竞价托管单页设计：10次访问转化9次的着陆页面如何优化？

　　相信提及竞价托管，很多的企业都不会陌生，作为付费推广模式，竞价推广的成败也是影响企业营销发展的关键。而着陆页面的质量度更是决定最终转化率和推广效果的关键点，就竞价单页设计技巧来说，下面石家庄竞价托管就来教你如何设计出10次访问转化9次的着陆页面。

　　一、了解着陆页面是什么？

　　说到竞价托管中的着陆页面，肯定很多人首先反应出来的就是首页，但是着陆页面其实和首页是存在着天壤之别的。

　　首页是为各种来访者服务的，是一个综合性页面；着陆页面通常是为特定营销目标做转化用；着陆页面区别于首页的几点主要表现在下面几方面：

　　1、针对不同上游流量渠道应有对应着陆页面来评估渠道有效性，长此以后数据积累一定程度可以做预算分配；

　　2、针对不同关键词或主题，应有匹配访客点击前心里预期的内容承接，才会跳出低；

　　3、着陆页面里CTA（calltoaction）按钮一般只有1-2个，减少普通网页中太多链接点出去的干扰，转化路径更清晰；

　　二、着陆页面的转化率的价值何在？

　　转化最初的含义是将潜在的访客变成主动的客户，他们不单单只是浏览网站上面的内容，更多的会通过设置好的转化通道和联系方式进行最终的购买成交。那么转化率在竞价托管中是如何计算的呢？

　　转化率=点击数/当天的消费，有效转化这种比较难跟踪数据，不同行业跟踪成交数据的难度不同，算法则按天数、周数、月数的成交数据除以相应的天数、周数、月数的消费就得到相应的天数、周数、月数的有效转化率，比如还有一些只需统计在百度商桥的留电数，那就是你的留电数除以当日的消费！

　　三、着陆页面如何设计？

　　1、讲清楚企业所展示的是什么(产品、服务、活动等)，并提供刺激访客操作的元素

　　从访客的角度来说，他们要知道企业能给他们提供哪些好处，即使没有非常具体的细节，至少访客能清楚地知道这些好处是什么并且这些好处确实有用。此时页面就可以同步地提供明显并且方便进一步查看或操作的按钮、表格填写、订阅服务等页面元素，吸引访客去点击。

　　2、口碑及信任感

　　客户总是倾向于相信那些被其他访客推荐的东西，也认为那些信息更有关注的价值。因此在着陆页上提供一些访客评价、社交网络的粉丝规模、获奖情况和资质证书等信息，可以让访问者产生更好的印象，从而更有可能进入下一步。#p#分页标题#e#

　　3、展现产品或服务的最主要的特征或卖点

　　这部分信息具有补充说明的作用，来丰富产品的展示和呈现。它能让访客得知更多细节，比如产品或服务所能达到的效用和应用的技术、能从哪些方面改善我的生活等。

　　四、如何优化着陆页面质量？

　　1、增加适当的活动诱惑

　　其他方面做的再好，也还是会丧失一部分流量的，这个时候可以在页面上设置一个实时活动，只要留下联系方式就可以获得一些对于访客来说想要的，好比SEM竞价托管专业做竞价托管、竞价外包，一个客户在访问赢销说页面，你在页面中加上，现在咨询赠送价值1888元的竞价账户免费诊断一次，这样有诱惑性的，有大几率的让访客留下联系方式。现在线下那些营销都是到处搞活动，你可以看的出有好多人去参与的，所以在网络营销上，也可以需要增加适当的活动诱惑。

　　2、将访客需求的展现前面

　　访客进网站的目的就是寻找自己想要的产品或者服务，针对这种情况之下，在着陆页面上下功夫，把客户想要的产品或服务，直观的展现在显眼位置或者重要位置，比如SEM竞价托管，访客进赢销说的网站，肯定是要做竞价托管的，而进入网站看的最多的就案例，那么最应该将案例展示在前面。

　　3、个性化并且有营销的文案

　　文案是是最直观的，直接影响到访客的点击，在众多竞价托管中，你的文章不管是形式上，还是文字上都是要与众不同的，这样访客在搜索结果页看到，映入眼中的就是你的网站信息，很明显你的网站点击明显会高于其他的同行者，具体的可以去看那些做的好的同行或者其他行业文案写得好的企业。

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