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​办公用品租赁平台 竞价托管外包服务案例

作者:创始人 | 发布时间:2022-09-25

客户需求:前期上线,主要以获取咨询量为主,持续降低有效问询成本;
              后期稳定后,主要是优化线下带看成本,提升获可精准度,降低线下带看成本;
              中后期,主要效果+品牌知名度提升,提升品牌词转化能力;
优化成果:从投放初期每天1-2个有效问询,提升至10-15个/天有效问询;

SEM技术优化方案

一、前期需求沟通+方案制定

1、需求确定:明确客户业务,目标人群、业务覆盖区域、人群特征、品牌优势、市场价格竞争力等内容;
2、方案制作:根据沟通需求制定投放方案,如渠道选择、预算分配、词类选取、数据监控、创意内容等;
3、排期规划:明确落地执行规划,针对每一项内容制定合理的落地时间和排期表,顺利推进项目上线;

二、账户结构搭建(考虑后期客户投放较大,整体账户搭建划分较细致)

1、计划搭建:传统办公室+联合办公室分计划搭建、pc端+移动端分计划搭建、行业核心词+长尾词分计划搭建;
2、单元划分:根据词根对关键词进行单元划分,如:公司词、中介词、疑问词、地域词、楼盘词等等;
3、创意撰写:品牌词创意,PC端和移动端创意、楼盘词创意、行业词创意等均针对性撰写,确保创意的针对性强;

三、建立数据追踪机制
1、完善客户数据监测路径:百度统计+热力图+官网留言数据获取(从数据监测角度提出需求,客户公司技术负责开发,打通线上sem投放的数据监测);
2、每日数据统计:建立与客户的数据沟通反馈机制,每天上午客户反馈前一天的咨询详细数据,溢推优化师负责完善每条咨询的后续追踪数据,指导账户优化;

四、数据分析

1、效果稳定期:根据每日统计的咨询数据,对账户做细节的优化调整;
2、效果波动期:一般会根据变动情况,同时结合历史积累的统计数据,做账户的对比分析、趋势分析等等,找出波动原因,进行投放优化调整;
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