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竞价托管公司之竞品词创意要怎么样撰写?

摘要:之前我们也提到过访客有三个购买阶段,分为三种人群,分别是潜在人群、意向人群和目标人群,而搜索竞品词的一般都是第三阶段的目标人群,这类人群的购买欲望是很高的,竞品词

 之前我们也提到过访客有三个购买阶段,分为三种人群,分别是潜在人群、意向人群和目标人群,而搜索竞品词的一般都是第三阶段的目标人群,这类人群的购买欲望是很高的,竞品词的推广如果截流的好,可以提升一定转化率。对于竞品词的优质创意撰写可以借鉴竞价托管公司,他们还是做的比较好。


  在搜索竞品词的访客中,分为三种类别:高度忠诚访客、惯性忠诚访客和零度忠诚访客。
  高度忠诚访客对其竞争对手商品潜意识有很强的认可度,这个时候展示出的竞品词可以让访客打破潜意识中的观念,为其在进行购买比较时增加一个选项。
  惯性忠诚访客其实潜意识中对于竞争对手并不一定认可。他们的购买只是一种习惯性。可能是因为竞争对手商品满足了他们的需求,而这个时候投放竞品词可以引导访客产生购买欲望。
  零度忠诚访客对于竞争对手是没有概念的,竞争对手这个时候也只是个选择之一。投放竞品词可以影响其购买决策,可以通过差异化的创意描述来赢得这部分客户。
  那么优质竞价托管公司的竞品词创意是怎么撰写的呢?
  1.创意描述不能出现竞品词。
  要出现竞争对手品牌关键词,撰写创意的时候建议不要插入通配符,以免带来纠纷。
  2.竞品词创意可采用自然飘红策略增强吸引力。
  创意飘红的方式有两种,一是通配飘红,二是自然飘红,通配飘红显然对于竞品词创意撰写无效,所以只能采取自然飘红的策略。
  3.竞品词创意撰写要体现有别于竞争对手的产品卖点。
  因为客户这个时候可能还处在不同品牌对比之中。差异化的创意描述有利于把你和竞争对手产品/服务区别开来,进而影响甚至改变其购买决策。
  总结:上面介绍的竞价托管公司竞品词创意方法,如果你要做竞品词一定要注意。除此之外,你还要多观察,竞争对手肯定也有做竞品词,看他们的竞品词是怎么做的,好的可以借鉴。    

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