企业应该如何选择竞价托管公司

企业应该如何选择竞价托管公司

很多公司在百度搜索推广里都取得了很大的回报率,众所周知百度搜索推广能够可分为几种方式,最简单的方法的是交给百度客服员工管理,其次是公司自己招工网络推广员来开展推广,最后一种是找SEM竞价账户托管公司开展合作。
公司账户并没有专职人员来管理应该怎么办?

SEM竞价账户托管公司的优势:

1、降低成本

竞价托管给专业托管公司要比公司自己招工网络推广员要节省很多。在北京这种大都市,招工1个仅仅是有竞价实践经验的人标准工资大致在六千左右,公司还要给员工上五险一金,年底的年终奖金和各种员工福利这一年算下来,均值到每一个月公司的支出怎么也得超过九千元,这还是招工了1个一般的竞价员。
假如公司把账号委托给SEM竞价账户托管公司呢,每一个月的费用支出也就小几千元钱,而且是有专业技能的、经验丰富的人来管理,这对提升百度搜索推广效果也是利好的。

2、技术靠得住

前面说了公司假如招仅仅是有竞价实践经验的人来管理账号,这个人仅仅是有实践经验,可能造成公司每日推广费花出去了,但是咨询量和转化率却始终提升不上来,无形中也是浪费了这部分推广费。
SEM竞价账户托管公司的专业技术人员,都是有相应的实战技巧,通过专业的技术对账号开展分析调整,能够快速切实解决账号难题。所以说账号外包找专业的外包托管公司来做百度搜索推广的话,技术更靠得住。

3、服务质量

SEM竞价账户托管公司很重视客户关系,会全心全意为客户服务,公司招聘1个竞价员,可能会由于个性、或上下级关系,竞价员不能全部投入到工作中,所以SEM竞价账户托管公司的服务质量会比公司的员工要好得多。同时还能把控百度搜索推广中每一分钱的流向,减少不必要的浪费。
对于公司而言,选择SEM竞价账户托管方式无疑是正确靠得住的。靠谱的SEM竞价账户托管公司会为公司量身定制SEM竞价账户托管方案,会对公司竞价账号开展全面分析诊断和优化。
给大家讲1个我邻居的小故事,这个小故事可分为5幕,真是跌宕起伏:

第一幕:老李创业了

我隔壁家的老李创业了,想去百度平台捞点客户,于是开了1个竞价账号,为了图省钱,选择百度搜索推广客服来操作,他觉得百度搜索推广客服是官方的,肯定专业,毕竟是在百度搜索推广公司工作,而且还是免费的!但有一句话说的好,免费的也是最贵的。
头一月花了1万元,没见效,老李打了退堂鼓,百度客服工作人员还想让老李继续加投,老李毫不犹豫舍弃了,大骂百度平台,什么破玩意儿,以后老子不做了!
我来说一下把账号外包给百度搜索推广客服会带来哪些难题,最后一点一定要看:
第一:1个百度客服工作人员手里有上百个账号,基本并没有时间来认真分析你的账号情况。
第二:百度客服工作人员不会和你沟通咱们最近的咨询情况或者咱们公司的优势以及产品的销售情况。
第三:百度客服工作人员根本就不了解咱们的行业,不了解公司的产品,做的搜索关键词与咱们的产品无关,浪费了很多钱!
第四:咱们需要百度搜索推广客服调整账号的时候,打给客服总是占线,他们还不允许使用QQ!
第5:立场不同,这个是重点!你想的是从百度平台捞客户,客服想的是如何拿到更多奖金。每次百度搜索推广客服打给我都是通知你有优惠活动、提高消费、充值续费等,因为之后咱们账号销费提上去了,他们才能拿到更多的奖金。

第二幕:老李让公司前台负责账号推广

在百度竞价推广的过程中,老李已经意识到百度客服工作人员不靠谱。所以决定在公司内找一个人来负责,于是出现了这样的情况:
老李总认为百度搜索推广账号操作是一件很简单的事情,我就是想做这些搜索关键词,把这些搜索关键词给我调整到前三就可以了。
所以,老李看公司哪一个工作岗位比较闲,就交给哪一个工作岗位工作人员去做!老李每日都会百度搜一下自己指定的那些词,恩,挺好,都在首页,对账号操作员一顿表扬!数月后发现,每日消费逐渐增加,咨询量很少,成单更少,有的甚至还赔本。

第三幕:老李再次被坑

在不做推广的这段时间里,基本就是和一些老客户有业务来往,没有任何的新客户,老李干着急。
听到同行通过网络推广每日出多少多少单,挣了多少多少钱,自己心里痒痒,想尽办法去探个究竟。最终还是了解到,他们基本也是靠百度竞价广告带来的业务,为什么我不行呢?于是老李四处求师指点。
在求师指点的路上,老李上当受骗:“做个搜索引擎优化吧?做上去之后就不按点击收费了,以后就不用给百度平台钱了!”“做个全网推广吧,把你的产品介绍撒出去,让全世界都知道你的产品”等等。这些也不是被骗,主要是看这些网络营销服务公司是否在为你干事,很多收了预付款,没达到效果,最终失联!

