上海某特种电缆公司SEM竞价托管实操案例

上海某特种电缆公司SEM竞价托管实操案例
上月,公司接到一生产与销售特种电缆竞价托管业务,起初,并不以为然,以为是典型的单产品、多地区模式推广,结果到正常账户该上线时,与负责该业务SEM优化师沟通得知,情况并没有那么简单。产品虽然只是特种电缆,但牵涉到具体型号及用途产品,不下于100种,小编默默替该SEM优化师默哀两分钟。等账户上线过几天去询问效果怎么样时,没有想到客户反馈却出奇的好,这不由得我好奇,就把推广思路给简单做一下总结,且看下文:

客户行业:特种电缆制造与销售
所在地区:上海
推广地区:全国
推广预算:200/天
主要产品:水下电缆、机器人电缆、矿用电缆、卷筒电缆、扁电缆。
公司简介
公司专业从事电缆行业十年有余,一直秉承诚信而产品优,待客而事先行的宗旨,为企业提供合理的产品供应与解决方案。凡事有大小,企业为大,努力做好公司本职的工作,让客户满意,不负于心,不虚于华。

公司的产品主要以工业电缆为主,其主要服务于工业制造领域的机械制造如烟草机械,环保机械,数控机械,石油化工及矿山机械等。有控制领域机场航运,伺服运动,监控布防,监视测量等。公司的产品特点明确,不同场合要求采用不同的生产工艺要求,如在高寒地区要求的耐寒性,抗腐蚀,防紫外线等,在南方地区电缆的防水耐腐,防海水,抗酸碱性。在机械制造领域内的耐油性,抗压性,耐火性,或者阻燃性等。在高密度控制领域的高抗干扰性,抗疲劳,耐磨损性和高柔软性。

公司的产品材料:在高端数控领域及运动领域,产品材料进口占75%以上,包括参加展会学习引进最新绝缘材料及护套材料。就整个产品制造来说,制造工艺在整个产品性能中线缆工业的比重不到30%,而70%与材料性能有关。例如日本与台湾电缆,看起来很简单的一条线,却耐性持久。

公司的市场定位:专注于高端制造领域电缆的研发和生产,为客户提供优质的产品,和高效的服务。旗下品牌有:上电牌电缆,上谷牌电缆等。

托管前分析
先来看一下客户网站产品列表,产品异常丰富,注:左侧目录下还有众多细分用途电缆。
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再来看一下原账户搭建情况,

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呃,因为客户嫌效果差,托管之前,已经停止推广有一段时间了,推广数据没有,好吧,不过好在我们的SEM优化师,看到这里,就明白问题出在什么地方了,首先,关键词数量不够,那么产品型号+用途+地区+属性,结果账户一共就只有300多个关键词,按正常逻辑,怎么着也是在几千个以上了。

其次,像这种行业,除非用精准匹配,否则势必会进来很多无关搜索词,如:电力电缆-特种电缆、卷筒电缆-电缆卷筒、控制电缆型号-电缆型号。等等,如账户本身词量不够多,要么就是钱花不出去,要么就是白花钱,效果肯定不会好到哪里去。

其次,如产品不够细分,那对应的着陆页,便无从去细化设置,会造跳出率比较高,从而造成用户流失。

还有像其它创意层面,账户设置层面等等问题,明白最大的问题出在哪里,那问题就好解决了,流程如下:

账户搭建过程
1、首先就是明确客户要求,包括产品、预算、地区等等,进行分类。
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2、其次就是挖词、筛词:利用工具先把产品内所有相关词进行挖掘。然后再筛选出来需要的关键词。
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最终从1万多关键词里筛选出来近5000余有价值的关键词出来。

3、再者,就是根据现有关键词,进行分类、分组,理清账户结构及推广思路。
计划按产品线来进行划分,但是会有一个问题,因为产品线特别多,所以在分组过程中,给我们的SEM优化师造成不小的困扰,因为一个字不一样,就可能不是一个产品,而且产品名称之间,相互交错,更加给人错乱的感觉。所以在搭建过程,与客户进行深度的沟通,是非常有必要的。
本账户推广思路是这样安排,首先确定主词:如机器人电缆、水下电缆、机器人电缆、矿用电缆、卷筒电缆等。
泛词:如:特种电缆、扁电缆、综合电缆、机械电缆、矿用电缆等。
用处词(如:机械电缆下,又分为吊车电缆、斗轮机电缆、盾构机电缆、起重机电缆、塔吊电缆等等。
词性:价格、地区、规格、型号、品牌、销售词、叠加词等等。
大致结构如图:
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分类完毕,开始着手细化账户如下:(因客户移动端网站有问题,所以移端暂未推广)。
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然后进行撰写创意、配图、账户细节设置、预先否词、高级创意样式设置等等,操作。
尤其需要注意,要针对每一款产品匹配相对应的URL、同时要求配图无误、每个单元最少需要3条不一样的并贴合词性的创意。

账户操作过程

在账户操作过程,尤其需要注意新词处理问题,搞明白客户需要重点做哪一类产品、哪些产品是辅助,新词是否客户需要等等。
因电缆行业庞大。型号、用途众多,除非说用精准匹配,否则一定会进来非常之多的不相关词进来。
第二就是需要经常扩充关键词库,并为之详细分类管理。
第三、创意需要经常优化,针对点击率低的创意,进行优化处理。
第四、推广过程,一定经常与客户交流,对于不懂的问题,要及时询问。
其它还有非常多的细节,在这里就不过多阐述,如有意向,可加我微信(18942620423)了解.

托管后效果

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最后,营销君想说,如果您感觉您的竞价效果不好,可以来我们这边哦,联系方式如下:

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