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竞价托管之百度竞价OCPC账户搭建与投放策略

摘要:具了解,还是有很多公司目前还没有用百度的ocpc进行推广过,其实ocpc用好了效果还不错。今天《赢销说》竞价托管中心,就给大家来详细的讲解一下百度的OCPC具体的操作及优化方法。

具了解,还是有很多公司目前还没有用百度的ocpc进行推广过,其实ocpc用好了效果还不错。今天《赢销说》竞价托管中心,就给大家来详细的讲解一下百度的OCPC具体的操作及优化方法。

OCPC账户搭建第步:新建转化跟踪

第一步,先设“新建转化跟踪”,通常主流行业转化会选择咨询工具或者基木鱼,小众行业可能会选代码监测。

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我们以普遍的“一句话咨询”为例:新增转化跟踪,直接新增;
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先填写名称,下面是转化类型,包括:一句话咨询、三句话咨询、留线索。量大的行业可以选择三句话或者留线索,量少的行业建议先一句话咨询;
下面有一个深度转化,主要是针对其它转化形式。如果你以一句话为转化,就不用填了。如果以其它方式为转化形式,则需要新建一下;
新建好之后,就到了第二步新建投放包。

OCPC账户搭建第二步:新建投放包

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先填写投放包名字;
再选择投放范围是pc还是移动。这个主要看你所投放的行业pc和移动哪个端口的效果好,有的行业pc转化好,有的行业移动转化好,根据实际情况去选择主测哪种。建议pc和移动都新建投放包。

1、以pc为例

选择pc之后,数据来源可以选择咨询工具授权;
转化类型,选择一句话咨询;
深度转化,如以咨询为转化形式则不用新建。如转化形式是其它类型,则需要新建;
下面的优化模式有两种,这个是重点。
第一种:目标成本转化控制,它分为:目标转化出价和使用数据积累阶段的转化出价。这两种的转化目标都是连续3天≥10;
第二种:点击出价系数控制,我们也称之为ecpc。它的门槛是7天≥30。它比ocpc更灵活,它的通用溢价系数,最高≥2,最低<1;
选择ecpc,会有人群偏好,可以绑定人群包,人群包可以设溢价;

2、以移动为例

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移动和pc整体是一样的,但有一些功能不太一样。首先,移动投放包可以跳过一阶,直接进入二阶。
其次,移动端可以使用低门槛投放,低门槛的要求是一周对话≥30条,主要针对小预算或者数据量少的行业。
其它的目标转化出价、使用数据积累的转化出价和pc投放包一样。自动定向,其实和百度信息流有点类似,保守扩量即信息流的匀速投放;均衡扩量即信息流的标准投放;积极扩量即信息流的加速投放;
突破定向,包含:时段、地域和否定词。你勾选之后,即突破你的时段、地域设置和否定词。
智能加词,系统一般会加一些垃圾词,建议先不开启,先关闭。后期跑稳定了,你想试试再测试。

3、关于0门槛

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目前仅有6个行业支持,在“数据积累”选择跳过,即是0门槛。选择跳过之后,目前我的账户是只能选择ecpc,不能选择ocpc。问了几个朋友,朋友的户可以选择ocpc。所以这里可能不同行业或者不同户有差异,有的权限可能需要让客服向总部发邮件申请。
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OCPC账户搭建第三步:投放包新建好之后

投放包新建之后,就需要选择绑定范围,选择账户或计划。主要看你的投放策略,这个需要根据实际情况选择。再之后有两点需要操作。
 
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第一点是 数据核对,核对从某天起的转化数据是否正确,正确点正确,不正确则点错误。这里重点强调的是:你核对之后,就无法再更改了。
第二点是 ocpc的阶段,在一阶投放的时候,可以选择是否停留在一阶,一般建议不要停留。
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OCPC投放包投放之后的4个注意点:

1)投放包新建之后,绑定范围不能更改,除非删除投放包;
2)数据核对之后,会显示核对完成,如没有核对,会显示核对中。重点的提醒是,核对完成之后就不可再修改,除非删除投放包;
3)在投放的一阶过程中,数据在核对中或者数据核对完成,未进入二阶的情况下都可以选择停留在一阶,选择后亦可更改,进入二阶后就不可能再停留到一阶。要加速进入二阶,需要及时核对数据;
4)一旦投放包投放,数据来源和转化类型即不可更改,如果要使用其它转化目标,则需要新建转化跟踪和投放包。

