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百度竞价推广中关键词的调价技巧

摘要:在百度竞价推广中,营销君发现大部分公司没专人去管理竞价账户,往往都是第一次设定一个价格后,就没动过,或者就直接交给百度官方的百度客服去管理账户。首先这样做危险性很
SEM竞价托管之关键词调价技巧
在百度竞价推广中,营销君发现大部分公司没专人去管理竞价账户,往往都是第一次设定一个价格后,就没动过,或者就直接交给百度官方的百度客服去管理账户。首先这样做危险性很高,而且会花费很多钱,却没有很高的回报。
 
今天营销君和大家谈谈百度竞价的关键词调价需要注意的事项,给大家作参考,希望能让大家花最少的钱得到最大的回报。
 

一、推广计划列表要细分

 
如果关键词比较多一定要细分好,每个推广单元下面的关键词要符合主题,不要乱放关键词。不要使用单元出价或者推广计划出价,应该给每个关键词单独出价。如果关键词特别多,就使用百度竞价助手批量管理(如果关键词不是很多,还是建议大家用手工调价)。
 
出价策略建立在良好的账户结构基础上,根据账户结构,分计划、分单元进行出价设置,建议大家一般将关键词区分成品牌词、产品词、通用词、人群词、竞品词5大类,那么出价策略上初步可以如下设置:品牌词目标位置左1,产品词左1-左3,通用词左3,人群词左4或左5,竞品词左1-左3。当关键词数量庞大时可以考虑使用调价软件辅助进行管理。
 
创意的描写,其实很简单,去看看你的竞争对手如何描写创意的,创意的质量取决于你创意的匹配程度和出价。创意要具有诱惑性,吸引别人点击。
 
关于创意描写技巧百度竞价账户里会有相关提示(创意要出现你所做的关键词并且插入通配符)。关键词选择,竞价带有一个关键词推荐工具,建议不要自动添加,有针对性的添加。
 
如果竞争特别厉害的关键词就没必要去选择了,可以选择相关的长尾关键词。如果网站自然排名的关键词已经排在很好的位置了,就没必要去做百度竞价了。
 

二、个人账户设定

 
 
 
每个账户都有一个日预算,
SEM优化师自己打算一天花多少钱你就设定多少,还有一个推广区域,你们面向的客户主要集中在哪些地方就推广哪些地方,如果你财大气粗不在乎,这点请略过。
 
在账户其他设置里面有个基本设置:管理员为您提交关键词/创意后,选择24小时确认,因为百度竞价专员有时候因为某个原因会动你的账户,如果是立即确认的话,就是立即生效。
 
还有一个是排除IP,把自己的网站推广IP地址填上去,因为你要经常做测试,如果不排除,自己点击也会产生费用。
 

三、凤巢自带工具

 
不要完全的相信竞价系统里面的几个小工具,特别是估算工具,可以使用但不要完全的去依赖。大家都知道央视曝光百度竞价后,百度推出了凤巢系统,不可否认凤巢系统确实很好。
 
 
 
但是,凤巢系统里有个网站推广优化建议,不要一味的按照提示去操作,应该仔细的看看推荐你做的是不是适合你。凤巢系统的几个数据分析工具利用起来,特别是数据报表和转化跟踪。
每天要养成下载数据报表的习惯,分析前一天的数据,这样能及时改进竞价的策略。
 

四、百度客服

每个账户都有一个百度官方的百度客服,他们会定期的打电话给你,比如提醒你出价,提醒你添加关键词,或者提醒你充值。
千万不要把账户托管给百度客服,因为那样会浪费你很多钱,可以让百度客服给你推荐关键词和描写创意,但是一定要求他不能启用这些关键词,也不要给这些词出价,你自己审核过,自己去出价。  
 

五、关键词排到什么位置最好

 
很多
SEM优化师认为百度竞价要把关键词排到第一位,那样人家能最先看到,其实不是这样的。第一位价格高,误点率特别高,基本上别人看到第一位都会点击进去,然后迅速关掉,每个消费者不会看到第一个就决定购买的,往往会关掉页面,往下看。
 
所以我认为关键词竞价排名有两个最佳位置,一个是首页的3、4、5、6名,消费者喜欢货比三家,基本上比到3、4、5、6这四个位置就会有购买欲望了,这四个位置价格不会很高,还有一个就是针对比较细心的消费者,因为还存在一部分会看很多网站的消费者,这个位置是在第二页右侧的2、3位,消费者看完百度的第一页,如果没发现合适的,就会翻到第二页,翻到第二页首先映入眼帘的是右侧2、3位,不信大家可以试试。
 

