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2019第四季度教育行业广告投放分析

摘要:第四季度的教育培训行业移动广告投放呈现哪些市场规律?整体广告投放套路,不同细分行业广告创意主要有哪些?App Growing 以追踪到的教育培训相关的广告情报为依据,输出 《2019年

第四季度的教育培训行业移动广告投放呈现哪些市场规律?整体广告投放套路,不同细分行业广告创意主要有哪些?App Growing 以追踪到的教育培训相关的广告情报为依据,输出《2019年第四季度教育培训行业广告投放分析》报告,解读教育培训行业投放的营销密码。

 
一、教育行业整体投放情况

 

1、Q4教育行业广告数占比位列TOP3

 

根据App Growing在2019年10月至12月期间追踪到的教育行业广告情报显示,教育行业的广告数占比仅次于服饰鞋包及文化娱乐行业,位列第三,可见教育行业在移动广告侧的投放力度大。

                           

2、近7成教育广告成为“一日素材”,图片形式广告受欢迎

统计Q4教育培训行业单条广告的累计投放天数,其中有66.7%的广告投放天数为1天,投放天数大于5天的广告占比仅7.62%,广告素材生命周期较低。

图片素材形式广告占比最高,达63.14%,竖版视频及横版视频总占比近2成,可见教育行业广告主也开始热衷视频形式的广告,把握短视频流量红利。

 

3、教育行业广告主青睐的TOP10平台

 

基于Q4期间各平台投放的教育行业广告数统计出教育广告主青睐的TOP10平台如下,Bilibili必选、快手、微博粉丝通平台等入榜。

4、各主流平台图片及视频广告位受欢迎

 

统计各流量平台教育行业的不同广告位数据如下,图片及视频为各平台重点广告位。如需了解更多不同平台的广告位相关数据,可登陆App Growing官网查询。

 
 
二、细分行业投放情况及策略

 

1、2019年教育各细分行业广告数占比变化趋势

根据教育培训各细分行业的广告数占比变化显示,职业技能培训、学历考试依然是教育行业的推广重点。学历考试报考时间为每年3月及9月,因此在1-2月及7-8月期间广告投放数有较为明显的上升,邻近报考截时间及年末,广告主则收缩投放力度。而K12教育在6-7月份广告数有明显上升,可见假期前夕为各种培训班的黄金广告时期。 

2、学历考试,职业技能培训为重点广告主

 

在教育培训行业相关的广告中,学历教育和职业技能培训占比最多,广告数总占比接近超60%,提高自身竞争力依然为大众群体的刚需。

3、头部流量平台学历考试、职业技能培训占比均高

 

对教育培训行业各头部平台进一步分析发现,腾讯广告、搜狗星耀、阿里汇川均以学历考试为主,广告数占比均超过45%百度信息流百度百青藤职业技能培训为主,广告数均超35%巨量引擎平台以语言培训兴趣辅导为主。

4、Q4头部教育品牌广告主盘点,主推成人教育及K12教育

 

在教育行业Q4投放的广告中,以品牌活动(即落地页以引导填写表单为推广目的)为推广目的的广告占比最多,达65.2%,进一步整理出Q4头部广告主投放概览如下。

头部广告主主投学历考试职业技能培训K12教育等,均较青睐腾讯广告、巨量引擎两大平台。主推成人课程的广告主图片及视频广告形式比例较为相当,而主推K12课程的广告主图片及视频广告形式比例接近2:8,推测视频广告较为生动形象,易打动孩子及家长。 

 

5、《英语流利说》、《伴鱼绘本》、《宝宝巴士儿歌》强势抢量

 

在教育行业Q4投放的广告中,有2.7%的广告以应用下载为推广目的。基于App Growing算法估算不同教育类App的广告投放金额,整理出Q4月份累计广告投放金额排行榜TOP10应用如下。

《英语流利说》、《伴鱼绘本》、《宝宝巴士儿歌》强势抢量,分列前三,语言类、少儿学习类、作业辅导类App为头部教育类App重点投放品类。

 

三、黄金投放期如何提升转化

寒假就快到啦,根据以上数据分析我们已知假期前夕为营销黄金期,除了在广告文案上蹭各种关键词,如托福/雅思寒假班,寒假速成班,寒假XX训练班,寒假数学难点集训班,寒假特惠,孩子寒假没人管,寒假特训课,寒假班招生等等,落地页这个至关重要的引流页面要怎么设计才有更高的转化率呢?

 

1、图片技巧

教育行业的落地页图片经常采用的场景如下:

1)学校全景/内部环境

直观展示用户最关心的环境,打消顾虑,提升用户信任感,增强用户了解意愿。常见于落地页首图或环境介绍模块。

 

2)教学场景&作品展示

展示教学场景及学员优秀作品展示,营造轻松愉快的学习氛围,打动用户,增强用户对课程的期待感。常见于课程介绍模块,学员作品建议采用多图拼接展示。

3)师生互动场景

详细介绍自身优势,增强亲和力,易打动家长群体,常见于课程介绍或优势介绍模块。建议采用“图片+文字”搭配展示,更具说服力。

 

2、文案技巧

文案在落地页中不可或缺,好的文案更能成功吸引用户下单,而在教育行业中有哪些类型的文案能更快地吸引用户眼球呢?

 

1)免费领取/免费试听+名额限制

强调课程价值或试听名额限制,增强用户紧迫感,吸引用户填写表单。

2)提醒通知

以各类热点、相关通知提醒用户,展示报考时间、政策、流程等相关资讯,提升专业度,增强用户紧迫感。常见于学历考试、成人培训行业等落地页。

3)报名即送

详细列出各类赠送学习资料,展示专业性,刺激用户填写报名信息。

 

3、转化组件技巧

1)表单收集

运用查询、测试、估算等功能吸引用户,增强填表单意愿,促进转化。

 

2)页面跳转

将丰富的培训经验及专业且多样化课程置于跳转按钮前吸引用户,刺激用户转化。

 

3)电话拨打

利用真实上课场景增强用户代入感并在下方提供咨询电话,吸引用户拨打咨询。

 

4、重点细分行业广告文案热词

 

*以上相关广告素材来源于 App Growing 广告情报追踪,仅为研究分析所用,相关素材版权归原著者所有。

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