第四幕:老李准备花重金招工竞价优化师

在面对公司销售业绩压力的情况下,老李重新启动网络营销手段,开启搜索百度搜索推广,准备招1个专业的工作人员来操作百度搜索推广账号。
那么难题又来了?你准备给这个岗位什么待遇?
你怎么判断这位百度搜索推广工作人员的水准?在经历了几个面试之后,老李最终选择了1个工资要求低的百度搜索推广工作人员入职。缺少工作经验的竞价工作人员很难有自己的操作思路,在老李的种种施压下,最终按照老李的思路去操作账号,某些搜索引擎排名必须靠前、某些搜索关键词要排第一等等,他只是会操作账号,而并没有自己的策略、不会分析账号的数据。这个竞价工作人员与百度搜索推广客服对比的优势是:是自己人,能够随时召唤;对公司的产品了解,知道公司哪些产品是重点推广。
我接触过很多公司网络部的百度搜索推广账号操作工作人员,甚至不能称为网络推广员,因为他们什么都做:更新网站、发发帖子、操作账号、额外的体力活等等。在有一次去某公司指导工作,百度搜索推广工作人员问我:“为什么咱们并没有咨询,你看看,每日很多流量。”我说,这是需要你来解决的难题,咱们需要的不是流量,而是精确的流量,作为竞价工作人员应该以咨询量做为考核指标,咱们要每日分析账号里每一个搜索关键词的情况,计算出每一个搜索关键词的咨询成本…他又说:“这些搜索引擎排名都是老板指定的,每日预算有限,这些搜索关键词的消费每日很多。”..这是公司竞价工作人员普遍存在的不足,做什么搜索关键词,不是由老板决定的,而是1个竞价工作人员决定的,这也是他的价值体现。通过分析数据,竞价工作人员更能知道哪一个搜索关键词能带来咨询,哪些搜索关键词的咨询成本低、转化好。

第5幕:老李找到了靠谱的外包商

老李经历了以上某个阶段的时候就已经考虑要推广外包了,把百度平台SEM竞价账户托管给专业的公司,比如赢销说这样的,这样既能节省自己的人力成本,也能做出一定的效果,自己也省心。把竞价账号外包,就要求百度平台SEM竞价账户托管公司做出1个很高的投入产出比,这是老李的要求。我在百度平台上花多少多少钱,你必须给我带来多少多少销售业绩,其实这个也是不对的。
网络营销公司只能给你带来咨询量,咨询量增加了,销售业绩自然会提升,但是不一定是直接的关系。在咨询之后,咱们的客服是否能够及时跟进,咱们的产品是否有优势等等,很多方面影响客户是否成交。在咱们服务的公司当中,有很多咨询量翻倍了,但是销售业绩或许并没有翻倍的提升,原因有很多方面,比如客服工作人员漏接咨询降低了咱们的咨询转化率等。
老李的小故事已经完结,可咱们的SEM竞价账户托管小故事还在开展,账号虽然能够外包出去,但作为老板的你需要对百度搜索推广有一个大概的了解,能够不精通,但对于基本的概念、指标还是要懂一些的,防止被骗:

三、调查SEM竞价账户托管公司的整体实力

公司做百度竞价推广的目的非常简单——为了赢利,但是如果SEM竞价账户托管公司的整体实力不行,那么最终会造成白烧钱的结果。因此,您可以依据以下四个方面,调查SEM竞价账户托管公司的整体实力。

1、找出竞价帐户难题

当公司找到SEM竞价账户托管公司时,肯定都是带着难题来进行选择的。有点击没对话、有对话没交易量等难题。而我们在选择百度竞价推广帐户托管公司时,能否依据详细的数据分析,快速找出帐户效果不好的原因,就变的尤其重要。

2、解决帐户难题

当SEM竞价账户托管公司将帐户的难题找出来后,提出解决方案,依据解决方案进行解决问题,是SEM竞价账户托管公司所做的事情。比如:有点击无对话等难题如何进行解决。

3、提升对话转化量

当帐户原有解决问题后,好的SEM竞价账户托管公司会依据流量依据流量控制、成本控制等方面,提升百度竞价推广的对话量。在此过程中,是否具备提出竞价着陆页面的优化建议的能力,也是很重要的。也是考验SEM竞价账户托管公司的一项标准。

4、实时汇报数据

当对话量提高后,专业的SEM竞价账户托管公司有竞价员直接与主要负责人对接,将实时的帐户消费、对话等数据汇报给主要负责人。当然主要负责人也应该将帐户实时的电话、交易量等信息告诉竞价员。
 
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