SEM技术网：教育行业的竞价托管怎么做？

　　随着百度竞价的出现，越来越多的行业开始将竞价作为了自己公司主要的网络营销方式。今天SEM技术网要给大家讲述的教育竞价托管流程与方式是仅次于医疗行业的大需求行业。倘若你是教育行业，想要进行竞价托管，那么一定不能错过下面的内容。

　　一、教育行业竞价账户搭建流程

　　关键词筛选——关键词分类——构建推广单元——构建推广计划——书写创意——评估修改。

　　1、关键词筛选、分类

　　网民的搜索习惯千方百样，我们只有尽可能的多上关键词才能把流量给覆盖，主抓重点就是把热门词给单独列出重点管理，提高词的转化率。由于各个培训的差异比较大，需要具体到账户，这里我们不做过多细化分析。

　　2、构建推广单元、计划

　　教育培训行业一般是按照教育的类型来进行单元、计划划分的，划分的时候最好进行移动端和PC端的划分。

　　教育培训一般都是选择全国推广，对于其他行业来讲，教育培训的地域选择尤为重要和突出，不同的培训所针对的受众人群一般都有侧重的地区和省份，这就要求我们要结合自身情况，分析各个省份的数据转化情况。

　　搜索推广的话，计划原则一般是：分课程，分人群，分地区，再就是分品牌词，长尾词，意向类，机构类，竞争对手，等等，每个人的思路不一样。分类明确好管理，创意也好写，再就是单元，一个单元里面的关键词类型要相同，词的长度也要差不，为了好写创意，提升关键词的质量度。

　　3、创意撰写

　　（1）价格类创意

　　通常情况下，用户产生需求后，最后都会将需求归结到“价格”。所以，在课程优惠类的创意点击率普遍较高，对于消费者的诱惑力也较大。

　　（2）人性类创意

　　人性已是营销的惯用手段。结合目标群体的一些心理共性（比如：求成的心理，好奇心，求知欲等）来吸引点击。

　　（3）价值类创意

　　提供解决方案的形式来迎合网民的的需求，帮助他们解决现有的困惑。

　　（4）设计类创意

　　借鉴其他行业客户在信息流物料上的创新，通过图片切割的方式，让产品更富有设计感。

　　（5）词性类创意

　　1)品牌词：宣传品牌为主

　　2)课程词：以产品促销、培训效果为主要内容

　　3)竞品词：挖掘竞品长尾词创意增加飘红，彰显品牌优势

　　4)通用词：重点突出产品服务项目和品牌

　　5)人群词：针对不同人群需求分类撰写内容创意吸引点击#p#分页标题#e#

　　二、教育行业竞价6大策略选择（以开发孩子脑力的培训学校为例）

　　1、是品牌模式还是关键词模式？

　　品牌模式：投入过大，以宣传品牌为目的(不适合目前阶段)

　　关键词模式：投入小。合理控制，可快速收益。是目前适合的模式。

　　2、竞价推广主要目的？

　　扩大招生为本次竞价的主要目的。辅助目的：推广品牌，提供加盟招商的展示。

　　3、精准用户定位？

　　目前我中心针对幼儿教育，潜能开发，培养孩子习惯为主要研究方向，集合我中心用户学员中3-7的家长占65%的生源，竞价用户定位可全部集中在优势资源的配比上，定位用户：3-7岁的家长。

　　4、关键词选择？

　　关键词的选择定位决定竞价广告是否能做成功。起到核心的决定因素。关键词的选择分热词和长尾词2部分组成。热词可选择：幼儿早教，学前教育，幼儿教育。最多4-5个词语。重点以长尾为主，根据家长特性组合50-200个长尾词语，这部分需要精准分析。

　　5、竞价关键词模式选择？

　　在选择精准匹配模式的基础上，使用少量广泛。

　　6、区域定位和时间定位？

　　地区：石家庄，根据当地习惯作息制度，区分周六，周日，限定好开放时间。