正确使用这三点,百度竞价推广效果提升100%

  正确使用这三点,百度竞价推广效果提升100%

  竞价推广经过这几年的发展,已经处于巅峰时期。虽然现在因为同行竞争、对市场投放的把控,百度政策的调整等等,竞价越来越难做,但是竞价托管公司小编知道,无论是怀揣憧憬刚踏入竞价圈的新朋友,还是久经沙场经验丰富的老朋友,对竞价都报以相当的热情和重视。那么,在愈演愈烈的环境下,竞价如何取得好的推广效果呢?

  一、认识推广,紧握核心命脉

  认识推广,不是在认证中对百度推广定义的背诵,而是在于真正了解百度推广,以及它能带来什么。

  百度推广是百度提供的商户信息展示的平台,为商家带来直接的访客和长久的宣传。它并不是以排名,展现形式为最终目的的,而是以流量的导入,和覆盖的人群来衡量效果。

  作为一个竞价员,应该根据自己的需求,更多的关注自身流量和市场波动,而不是局限在质量度、排名这些实质的执行细节上。作为推广核心作用的流量导入,通过对流量的质与量两方面进行调控,来实现推广的监控与调整。

  影响流量质量的环节:

  在于前期推广的设置,关键词的选取,匹配模式的设定,投放地域的选择,时段的调整等等,决定了流量的质量高低;

  影响流量数量的部分:

  由预算、排名、时段、地域等等共同决定。

  一个优秀的推广负责人,应该更多的将视野放到推广的日均流量,以及网站的反馈情况,再根据这些前提,决定是否需要调整排名,优化质量度等其他形势的操作。

  业内一句话说的好,得流量者得天下。流量是决定推广成功与否的核心因素,无论是搜索,移动或者网盟,都只是获取流量的途径而已,将问题的高度放到流量及覆盖面的角度上,将更准确的找到推广的问题和局限。

  其实SEM需要把握的就是流量的数量和质量,以及流量在漏斗各层级的存留量。打开流量的数量,控制好流量的质量,严防流量的流失,消化掉优质流量,就是成功的SEM。

  二、认清自己,百战不殆

  古人云,知己知彼,百战不殆。所谓知己,要了解自己的需求与实力,带着目的去做推广。有的旨在提高产品的销售,有的力图扩大市场的影响,不同的推广目的决定不同的推广方向,有了方向以及目的后,根据自身的实力和特点来制定推广策略。

  竞价投放过程中,要根据自己的目的制定策略。以直接销售为目的推广,应更多的考虑到流量的获取;以形象宣传为目的的推广,则应将重点放在对人群的覆盖上。

  举例:

  公司规模较小,以销售产品为目的,日预算较低,市场影响力较小没有太大的品牌知名度,同行竞争较激烈。怎么做推广?添加行业热词并加入到竞争中?高排名?不一定能获取更好的效果。#p#分页标题#e#

  解决方法:

  1、分时段来推广,转化好的时段抢一抢排名,转化不好的时段就低价跑一跑量(甚至转化不好的时候可以不推广);

  2、分地区推广,转化好的地区高价去抢流量,转化不好的地区慎重考虑是否推广;

  3、选择长尾关键词推广,结合公司的优势撰写创意,以竞争较缓和的市场来获取业务,广泛匹配+否定关键词的组合,吸引高质量流量点击;

  三、分析市场,应运而上

  任何形式的推广都是依托市场进行的,在市场大潮的环境下,因势利导,借势借力的竞价员们,往往能获得最大的推广效益。

  分析市场,就需要了解市场的动态走向,这需要长期对新闻政策的关注,适时的进行调整。市场的波动,分规律及不规律两类,需要根据各自的利好与否进行分析。

  以旅游行业为例,由5月持续到9月底,在中高考结束后的学生群体旅游,以及暑期旅游方面推动的情况下,旅游市场将迎来一年中最火爆的季节,这将带动整个行业的走势,分析这种规律性的市场波动下,加大投放力度,并拓展周边,热门旅游城市,以及欧洲等热门应季线路进行推广,将起到不错的推广效果。

  那么同样,在国际政策影响下,例如各国的签证政策放宽,或者夏令营等配套服务的开始,又或者世博会等活动的开展,这些短期非规律的市场波动,也能在短期内大幅度提高各地旅游的需求及关注,借助这些利好政策,合理的分配预算,来最大程度的利用市场,达成推广目的。

  综上所述,竞价推广,就是一场博弈。在充分了解市场背景、竞争对手的前提下,通过对自身情况的分析,找出最适合自己推广的途径,结合市场的走向调整优化,来达到最终的推广目标。

  最后:希望竞价同胞们,能够跳出账户操作的局限,从更高远的角度看问题,从而玩转推广。

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