什么是SEM

随着互联网的飞速发展,以80后/90后/Z世代已经逐渐成为市场消费的主力军,新一代消费者更有主见,这个群体更喜欢自主搜索,所以在消费决策前查一查、搜一搜已经成为很多年轻用户的行为习惯。

而说到搜索流量,就不得不说SEM,SEM就是利用人们对搜索的依赖以及使用习惯,从而进行的一种营销手段。

我们作为一家以技术驱动精准获客的网站优化公司,十三年来通过深入研究搜索引擎核心算法,为1500 企业提供过专业的SEO营销解决方案。所以针对SEM,可以给大家提供一些专业的意见。

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什么是SEM

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一、SEM是什么?

SEM:搜索引擎营销(Search Engine Marketing),指的是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候将广告信息传递给目标用户。

大家常说的SEM,其实是指百度SEM竞价广告,就是通过目标搜索关键词的购买以及竞价排名,从而获得更多的曝光量,简单来说是直接通过付费广告手段来获取搜索流量。本质是帮助广告主实现关键词靠前,或者理解成广告主购买关键字,用户通过关键字搜索找到与之相匹配的广告。

重要的是通过SEM这种方式带来的搜索流量精准度非常高,因为用户是基于有需求的前提下才会去搜索,而搜索后广告信息才显示。

什么是SEM

SEM竞价是按照CPC点击来计费的,一般是根据关键词竞争度来收费,而且竞争越激烈的词点击一次价格越高。这种广告模式,只有产生用户点击才会进行广告扣费,单纯的广告曝光和展示是不用付费的。

SEM竞价特征是出价越高,广告搜索排名越靠前,曝光量就越大,但是也存在严重的弊端,竞价原因广告费用会逐年增高。

说到SEM,不得不提的是SEO,大家也常常把两者拿来做比较,这里也简单普及下这方面知识。

SEO优化指的是搜索引擎优化,如果说SEM是付费排名,那么SEO就是自然排名。SEO是利用搜索引擎的规则,通过对网站进行内外部的调整和优化,从而提升网站的自然排名来获取搜索流量。

什么是SEM

SEO和SEM是各有利弊,但是两者最大区别是获取流量的效率以及流量的红利期,SEO见效慢红利期长,SEM见效快红利期短,所以不同企业可以结合自己的行业和产品,选择合适的方式,或者两者相辅相成发挥最大效果。

二、SEM意义是什么?

对于SEM来说,最重要的意义是获取精准搜索流量,从而带来更多的商业机会,当然附加的价值还有增加网站曝光度、带来更多点击和关注、提升品牌知名度、树立行业权威性等等。

但是对于SEM推广来说,核心其实是“有效点击”,即花最少的钱买最多最好的流量。SEM竞价虽然是花钱就可购买到较前的位置,但是也只有通过关键词、人群、地域等多种定向方式“找对人”才行,这样带来的点击才算是真正的“有效点击”。

毕竟现在用户流量分布较广,想要占领市场,快速获得流量,让公司开始盈利或者拓展盈利方式,前期必然是需要花钱去铺渠道的,快速捕获用户流量的。SEM竞价方式就是简单粗暴,只要上广告,立马就可以见效,但是,SEM也有一定的劣势:

1、需要专业技能

SEM优化目的就是使得竞价的关键词被更多的用户搜索到,所以需要有专业的技能去琢磨不同关键词背后的搜索意图,才能找到有效的搜索关键词。

2、存在恶意点击

行业之间的竞争是非常激烈的,所以SEM竞价推广很难避免来自竞争对手或代理商的恶意点击,造成预算浪费。

三、SEM推广一般包括几部分?

百度SEM推广一般包括计划、单元、关键词、创意,以及落地页,其中落地页是网站前端展示。

1、广告计划设置

大框架的内容会影响到SEM推广的全过程,所以需要根据公司网站的产品及市场竞争情况,制定不同推广内容和推广的预算。

2、广告单元

不同楼层也会有不同的面积设置和装修风格,单元决定了关键词的拓展和落地页的选择。

3、关键词拓展

关键词的选择会影响到最终的点击率和转化率,所以借助5118工具,筛选转化率较高的关键词。同时,一个账户的关键词,往往有效果有转化的不会超过100个,更多的还是需要抢占网民多元的搜索习惯。

4、推广创意

前端呈现形式。好的创意呈现不仅要符合关键词阅读习惯,还需要能刺激到用户的点击,消费。所以,可以从用户的需求爱好入手。

5、落地页设计

也就是官网不同的页面,每个单元是相同的落地页,只要是单元关键词都会跳到统一的落地页,所以不能忽略单元的设置,致使张冠李戴。

什么是SEM

四、如何做好SEM推广?

1、提高关键词的匹配度

关键词是做好SEM推广的基础,如果竞价的关键词与用户的需求不匹配,用户也不会点击,从而降低自己的点击率。所以,需要分析、挖掘用户的消费偏好,这样才可以提高关键词与用户搜索的匹配度。

2、意向度 流量出价策略

SEM推广是通过对关键词出价而获得对应的排名。然而,对SEM推广中,不可能只有一个关键词,如果将所有的关键词设置的是统一出价,这个是不合理的,也会造成获客成本高。

因此,可以将不同类型的关键词从高到低设置出价,意向度最高,且流量较高的关键词在整个账户中可出最高价;意向度最低且流量最高的关键词可出最低价,这样既能保证获取充足的流量,又可以保证来源用户的质量。

3、保持市场警觉性

关键词除了自身以外,还受外在市场的影响,如用户的搜索习惯、市场的竞争情况,都会影响到SEM推广效果。所以,需要对市场变化提前预估,保持市场警觉性。

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