OCPC账户搭建第四步:oCPC使用建议

1)预算多,可以选择ocpc,预算少,可以选择ecpc;
2)调整频繁,量较少,对排名比较关注,可以选ecpc。量大,调整不多可以选择ocpc;
3)业务单一,可以选择ocpc,业务多,策略多可以选择ecpc;
4)一直进不了二阶,可以选择ecpc或者ocpc的低门槛。进入不了二阶的因素很多,出价、绑定范围、投放包个数等等都有影响。
5)原则上不建议刷量刷到二阶,就算要刷,可以不同ip或者同城市不同地域刷,不要靠机器刷,会影响数据建模;
6)就我测试的方法来看,一个账户可以智能出价和cpc共存,比如12个计划,10个计划可以智能出价,2个计划可以cpc低价跑量,也是可以的;
7)0门槛情况下,二阶之后效果不好系统会再回到一阶重新学习,如果效果还是不好,可以暂停,再新建投放包。ocpc的体验报告,还是有些指导性的,可以参考。
8)要想ocpc快速起量,一定要尽快进入二阶。这里又有4个注意点:
第一,ocpc目标出价初始设置建议直接使用“使用数据积累阶段的转化成本”,当然你选目标转化出价也可以,但如果是新户,就不要选择目标出价了,先数据积累阶段成本;
第二,管住手,进入二阶后不要频繁调整,可以3天调整一下;
第三,如果量少或者难进入二阶,可以先绑定账户,等整体量起来后,再细分绑定计划;
第四,关键词、创意和落地页一定要配合。比如你转化目标是一句话咨询,你的页面一定要多设咨询按钮,你设表单,页面一定要有明显的表单;再比如你创意写费用,你的页面一定要重点体现费用,你只有都对应,系统对你数据的建模才能更加精准。

接下来我们来谈谈百度竞价OCPC账户的优化方法

 
我们知道大搜oCPC现在的门槛很低,低门槛降至一周≥20个,加上0门槛其实很容易进二阶。上篇说过,转化方式有很多种,主流行业一般是咨询工具和基木鱼,在咨询工具下,转化跟踪主要是三类:一句话、三句话和留线索。
根据我个人的经验,oCPC比较适合单一业务,所谓单一业务即整个账户主推一个业务,这样的话,oCPC能更快收集到数据。像医疗的话,因为病种多,所以投oCPC会复杂一些,有的行业投oCPC就比较简单。行业不同其投放策略也不一样。
下面就以教育行业为例,说下几点技巧,仅供参考。

百度ocpc投放策略一:先大后小,按设备端分建

所谓先大后小,是先绑定大的范围,等大的范围进二阶之后再去拆分。
实例:
比如说,学历教育中,有16个计划,8个pc计划,8个移动计划。8个pc计划,2个为成考计划,2个为自考计划,2个为电大计划,2个为继续教育计划。8个移动计划同理。那么可以这样,针对于pc和移动先各自建一个投放包,分别绑定8个计划。
前期的转化出价,这个涉及到你的账户实际情况,又分三种情况:
第一种:设转化出价,针对于跑oCPC跑的比较久的账户比较好,你可以根据以往的出价情况去设定一个价格。一般来说,要比推荐出价略高,如果你不愿意出高价,也至少出价不应低于推荐出价的80%。如果没有推荐出价,你可以以当前账户的成本去评估然后设置价格;
第二种 按数据积累出价,如果你的账户初跑oCPC,可以使用这个;
低门槛出价,主要是针对于量级小的账户。
一般来说,初次出价建议略高一点,等进入二阶后,再去以3天为一个周期慢慢降,每次降价幅度3%-5%。
接上面,等这两个投放包进入二阶之后,再把这8个计划拆分。
怎么一个拆分法?可以分两种。
第一种 业务拆分法,2个成考计划做一个投放包,2个自考计划做一个投放包,2个电大计划做一个投放包,2个继续教育计划做一个投放包;
第二种 转化拆分法,8个计划中,假设4个计划转化好,那就这4个计划做一个投放包,另外4个做一个投放包。
针对于计划的绑定,这里面的学问很多,绑定计划是有策略的。这个策略的出发点就是你的账户结构,是怎么搭建计划的。比如,医疗和教育都是以计划来分业务,而很多行业都是以词性来搭建计划。所以这里面就涉及到一个业务与一个词性的问题。
你绑定的计划为业务,比如成考,那么oCPC就主要是针对于成考这个单业务的流量进行调价。这个时候,你的出价应该是你的成考业务的转化成本,而非你账户的平均成本。
你绑定的计划为词性,比如将费用计划和价格计划绑在一起,那么系统就会把价格费用一类的流量匹配进来。这个时候你的转化出价就可能要设的略高了。如果你将流量词建了两个计划,去设一个投放包绑定这两个计划,那么转化出价就可以略低。
不同业务不同词性,其投放包的转化出价也是不一样的。绑定的计划多,出价可以略低一点,绑定的范围少,出价可以略高一点,这又有一点差异。
这些细节的设置主要是看你的经验,还有你对账户的熟悉程度和对oCPC建模的熟悉程度。总结一句话就是:业务、词性、绑定范围和出价,这四者的关系是非常微妙的。你要做的就是去有机的组合它们,组合好了,效果自然不差。

百度ocpc投放策略四种组合:

