[SEM竞价托管]如何设计出一个好的账户结构

[SEM竞价托管]如何设计出一个好的账户结构

咱们今天来谈谈SEM的账户搭建,如何设计出一个良好的账户结构?

在回答这个问题之前,首先我们要明白搭建账户结构是为什么?

其实也很简单,无非是让钱花得更有效,让账户结构变得更清晰,让数据分析工作更简单,让操作更方便,思维更清楚,从而起到事半功倍的效果。

明白了为什么,接着就要知道怎么做。

我们都知道,账户是按 推广计划——推广单元——关键词的结构 来划分的,1个账户可以设置100个推广计划,1个推广计划可以设置1000个推广单元,1个推广单元可以设置5000个关键词和50条创意。

[SEM竞价托管]如何设计出一个好的账户结构

如果把账户比作是一棵大树,那么计划就是树干,单元就是树枝,关键词就是树枝下的树叶,环环相扣,缺一不可。

账户结构是固定不变的,但账户策略并非固定不变,不是所有产品都共用一种策略,而是要根据产品的特性制定不同的策略,划分不同的维度

一般来讲,账户的维度可以分为:

产品维度:适用于多产品的账户,每类产品都设置相对应的推广计划。

如整形医院有鼻部整形、下巴整形、眼部整形等多种细分项目,就可以把这些细分的项目放在不同的计划进行针对性的推广。

时段维度:可对计划设置不同的推广时段及不同时段的出价比例。

如某产品上午7点到11点推广效果较好,出价比例就可以调高些,如设置成1.2;晚上7点到11点效果较差,出价比例就可以调低些,如设置成0.7;凌晨这段时间转化差,就可以停止推广(具体操作后面会讲)。

地区维度:这个好理解,即对不同的地区设置不同的推广计划。

如某产品要在河北、山西推广,就可以针对河北和山西这两个地区设置2个推广计划。

购买意向维度:分为问题发现、寻求方案、购买决策3个阶段,意向从弱到强。

首先来看,问题发现阶段,当用户产生了某种需求就会主动去收集与需求相关的信息。如用户有鼻炎的问题,就会搜索鼻炎都有哪些症状、为什么会得鼻炎等关键词。

接着来看,寻求方案阶段,在用户获取到想要的信息后,就会寻找解决方案,或找朋友问,或上搜索引擎。如用户在获取鼻炎的基本信息后,就会急于寻找解决方案,会搜索得了鼻炎怎么办、治疗鼻炎需要多少钱、鼻炎怎么治等关键词。

最后来看,购买决策阶段,用户已经决定购买了,但还是有些许犹豫,他必须货比三家,对企业的口碑、实力进行评估。如用户会搜索北京治疗鼻炎哪家好、xx医院治疗鼻炎怎么样、治疗鼻炎医院排名等关键词。

意向从弱到强,越往后,关键词被搜索的次数越少,单价越高。

[SEM竞价托管]如何设计出一个好的账户结构

介绍完了账户的4个维度,我们还必须清楚,这些维度不是单一存在的,它们是有主次之分的。

最后,我想说的是,账户搭建不是盲目的,不是别人怎样做你就怎样做,一定要有自己的思路,一定要制定好账户策略,这样后期的优化调整工作才能更轻松。

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