为什么我们的竞价推广总是没有效果，要不就是效果不稳定

我经常听到一些公司的老板抱怨为什么他们的竞价推广总是无效，或者效果不稳定，策略总是不够完善。说说那些方面可能造成的情况吧。.

俗话说：方向错了，努力是白费。在项目开始之前，你是否认真地问过自己以下问题：

1、你的目标用户是谁？

做广告前一定要有明确的用户导向，因为你不可能让所有用户都满意。

2、你的目标用户在哪里？

目标用户有地域限制吗？购买力有限制吗？他们是夜猫子吗？他们经常使用哪些平台和应用程序？

3、你推广的目的是什么？

你营销推广的目的是为品牌宣传造势？为了转换？

4、用户的需求是什么？

关于需求，有人是这样解释的：对购买力能够满足的特定产品的渴望。那么，你的产品能满足用户什么样的需求呢？你的目标用户有什么样的愿望需要得到满足？

5、 用户有更好的选择吗？

你的竞争对手是什么？你如何让用户选择你？

6、你愿意花多少钱？

请设置合理合理的获客成本门槛。如果可能，请包括试错的成本。

解决完这六个问题，再开始做推广程序，就不会这么瞎了。如何操作，我们用一个净水器投资项目来说明步骤。

一、市场分析

要想进入市场，首先要了解市场。第一步是市场分析，分为以下几个项目：

1、SWOT分析

从四个维度为自己做一个情境分析。

优势：产品特点和技术特点，价格

缺点：人员配备和人员能力不足

机会：强大的转换程序，例如客户服务技能和登录页面

威胁：竞争对手和他们自己的运营

2、竞争对手分析

知己知彼，百战不殆。竞争对手的实力可以说决定了我们加入战场的方式和策略，所以我们应该从两个方面来分析一个对自己构成威胁的竞争对手。

硬实力

硬实力是指推广预算和市场份额。

软技术

除了军事实力，还要分析对手的技术能力。它可以告诉我们很多问题。比如账号操作能力、页面制作水平和转化能力、人员能力等。

比如你想得到一个竞争对手的卖点竞价竞价托管公司，你可以通过观察对手的创意和页面来一窥其本质。

通过对创意和页面内容的分析电商竞价推广，我们可以看出这个竞争对手的卖点是：品牌、口碑和政策。然后我们可以通过削弱对方的优势和卖点来比较和加强自己。

3、区域分析

即使你的项目在全国范围内启动，也会有一个焦点。比如净水器需求量大的地区是：华北、东北、西北、华东。

4、人群分析

绘制目标群体的肖像。比如净水器加盟项目的目标人群应该在25-44岁之间，男性占3/4。如果是招聘省市代表，月收入10万以上推广竞价后台托管，收入在3万到7万之间的老板。其中以中高收入群体为主。

二、战略制定

有了好的市场分析，我们就可以开始制定推广策略了。有了以上的准备，你在渠道选择上就会更有针对性。如下图的思维导图，我们将推广的策略分为线上和线下两部分。今天，我们将重点关注在线推广的部分。

通常，我们将受众分为四类：潜在人群、意向人群、目标人群和核心人群。不同的受众需要使用不同的推广频道来覆盖。

1、潜在人群

对服务或产品有需求，有购买能力但有待开发的客户。推广 目的是增加产品和品牌的曝光度。选择的频道是：

新闻来源

把一些类似的新闻来源放在净水器十大品牌，以及家用净水器哪个品牌好，排到微信公众号和官网。

搜索引擎优化

在品牌词和识别阶段为关键词做网站组布局，增加关键词的竞争力和自然流量。

论坛，发一下

去论坛和贴吧找一些生活用水质量相关的帖子，或者开发一些技术帖和专家帖，植入品牌词，引导搜索。

自媒体

在一些自媒体上发布一些生活用水和健康的常识和现状，引导关注公众号或搜索品牌词和官网。

2、目标群体

在信息收集阶段有购买产品或服务的意向。选择的频道是：

竞价推广

对于关键词二期和三期的一些问题，比如：如何做净水器代理，加盟哪个净水器代理比较好，净水器加盟价格等。

信息流广告

百度 信息流可以定位到 关键词。创意案例：XX没有这样的净水器店，加盟就是垄断！

另一个信息流广告平台可以针对加盟目标群体进行定向投放。创意案例：一年还本，两年翻倍，普通工薪阶层也能开净水店！

自媒体

在自媒体上发布一些加盟政策竞价网络托管，如加盟报价、盈利模式等企业sem优化公司，或报道品牌包装事件的文章，引导转化。

第三方平台

在一些招商网站或净水器网站上做品牌推广竞价推广和信息流，并引导您添加微信或点击网站链接。

百度相关

在问答平台寻找第二或第三阶段关键词来回答和推广。

在 百度维基百科上宣传公司和品牌。

在百度图书馆和百度体验中，发表一些技术性和食用水健康文章，指导搜索或直接进入官网。

新闻来源

为高意向关键词和品牌词推广制作新闻来源。例如：净水器代理怎么样，国际净水器10大品牌等。

3、核心人群

顾客确认购买，选择品牌，做最终决定。选择的频道是：

微信公众号

进行品牌和项目信息及政策宣传，引导客户进行在线咨询。

竞价推广

放一些高意向的品牌词、区域词和加盟词，比如：净水器区域代理、净水器加盟价格、XX净水器厂家直销、XX净水器等。

搜索引擎优化

布局关键词品牌词，高意向关键词抢占精准流量。

选择渠道和平台，剩下的就是计算成本，开始组建团队。那么在后面的推广过程中竞价推广和信息流，可以根据数据反馈和效果监测进行调整。