做FB广告的时候才更有方向性？（一）

我们在做FB广告的时候，经常会犹豫，到底该用PPE还是WC呢？哪一个最好？

为什么广告支出总是不稳定？广告量如何下手？如何制定每日预算以及如何分配金额？是的，问题很多，但是我们在讨论这些问题的时候，首先要了解广告的策略，这样才能在做FB广告的时候更有方向性。

说到广告竞价策略，我到处都说了，广告策略不是1+1=2

这意味着什么？

意思是无论你听谁的，广告的策略，或者这个人有多优秀，我想告诉你的是，你只能听他的打法和思维方式。没有人敢向你保证，因为你听他的方法A，然后使用策略B，你一定会发现爆款。

不！

影响一个广告的因素太多了，比如广告的材质、广告选择的受众、广告的预算、广告的位置，甚至着陆页。不可控因素太多了。

这不仅在广告中，在亚马逊广告中也是如此。

你试着请人出来，你能保证用A策略+B方法=热钱吗？

没有人能保证。

如何获得广告经验？

我告诉你，这是在烧钱。烧钱太多，自然会有经验。如果你没有钱烧，或者你没有足够的钱做测试，你可以积累经验。外面的广告体验将非常适合您。拿。

好了，回到正题，首先我们来说：

什么是广告竞价？

FB 广告使用拍卖模式来分配广告位置。由于FB上的广告位有限，通常比较流行的广告位是News Feed、Apps等。

所以很多广告主想要获得广告展示机会，都需要进行广告竞价，竞价高了就有可能竞价成功。

除了拍卖价格外，还增加了其他指标来影响广告的展示。他们是：

相关性得分，竞价，估计动作率

我们先说一下相关性分数：它是指您的广告与您的受众的相关性，这反映在点击次数、喜欢次数和保存次数上。相关性得分越高，广告成本越低。

估计动作率：指的是向用户展示广告以实现预期用户动作的可能性。根据您的广告优化方向，将其展示给最有可能采取行动的用户。

当相关性得分与估计的动作率相似时，竞价越高，越有可能获得有利的广告展示位置。

对于广告主来说sem竞价托管外包公司，竞价的对象是点击、转化等成本，你想达到多少广告，你给对应的竞价，那么你的广告成本就是这个竞价 来决定。

但是，竞价 并不等于最终成本。FB规定广告主可以以最低的价格赢得竞价，即广告费用只需要比竞争对手的竞价略高，一般低于你开始的竞价。

你的对手出价 5 美元，你出价 10 美元，而你的价格高于他们的价格。那么您最终只需支付 6 美元（甚至 5. 1 美元）即可中标。

（这招学会了）

再举个例子，有4个广告商在争夺广告位，而FB只有3个广告位提供，那么FB会根据广告商的竞价来确定。如果 A 出价 5 美元，B 出价 7 美元，C 也出价 7 美元，D 出价 10 美元。

那么最后的结果很可能就是A出局了，不会有；B和C会得到广告位，得到好的广告位，最终成本在5.5-6美元之间；D会得到最多的好吧，他的成本会比B和C高一点，成本在5.$5-7之间。

FB广告分类竞价

FB目前的广告竞价方式是：最低成本竞价策略

如下所示：

最低成本竞价策略一方面让广告成本保持在较低水平，另一方面可以让您获得更多的广告位。这种策略非常适合预算相对较小的电子商务公司。您还可以设置竞价的上限，以确保您的支出低于某个值。

优势：

缺点：

当然，在此基础上，为了保证你的预算在可控范围内，可以设置竞价的上限

这样，在任何情况下，竞价一次点击设置的金额都不会超过您设置的金额。需要记住的是，如果此金额太低，您可能无法用完预算。

有哪些不同的广告目标？

FB为广告提供了许多不同的广告目标，您可以根据这些目标设定自己的目标。

您想向更多受众展示您的广告吗？你想要多少次点击？您对广告目标有什么特殊要求吗？

1.品牌识别，提升知名度竞价推广的网站，说白了就是眼熟

品牌知名度、更有可能花更多时间浏览您的广告的用户数量推广，以及尽可能多的用户推广

2.购买意向，营销漏斗中间层，增加参与度

访问量，对于更有可能访问目标位置（网站等）的用户参与交互推广，以及更有可能与推广交互的用户。互动包括应用安装，如点赞、评论、分享、活动回复等。量化应用，推广视频观看量给更有可能安装应用的用户，以及推广给用户的消息交互量谁更有可能观看视频，通过与您联系来吸引更多用户

3.动作转化，营销漏斗底部，增加转化量

转化量，给更有可能转化的用户推广。转化包括目录促销，例如添加到购物车的操作。根据目标受众自动展示目录产品店铺访问量，并给周边用户推广多个分店

国内广告商通常使用两个广告目标，应用安装和转化。前者用于推广应用和游戏，后者用于推广电子商务。

一旦您选择了不同的广告目标，就会有不同的广告优化选项供您选择。他们是

您应该使用哪种计费方式？

如前所述，不同的广告目标会影响广告背后的不同元素，例如广告的位置和方式。

其实大家应该注意到了，广告背景经常变化，整个广告投放方式竞价推广的策略竞价推广的策略，广告竞价策略都在变化

但是计费方式无非是基础，CPC来来去去，原来还有OCPM

每次点击费用

CPC搜索引擎sem托管，就是cost per，cost per ，也就是FB用户点击你的广告后才需要付费。因此，如果您的广告可能被展示了 100 万次但没有点击，您就不必支付一分钱吗？

不，不，事情没那么简单。

如果你的广告没有点击，FB没有收入，它会做这样的亏损业务吗？

不，它会停止展示您的广告！

这样的广告会被FB通过好的推广竞价托管，会被其他点击量高的广告取代，即使它们的CPC很低。

最低成本竞价策略优先以最低的CPC获得最多的结果。但是目标成本竞价策略不会显着降低CPC。

按千次展示收费，只追求曝光sem账号托管，尽可能多的投放你的广告。在互联网广告中，每千次展示费用取决于“印象”尺度，通常理解为人的眼睛在固定时间段内盯着广告的次数。

比如一个广告的单价是1元/CPM，就是每千人看到这个收费1元，以此类推，1万人访问的首页就是10元。我通常使用 CPC 或 OCPM 来计算费用。我认为做活动和做品牌是一种很好的计费方式。

至于如何确定你的FB广告的定价策略？

你可以从高竞价开始，帮助你快速获得优势，让你的账号先跑起来，积累数据做后期营销，然后慢慢减少，找到最适合你的方式。

因为见过很多人，早期的广告控制的太好太死了，导致广告数据有时出不来….