六、抢占推广时间段

 
 
随着营销效果意识的加强,现在大多账户都已经不再是24小时推广了。这就衍生出三个相对高峰的竞争时段:9-11点,14-16点,20-22点。
 
9-11点一般是
SEM优化师工作的开始,是竞价必争的战略先机,也是一天中占取排名情况的探脚石,所以会的第一个竞争的高峰期。
 
14-16点也就到了第二个投放高峰期,有一些账户因为出价过高,而且有设定了投放限额就会有一些账户被迫下线。还有一些因为设定了投放时间,也会下线,所以当下午再去查排名的时候就会跟上午有些不同。
 
20-22点到了第三个投放高峰期,被迫下线和推广时段设置的原因会导致更多的账户下线。相信有很多竞价专员也会关注到这个问题。上午是在左侧,到了下午或者晚上的时候就变成了右侧。这就需要我们考虑一个问题,举例来说明一下:上午某个词需要出到30块钱才能排左,到晚上随着竞争对手的下线,如果还出30块钱就有可能是在浪费了。

七、计划分配预算

 
一个优质的账户,肯定是可控的,例如展现量、关键词排名、点击次数、下线时段等,这些不仅与账户结构及出价策略有关,同时与账户的预算分配也有很大联系,通过给每个计划分配预算,可以更为精确的控制其消费速度与在线时长。
 
可以根据计划或单元甚至关键词细分着陆页面,详细记录每类词或部分重点词的展现、点击、咨询、转化等数据。根据数据分析,优化出价策略。
对于投放多地区的账户应该注意,各地的竞争程度是不一样的。如果按北京的出价投放到南京,肯定是出价过高的,所以要根据不同的投放地区来按区域制定关键词的计划。
 
 
很多人都知道调价软件的作用是可以自动调价。好处是给
SEM优化师节省调价时间,一定程度上也能节省成本开支。这是好事。今天我们针对调价软件本身的一些特点,抛出几点建议供大家参考。
 

三种关键词不使用软件

 
1.长尾关键词不调,长尾词本身竞争不大,调价的意义就不大,稍微定一个比较合适的出价即可。
 
2.流量较大的关键词不调,我们知道调价的目的是为了广告排名靠前,靠前的目的是为了广告有人点。那么,我流量大的关键词本身就很多展现机会了(根据个性化展现规则,流量词实际展现在前面的概率也不会低,平均排名基本上不会超出5~6名后)。既然这样,那还要调正流量词的意义何在?去调了,只会让出价更高,成本更大。
 
3.开广泛的词不调,开广泛的词本身触发的搜索词就是不确定的,受个性化因素影响,就算你调价再高,有时候也会排名到后面去,因为相关性不好啊!那调价的意义何在?干脆就不用调了!
 
注:偶尔调一次,其实影响不大,切忌天天频繁调,一周一次还算正常的。
 
 
 
调价软件三大价值
 
1.针对重点词(短语和精确匹配)做基础调价,这边调的目的主要是防止虚重点词出价虚高或者出价太低,无法获得合适的排名;
 
2.利用软件竞争对手分析模块,分析对手的排名和关键词覆盖范围等竞争数据;
 
3.检查其他关注词的排名,防止偏离预期太多。例如有些转化好的长尾词,可以通过检测排名后,进行一次性调整或者手动调整。
 
调价软件的弊端
 
 
目前市面上的调价软件原理主要有两种:第一种是直接模拟前端百度网页搜索检查广告排名,数值返回软件,然后系统按照排名要求,对目标关键词进行调整出价,获取需要的排名。这种调价方式无形中会增加广告的展现量(增加展现量就会降低点击率),对质量度影响较大。
 
有个真实的案例:曾经有
SEM优化师用软件对几万个关键词刷了一天,导致整个账户的质量度爆跌,不单自己账户质量度爆跌,本地区同行的关键词质量度也一样掉得一沓糊涂。第二种是通过百度推广实况API接口,同步推广实况的排名来做相应的调整的,广告排名检测度会比较准一些。就此,我们建议大家买软件要慎重,据了解大部分的软件都属于第一种的原理,对质量度影响是比较大的。
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