石家庄sem：百度推广关键词如何出价？

　　关键词的合理出价是形成转化的基础，为什么这么说呢？因为出价会影响展现，展现会影响点击，点击会影响咨询，咨询最终影响转化。但是出价就是高价抢占排名嘛？肯定不是的，石家庄sem认为百度推广关键词出价是有一定的技巧的。

　　一、先懂得分析关键词引导转化数据分析

　　数据分析主要是分析展现量、点击量、咨询量、转化量。根据对整个流程的分析，来倒推关键词出价到底要怎么进行。

　　1、展现量

　　以一个高展现的关键词来分析，这个关键词的匹配模式是否过于广泛所导致的展现量高，查看匹配模式之后，如果不是这个原因导致，石家庄sem就会分析这个词为什么搜索的人多?是不是外界环境发生一些变化，一些热点新闻事件导致大的环境发生变化所导致最近用户的搜索量增多?还是百度凤巢系统一些策略调整，升级等等一些因素导致?

　　2、点击量

　　以一个高点击量的关键词来分析，首先为什么这个词点击高，是因为搜索的人多吗?是因为排名发生变化吗?创意吸引人而点击吗?搜索词分别又是那些?点击的ip是否重复还是单一?分别分布在那些时间段被点击，是否有产生对话?

　　3、咨询量

　　以一个高咨询的关键词来分析，是不是在某一个时间段用户会更关注某方面，例如夏季搜索“云南旅游”的用户会更多，我们也需要通过一些高咨询关键词的分析来掌握产品/服务的高峰期。

　　4、转化量

　　以高转化的关键词作为例子，高转化的关键词说明是真正抓住了用户需求点的，用户才会产生购买或者是报名的想法。

　　二、石家庄sem总结的4大关键词出价原则

　　1、根据业务的价值高低来进行出价

　　（1）思考关键词的价值程度

　　每个关键词带来的流量质量度都是不一样，比如竞价托管账户预算为300元，你预想中能给你带来100次点击。那这100次点击你想让它来自于哪些词呢？你大概会估算最好品牌词有20次，产品词30次，疑问词20次，通用词40次。这些词的均价在你心中的理想价格都是一样的3元么？肯定不是。

　　也许品牌词你能接受的均价是5元，因为它意向高，转化的可能性也大，值这个价钱。但如果通用词的点击达到5元一次，你就立马不干了，因为这已经超出了你的心理预期。

　　（2）思考产品的价值程度

　　无论采取什么样的手段，成交和挣钱才是我们最终的目的。所以，客单价还有利润率就是我们在关键词出价时必须考虑到的问题。

　　假如有一个多产品的妇科账户，主推的项目有无痛人流、妇科检查、不孕不育等。客单价不一样，利润率也不一样，你确定不去差别对待么？石家庄sem还是会有意识的去控制和分类流量给客单价和利润都较高的产品多一些宠爱的。#p#分页标题#e#

　　2、根据购买阶段层级来进行出价

　　之前石家庄sem曾经提到过关键词的购买阶段分层，不知道你还记不记得。其实关键词的购买阶段也会严重的影响关键词出价的。

　　（1）第一阶段：购买意向较强

　　这个阶段的关键词出价可以高一点。

　　（2）第二阶段：潜在意向用户

　　根据实际的关键词来进行关键词出价的提升或者是下降。

　　（3）第三阶段：意向程度较差

　　这个阶段的关键词一般都是用来跑量的，会给予相对比较低的出价。

　　3、根据关键词匹配模式来出价

　　通常情况下，对于关键词匹配我们所遵循的原则便是：高价精准，低价广泛。

　　从表面上看并没有什么问题，但我们要考虑“着陆页面是否能够承载”。若着陆页面不能承载，再低价则都为垃圾流量，毫无意义。

　　通常情况下，会选用一些关键词选词工具进行投放，看似流量没问题，但往往大多数页面都承载不了。所以，在遵从关键词匹配出价原则的基础上，我们还要明确以下两点：流量的精准和流量的转化。