计划按业务搭建,那么投放包可以:计划+端口+业务的转化出价+均衡扩量
计划按词性搭建,那么投放包可以:强意向计划+端口+高价+积极扩量/流量词计划+端口+较低出价+均衡扩量
投放包绑定账户层级,那么投放包可以:全账户+端口+账户的转化出价×1.2+均衡扩量
投放包绑定单个计划,那么投放包可以:单计划+端口+业务转化出价×1.2+积极扩量
以学历教育为例。8个移动计划,2个自考(一个意向词计划一个流量词计划),2个成考(一个意向词计划一个流量词计划),2个学历流量词计划,2个电大继续教育计划。
假设账户整体成本为150,成考业务成本120,强意向词成本180,流量词成本100。那么下面可以这样设置:
第一种:成考计划包+移动端+120+均衡扩量;
第二种:强意向计划(成考强意向计划+自考强意向计划)+移动端+180+积极扩量;
第三种:绑定8个计划+移动+150×1.2+均衡扩量;
第四种:流量词计划+移动+100×1.2+积极扩量;
组合投放的方式还有很多,需要自己摸索,主要是看你的账户是怎么搭建的。这里不再赘述。一般账户4-6个投放包即可,跑出两三个比较好的即可拓量。效果的好坏,主要看你的绑定策略和分词策略。
解释:先大后小的好处就是,先全账户进入二阶,再针对于计划进入二级,先跑出数据,系统就有了模型。按设备分建的好处是,流量更具有针对性。如果你账户8个pc8个移动,绑定的整个账户,很有可能oCPC的消费结构很不清晰,不知道是pc消费还是移动消费。

百度ocpc投放策略二:核对数据与上新

很多人新建投放包会急于核对,其实这是不对的。一般最好是量级达到要求后再核对,这样数据更准确。
上新,一般来说,不频繁上新,但也不能一直不上新。有的投放包跑的越久效果越好,有的投放包跑的越久效果越差。
什么情况下需要上新?
以oCPC模式来说,一般成本连续三天上涨,可以尝试下调目标转化出价,降价10%-20%;再观察三天,如果还是上涨,先检查一下是否搜索词匹配很差,是否这几天没有否词,是否开了智能加词;如果都正常没有问题,就可以删包上新了。
上新的话,可以继续用原先的绑定范围,出价略高一点,自动扩量方面你可以尝试一下其它类型,或者上新你可以增加绑定计划。
通过这种上新去测试,能够更好实现账户的流量更替。上新与原包的差异点可以是:出价、绑定范围、自动扩量模式。
上新的周期,一般可以半个月以上有上新。不建议频繁新增投放包,会分散流量。

百度ocpc投放策略三:eCPC+人群包投放

eCPC的好处就是半托管,eCPC的投放难点其实主要是人群,其溢价可以根据自己的账户实际情况去设,一般在0.5-2之间,大于2也可以。
人群包投放,有两个细节:一个是系数,一个是拓量开关。系数一般设置1.1-2之间,拓量开关很简单,需要拓量则开,不需要则关闭。一般情况下可以关闭,因为百度的拓量其实并不是很好的优质流量。

人群包分为四种:

1)人口信息

类似于信息流的基础定向,设置自己的业务人群即可。

2)用户行为

包括两个,一个是搜索历史,一个是浏览历史。搜索历史主要是针对词,浏览历史主要是针对网址。浏览历史比较简单,我们可以把账户有展现的行业定投的网址拿来做一个人群包。
这里主要说下搜索历史。
搜索历史 主要是设置关键词,我们将关键词分词性,设立多个关键词人群包。比如费用包、流量包、机构包等等,这样你设置系数的时候也可以有差异。
另外一个好处是,设计多个关键词人群包,在投放的时候可以去测试,哪个好用哪个,哪个差直接改词。这个细节很少有人想到,这里可以作为重点去研究一下。

3)app偏好

这个我个人用的比较少。通常可以选择一些主流app即可。

4)自定义人群

这个也用的比较少,需要在百度观星盘中去建立人群,然后设置自定义人群。相对来说会复杂一点。

百度ocpc投放策略四:oCPC+CPC

两种出价方式是可以在一个账户共存的。互相的确是会有一些影响,但是可以差异化投放去避免这个影响。
比如8个计划跑oCPC,那么可以加2个计划跑cpc。这8个oCPC计划跑白天,这2个CPC计划跑晚上;
比如移动跑oCPC,pc跑CPC;
比如两套不一样的物料,一套跑oCPC,一套跑CPC。
当然,以上这些是在只有一个户的情况下的策略,如果有两个户,最好的方式还是一个户CPC一个户oCPC。
oCPC+CPC的要求是,CPC低价宽匹配,这样可以补量。跑CPC切忌高价精确,只有低价宽匹才能给oCPC补量。
以上是一些主要的技巧,oCPC其实还是挺复杂的,不可能是一两篇文章能写的清楚的,细节有很多。比如出价和出价方式、人群、预算、转化跟踪和0门槛等等,这些细节很多都直接影响效果,也需要自己慢慢去摸索总结。

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