面向中小客户的CPC竞价广告设计流程，让广告主实现自主投放和管理

对于中小客户来说，广告预算一般是有限的，需要合理分配广告预算，最大限度地发挥效果。为了让中小客户实现更自主的广告投放，带来更多更精准的转化，本文介绍了针对中小客户的CPC竞价广告设计流程，让广告主实现自主投放和管理。

随着互联网流量红利的逐渐消失，广告主逐渐将注意力转移到效果广告上，尤其是针对中小客户。效果广告比品牌广告更准确，可以更好地计算投入产出比。效果广告最重要的特点就是可以快速看到广告消耗了多少钱，有多少点击量，带来了多少下载量和注册量。

对于中小客户来说，广告预算一般是有限的，需要合理分配广告预算，最大限度地发挥效果。为了让中小客户实现更自主的广告投放，带来更多更精准的转化，本文介绍了针对中小客户的CPC竞价广告设计流程，让广告主实现自主投放和管理。

整个过程以中小客户推广自有店铺为例，分为四大节点：创建广告创意、创建方案、广告投放、数据上报。详细情况如下。

01如何制作广告创意？

什么是广告创意？创意 是用户在网页、应用程序或其他数字环境中看到的广告。

著名广告大师威廉·伯恩巴赫曾说过：“创意是广告的灵魂，是一种赋予广告精神和生命的活动。”

为了真正吸引消费者的注意力，引起内心的共鸣，并在他们的脑海中留下深刻的印象，广告主需要根据广告空间和人群创意打造合适的创意，以匹配用户的喜好，最后达到广告的营销目的。因此，在投放广告之前，您需要创建相应的广告创意素材。

为实现广告主对素材的统一高效管理托管竞价后台，在创建广告方案之前，客户端先创建素材，等待素材审核通过后，再与广告方案关联。创作创意的详细流程如下。

目前媒体上的广告位一般比较多，不同的广告位会有相应的创意素材。在下图中，广告位和信息流中的广告位对材料的要求是不同的。

创建材质的字段如下：

1. 创意类型

即创意的类型与推广的内容一致，所以需要先选择创意素材的类型。创意 类型将根据业务进行分类。比如在旅游业务中，会有硬广告、游记、笔记等类型。本文以中小客户店铺推广创意为例，中小客户店铺详情页设置为推广以增加曝光率商店的。

2. 推广商店

对于中小客户或者代理商，会有多个店铺，所以客户需要选择当前需要推广的店铺为所选店铺分流，进而带来转化；如果是其他类型的创意则需要选择对应的推广内容。例如：如果创意的类型是硬播，则推广的内容可以是图片/视频。

3. 创意姓名

一般需要给新创建的创意命名，方便以后查找。

4. 素材内容

根据创意推广的不同类型上传不同的素材。只需在信息流位置和广告位置上传素材的标题和图片，如下图所示。

5. 预览

创建好素材后，我们需要让广告主看到实际的推广样式，一般都会提供预览功能。

为防止非法素材或与推广内容不符的素材出现，给媒体平台带来不良影响，给用户带来不良体验，用户在创作素材时，平台需要审核并通过审核后才能生效，具体审核流程如下：

创建的素材审核成功后，素材生效，可以在创建推广计划时关联。当创建的素材审核不通过时，您可以进入系统重新编辑原始素材并重新提交，直至审核生效。

02 如何创建推广计划

创建素材后，广告商需要考虑如何推广自己的店铺，什么时候做推广，推广每天的预算是多少，需要哪些广告位做上面推广？

因此，为了方便广告主管理推广时间、预算和推广内容，需要为广告主提供创建推广计划的功能。

推广计划是广告主为推广做广告的初步计划（包括预算、时间、推广内容和地点等）。广告主可以根据环境随时进行调整，所以在制作推广策划时，不与广告账户余额挂钩。计划中所有广告商推广的预算总和可以超过广告账户的余额。

以推广中小客户门店为例，介绍如何创建推广计划。原型如下图所示。

对于中小客户来说，他们更关心自己店铺在列表页面上的位置，都希望出现在列表的顶部位置，为店铺带来更多的流量。因此，为了满足多个广告主在同一目的地列表页面上的需求，为用户提供更好的体验。

在本例中，我们使用列表页上的 2、5、8、11 作为广告位（具体投放策略见第三部分：CPC 广告投放）。除了默认位置，客户还可以添加其他智能选择的广告位，为店铺带来更多曝光率。推广计划的具体创建过程如下：

1. 选择 推广 内容

首先，你需要确定你的推广的内容，可以是商店，网站，也可以是APP。本文以广告商店铺为例。

2. 选择推广的时间

推广时间需要与广告主的活动时间挂钩，选择合适的推广时间。

3. 推广 预算

由于竞价目前的模式，广告的消费是不确定的，广告主需要设置一定的每日预算。如果当天的消费金额达到广告主的每日预算，广告将自动下线并显示“当天的预算已达到目标”。

4. 广告竞价

广告主需要根据自己的排名要求进行竞价（需高于广告底价），也可以根据系统的竞价建议进行竞价，可以排名到系统估计的排名（每个位置都会有相应的出价推荐），广告主如果想出现在排名的顶部或获得更多的曝光，则需要及时调整出价。

5. 添加智能选择广告位

对于中小客户的店铺，除了正常的广告整理外，还会有一些其他的推广位置，比如信息流，会给店铺带来更多的曝光度，广告主可以根据自己的需要选择.

