
关于屏蔽所投地区的补充:比如我投的桂林的,我会把广西地域屏蔽,因为当地人很少会选择由我们客服推荐的线路,大部分会自已去,而且如果我推桂林,没有屏蔽广西的话,那一天中百分之五十的消费都会是广西地域消费的。所以可以屏蔽本地区。
落地页,一定要是图文结合,或者加个动态图,小视频。如果你全是文字,客户不会有那么多耐心去看;第二点是,页面的加微信息不要过多。如果你的页面展示的客服名和微信太多了,给客户的印象也不好,营销性质太严重。
好的方式是,图文并茂,放一些带当地景点的美女图,中间再顺手插个客服名称和电话上去。图片尽量是有吸引力的当地线路景点照,人景合照,让人赏凡悦目,会有一种怦然心动的感觉,然后看到客服电话,顺手也加了咨询。
信息流出价方面,每一条新的创意,都要比老创意多0.5-0.8元。图片类,大图贵,小图,组图会便宜一点,三图转化稍微高一些。
旅游行业的淡旺季之分感觉特别分明,旺季的时候一天能加几百号人,成本还相当可观,淡季的时候一天就加几十个,成本还相当高。针对于这种差异大,可以使用不同的策略,旺季做好渠道分配,优化成本。淡季做好渠道优化,努力增量,要随机应变,不能死守一种方式。淡季还可以做一些软文或者自媒体营销。也能有一定的效果。
加粉时间,一般凌晨1-5点的质量没有其它时间来的好,所以,如果能加到粉的情况下不建议选择凌晨加,据客服反应,都是早上8点到晚上十点前加的粉成交率会比较好点,当然,跟公司跟线路也有一定的关系。可根据实际情况调整时间。
根据实操经验来看,行业定投加粉的效果非常不错。网址的话,建议半个月拓一次,然后要经常否词。价格出价比关键词可以略低一点。Ocpc的效果也非常不错,用好了这个产品,量能有一个大的提升,成本也能控制住。旅游加粉做ocpc一定要做好跟踪转化,通常跟踪转化是选择代码监测。关于ocpc加粉内容比较多,因篇幅有限,后面我会专门总结一下投放经验。
市面上针对加粉推广的系统很多,功能基本都能监控到添加行为。这个监控对于我们做好关键词转化是很有用的,我们把账户的每个关键词加上跟踪码,再根据加粉系统的添加数据,用vlookup查找再做成关键词加粉表(转化表),这样就能对关键词进行合理的调价。关键词转化表的做法和其它行业也是一样,只是咨询变成了添加。
在推广中,我们既要熟悉线路环境,还要剖析游客消费心理,这样调控后的词所带来的粉的质量会比较好。就百度大搜而言,关键词+行业定投+ocpc,是一个不错的组合。有兴趣的朋友也可以尝试。
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