为什么80%的老板做SEM竞价时思路都是错误的

为什么80%的老板做SEM竞价时思路都是错误的

做了这么多年的SEM竞价托管,我发现很多SEM竞价自运营企业都会犯一些低级的错误。企业在自运营时,经常处于一个当局者迷的状态,而在第三方代运营公司看来,这些错误都是比较低级的。企业在管理SEM时,通常会存在市场认知偏差,这时制定出的竞价策略会存在一些错误。接下来,我来讲讲大多数企业经常犯的几个错误:
 
1.全业务投放
 
大多数企业在制定互联网营销战略时,经常会将自身业务全部圈上,什么都做,但是在客户看来往往这种什么都做的企业其实什么都做得不好。在最开始搭建SEM账户时,他们将所有业务的关键词都选上,每个业务调整的出价基本一致。粗放式投放后,产生随机消费,运气好的能碰上有转化的词,运气不好的基本都在浪费钱。SEM相对于其他广告而言,关键优势就是精准,但是以上述方法进行投放,就从本质上失去了优势。

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SEM战略需要制定相应的业务优先级、预算分配策略、关键词出价策略等,将主业务突出,次业务作为辅助,这样的账户才会有逻辑性。企业打造差异化才有可能在同质化严重的市场中制胜。从公开数据显示,主攻一项业务往往比“全投”来得更有效,“全投”企业将付出更高的代价却得不到相应的转化。合理地将业务分为核心、非核心再调整不同关键词出价与匹配模式,使账户更为精细才是提升转化的关键。
 
2.盲目抢排名
 
大多数企业主都是比较争强好胜,往往见不得别人排在自己前面,但是要想时时刻刻都排第一位那是不可能的。根据百度提供的资料显示:

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排名是由推广主体的信用情况、质量度、出价、转化加分、其他推广商户和网民相关因素共同影响决定的。另外,每个网民在百度搜索信息时都有着不同的情境和意图,百度在排序时通过考虑这些因素,将客户的推广结果呈现到最合适的网民面前。通俗了讲就是每个网民搜索同一个关键词看到的结果都是不太一样的,不存在时时刻刻排第一。
 
再者,盲目争第一往往导致出价虚高,带来成本过高的结果,但是效果不一定好,要知道排名高与效果好在账户逻辑上没有直接因果性。
 
3.只投产品词不投长尾词
 
我接手过好几个账户并且都是大企业,还存在另一个低级的错误,他们认为产品词或业务词带来的流量是最精准的,所以只投了这类词,而那些长尾词却没有投放。殊不知,搜索引擎上会有一大部分流量来自于长尾词,网民为了搜索更精确经常搜索一些长尾词,并且百度会引导客户进行长尾词搜索,如罗湖美的空调上门维修、100平北欧风格怎么装修等。

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▲ 下拉框长尾词
 
单纯投放产品词得到的流量是很少的,而且产品词的需求意向度有时并没有长尾词的需求意向度高。如果不知道如何挖掘长尾关键词,可以了解一下《干货|SEMer如何正确挖掘关键词,扩大流量布局》。
键词是账户的根本,成功没有捷径,只有勤勤恳恳,广告投放的每个环节都至关重要,必须都精雕细琢。
 
4.全时段一个价
 
一天全时段或者全年的出价和预算都相同,这是大多数企业都会犯的并且不明显的错误,虽然说不会造成什么重大的损失,但是对于企业的广告投放的效益来说是很低的。市面上各大竞价推广后台都可以调整时间段的不同投放出价,通过调整出价系数,将效益最大化,降低成本。
 
不同时段怎么出价?这是广告优化师都需要分析的问题,根据市场竞争程度、业务有效时段,制定不同的出价策略。
 
每个行业都有旺季淡季,旺季时可以将出价调高,得到相应的曝光,淡季时,可以根据具体情况调低价格,改投放策略弥补展现量的减少。或者,在一天竞争激烈的时间段调低出价,在别人不投放的时间段投放,说不定有奇效。每个账户都需要精心去分析,结合市场规律制定相应的战略,这是每一位合格的广告优化师必须做的事。
 
上述的这四个错误,都是SEM自运营企业时常犯的错误,每个账户多多少少都有一些瑕疵,但是这四个错误是可以避免的。

 


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