享下个人的经验,与大家交流。仅供参考,不足之处也欢迎指正。
1、账户搭建与地区屏蔽
旅游搜索推广的账户搭建相对于其它行业会复杂一些,因为线路会受很多因素的影响,比如天气、政策、景区所在地局势等等,所以,账户搭建是很关键的一环。
把账户结构搭建清楚了,对后期的优化非常有利,旅游因为是针对全国性质的,所以不存在只投某一个地域,当然,如果不嫌麻烦的话还是可以分地域跑的,我一般除了屏蔽所投线路的地区,还会把一二线城市屏蔽,因为旅游行业恶点情况比较严重,恶点造成的浪费很多。而且一二线城市,很多开户商,广告粉很多。

关于屏蔽所投地区的补充:比如我投的桂林的,我会把广西地域屏蔽,因为当地人很少会选择由我们客服推荐的线路,大部分会自已去,而且如果我推桂林,没有屏蔽广西的话,那一天中百分之五十的消费都会是广西地域消费的。所以可以屏蔽本地区。

2、切忌过于营销性
旅游行业现在大部分是加粉模式,目前市场的竞争也非常大。在市场竞争中,全国几万家旅游公司,怎么才能让客户加上我们客服的微信呢?
这点取决于几个方面,一是你账户的展现,二个是创意,三个是非常重要的——落地页。展现就不多说了,这是漏斗模型的第一环节,展现主要与出价、匹配有关系。重点说下创意和落地页。
创意,尽可能多配图,高级样式和闪投可以都用上。这样可以增加点击,创意标题建议文案不要过长,可以以短词、短句组合。然后通配符前后要加标点,做好断句,不至于使标题或者描述看起来是一长句。

落地页,一定要是图文结合,或者加个动态图,小视频。如果你全是文字,客户不会有那么多耐心去看;第二点是,页面的加微信息不要过多。如果你的页面展示的客服名和微信太多了,给客户的印象也不好,营销性质太严重。

好的方式是,图文并茂,放一些带当地景点的美女图,中间再顺手插个客服名称和电话上去。图片尽量是有吸引力的当地线路景点照,人景合照,让人赏凡悦目,会有一种怦然心动的感觉,然后看到客服电话,顺手也加了咨询。

3、页面审核
做旅游行业的都知道,百度信息流审核是比较严的,所以一般情况下需要审核时都会放上专属审核用的页面,等审核通过了,再换上我们平常需要的加粉页,一般情况下都不会查得太严,很多新手不知道怎么过审,这点可以参考。

信息流出价方面,每一条新的创意,都要比老创意多0.5-0.8元。图片类,大图贵,小图,组图会便宜一点,三图转化稍微高一些。

4、淡旺季分明

旅游行业的淡旺季之分感觉特别分明,旺季的时候一天能加几百号人,成本还相当可观,淡季的时候一天就加几十个,成本还相当高。针对于这种差异大,可以使用不同的策略,旺季做好渠道分配,优化成本。淡季做好渠道优化,努力增量,要随机应变,不能死守一种方式。淡季还可以做一些软文或者自媒体营销。也能有一定的效果。

5、加粉时间

加粉时间,一般凌晨1-5点的质量没有其它时间来的好,所以,如果能加到粉的情况下不建议选择凌晨加,据客服反应,都是早上8点到晚上十点前加的粉成交率会比较好点,当然,跟公司跟线路也有一定的关系。可根据实际情况调整时间。

6、ocpc与行业定投

根据实操经验来看,行业定投加粉的效果非常不错。网址的话,建议半个月拓一次,然后要经常否词。价格出价比关键词可以略低一点。Ocpc的效果也非常不错,用好了这个产品,量能有一个大的提升,成本也能控制住。旅游加粉做ocpc一定要做好跟踪转化,通常跟踪转化是选择代码监测。关于ocpc加粉内容比较多,因篇幅有限,后面我会专门总结一下投放经验。

7、加粉系统
对于加粉行业,加粉系统也非常重要。无论是公司自己开发的系统还是购买的系统,只要你做好监控,就能调控好账户的效果。

市面上针对加粉推广的系统很多,功能基本都能监控到添加行为。这个监控对于我们做好关键词转化是很有用的,我们把账户的每个关键词加上跟踪码,再根据加粉系统的添加数据,用vlookup查找再做成关键词加粉表(转化表),这样就能对关键词进行合理的调价。关键词转化表的做法和其它行业也是一样,只是咨询变成了添加。

8、渠道差异与开户注意
就我个人来说,百度虽然不稳定,但是量最多,账户调整方便。360搜索量大,但是广告多,匹配差,好的时候效果很好,但差的时候效果很难看。搜狗的量不多,但是质量比较好。神马量少,成本偏高,多数时候主要是看该渠道线路的竞争度。如果要拓量,可以两个百度户去分开优化,一个户推关键词+行业定投,采用cpc。另一个户可以使用ocpc,互相补充。
另外在开户上,如果是开非企,尽量找一些本行业的老户,现在非企开户不是很稳定,新手要注意。
目前来说,旅游加粉做大搜的质量算是比较好的,以上或许只是一些方法论,但只要真正这些细节运用,相信账户效果不会太差。

在推广中,我们既要熟悉线路环境,还要剖析游客消费心理,这样调控后的词所带来的粉的质量会比较好。就百度大搜而言,关键词+行业定投+ocpc,是一个不错的组合。有兴趣的朋友也可以尝试。
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本文来源:艾奇SEM    原创作者:叶子
 

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