竞价托管公司提升竞价效果,最常用的3大技能

  大部分自己管理账户的公司经常会提到竞价效果不理想,就算是招聘了专人还是毫无起色,为什么托管给竞价公司之后,就能立刻出现效果呢?那是因为石家庄竞价托管公司会使用4个最高效的技能带来更精准的流量。

  一、明确受众的需求,抓住访客痛点

  可能现在还有很多人不知道如何进行详细的受众分析,受众就是我们竞价推广的受众,是我们制定投放策略,投放战术等所必须了解分析透彻的。分析受众可以从以下的几方面来。

  1、地域层面了解哪个地区用户的需求更大

  我们的投放目标受众是哪个地域的,或是主要集中在哪个地域,这些都是可以分析到的。根据我们的商务通,百度商桥等,可以看到提交预约的主要受众是哪个地区的,是哪个市,甚至细化到哪个区。我们也可以在自己已经消费的人群中去分析,就诊的病人主要是哪个省,哪个市等,都可以做好统计,然后去将广告费用主要投放在这些区域。

  2、受众的心理告诉你他们想要什么

  这里我们用医疗行业来进行举例,病人在对病情认识的不同阶段的就诊意向,就诊的程度是不同的。症状阶段,就诊意向就比较差,比较难以预约。而在搜索如何治疗,或是医院类搜索词的病人,就诊意向就比较明确,容易预约。而且在这些不同观点阶段,我们的创意怎么写,着陆页怎么设置能更好的转化病人等,都需要考虑分析。

  3、用户浏览路径看搜索习惯

  还是用医疗行业为例,病人在搜索浏览网页时,他们的浏览习惯,搜索行为都是不同的。比如男性可能更喜欢在晚上浏览网页,了解信息,女性可能更容易在白天。我们的人群定位可能都喜欢在白天,或是在某个时段等。都是可以分析到的,只要收集以往的数据,做统计分析就可以得到受众浏览时间趋势。

  二、通过4大数据提升流量精准度

  1、展现量

  即竞价推广信息被展现在搜索结果页的次数。提升展现量对于流量的数量是有很大帮助的。那么如何提升展现量呢?

  (1)关键词数量:投放的关键词越多,广告被触发的可能性就越大。

  (2)关键词检索量:用户搜索关键词的次数多少决定着针对这个关键词投放的推广信息被展现的数量。

  (3)关键词匹配方式:关键词匹配方式越宽泛,展现的几率越高。

  (4)关键词出价:出价越高,被展现的机会就越大。

  (5)投放地域:投放地域的单一和宽泛,决定着关键词检索量的多少。

  (6)预算:预算影响了关键词出价策略和账户的在线时间,这些都直接关系着展现量。

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  2、点击量

  即用户点击推广信息链接的次数。点击量的提升能够获得更大的流量资源,提升点击量的主要方法有以下两种:

  (1)关键词排名:关键词排名靠前,才能第一时间进入用户的眼球,吸引点击

  (2)创意撰写:创意撰写与关键词相关度高,简洁通顺,有吸引力,才会有点击

  3、访问量

  这一点也是非常容易忽视的问题,即用户到达网站的次数。倘若有100个用户,但是90个不能进行正常的访问,那么效果肯定是不会好的。访问量情况主要有3种:

  (1)网站打不开:网站长时间打不开容易发现,但是短时间打不开就比较难察觉。可以使用实时监控的工具来解决这个问题。

  (2)网站打开速度:有调研表明,如果网站打开速度超过3秒,会有超过一半的访客选择关闭网页。

  (3)恶意点击:来自竞争对手的恶意点击让人避无可避。

  4、咨询量

  即用户在网站内发起咨询的次数。咨询的用户越多,那么可能成交,给予公司带来的价值就是越高的。那么咨询量过少,说明的是哪些问题呢?

  (1)网站用户体验:网站的加载速度,页面设计是否美观,网站导航是否清晰,广告文案是否攻心,引导咨询是否合理,任何一项导致用户体验变差的因素都会导致用户快速离开

  (2)页面相关性:每个搜索词背后都代表着一个访客需求,每个点击创意进入页面的访客都有自己的目的,如果网站内容与关键词和创意的相关性不强,满足不了访客的需求和目的,他当然不会选择咨询。

  (3)页面交互性:引导按钮和咨询通道设置不够合理,如果访客看了内容想要咨询,却没有便利的咨询通道,可能会就此错过

  三、竞价推广时间的正确选择和设置

  投放时间段要以数据为标准,例如前期可以投入较为充足的预算,进行全天投入,在投放时间上做严格的数据分析,剔除或者控制流量高但咨询对话效果不佳的时间段。根据数据分析出哪个时间点击率、转化率高,作为日后投放的参考依据。

  根据前期的数据分析结果,可以选择更有价值的时段设定相应的出价比例。例如晚上深夜的时候,潜在客户的搜索量不多,同行竞争也较低,出价可以比白天工作时段低一些。

  

  

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