6. 关联创意

不同的智能选择广告位需要关联相应的素材，才能在相应的广告位中展示。同时，在关联素材时，只能关联与当前推广内容一致且已经生效的素材。一旦材料与广告计划相关联，则不再允许修改；如果要修改素材，需要重新制作有效素材修改广告Plan，重新关联素材即可。

7. 推广 区域

由于智选广告位具有地理位置的属性，广告主可以根据需要选择特定区域的智选广告位到推广自己的店铺。

8. 瞄准人群

为了给广告主提供更精准的目标受众，带来更多的转化，广告主可以选择一些基础的人群标签，比如性别、年龄、亲子标签等；广告方案创建后，基于推广的广告才会生效。

同时，广告主可以随时推出/线下广告计划。根据账户情况、广告主的运营情况以及广告本身的流通情况竞价托管有什么好处，一般将广告方案的状态返回到等待投放的位置，投放过程中，投放完成，下线，天达标，账户余额小于六态（根据公司业务来定）。

由于广告计划的状态首先由广告账户余额决定，只有当广告账户余额大于0时，广告计划才会按照正常逻辑流动。

其次，当广告余额满足条件时，广告方案由广告主的运营决定。因此，根据广告账号和广告主的操作，状态优先级为：账号余额不足>离线>等待投放=投放中=投放完成，同级别状态竞价推广怎样，谁先出现。

除广告为“结束投放”的其他状态外竞价推广怎样，广告主可随时修改推广时间、每日预算、出价等广告方案内容。

03广告投放流程

当广告方案生效时，需要考虑两个问题：如何将客户想要推广的内容展示到相应的广告位置？什么样的广告不会大大影响用户体验？

如上所述，中小客户看重榜单中的排名，但为了降低用户体验，对需要推广的店铺设置基本要求，尤其是排名比较高的店铺，比如第二名。只有推广的店铺满足第二名的要求（如果一定要五星好评，并且评论数超过50条，才可以排第二名），然后< 推广 可以放在第二位。

为不断扩大店铺流量，吸引更多关注，店铺除列表页广告外，还可在媒体其他广告位（统称智选广告位）进行推广，以及作为位置和人口定位，最大限度地提高交通利用率并带来更多转化。但是，需要根据广告位的属性和位置来展示适合场景的广告。一方面为用户推荐好玩有趣的店铺，另一方面也可以为店铺引流。

因此，列表页排序广告位和智能选择广告位的投放策略不同，但相同的是都会过滤掉恶意点击，最大程度保证广告主的利益。两个广告的具体投放策略如下：

1. 列表页排序广告投放流程

列表页排序广告在特定的目的地列表中。购买CPC广告可以让广告主的店铺排序在更高的位置，这里以2、5、8、11为例。同时，为了给用户提供更好的体验，平台对二店会有一定的要求（比如必须是五星好评，评论数大于50才可以下单）在第二家商店）。具体投放策略如下：

总的来说，peer列表广告位的竞价机制和展示策略总结如下：（1）

当用户访问暴露的广告位时，用户侧调用广告接口，广告侧获取所有符合要求（即与用户访问的目的地位置一致）的有效广告，过滤掉符合要求的广告。无效，预算达标。如果用户在石家庄的美食购物清单页面，客户端会向广告发起请求，广告方将检索到所有目的地为石家庄、类型为购物的有效广告。

(2）排序

广告方在拉取所有符合要求的有效广告时，首先要判断是否满足排名第二的展示条件（例如必须是五星好评，评论数必须大于50才能被放在第二位），并且满足第二位的显示条件进入第二显示队列，如果不满足则进入剩余位置的队列。

如果有两个广告客户推广的目的地和类别是石家庄，购物，第一个广告客户的评论数为20，出价为12元，第二个广告客户的评论数为70，出价为6元，则只有第二个广告主才有资格进入竞价的第二个排名队列，第一个广告主将自动进入5、8、11个广告位的排名队列。

(3）显示

对于第二名，所有符合第二名的广告方案将根据竞价的倒置结果显示在第二名，其他没有获得展示机会的进入5、 >8、11 进入竞价倒排，根据竞价的结果，

(4） 计费

本例中竞价的广告选择了广义的秒价GSP方式，即秒出价+0.01

扣费的方法。如果出价相同，则随机排序。如果两个广告商都满足第二名的条​​件外包竞价推广推广公司，第一个出价12元，第二个出价10元，最后第一个广告商竞价成功出现在列表页的第二位，但是计费是基于 10.01。

2. 智能选择广告投放流程

智选广告位是一些媒体中流量质量较高的广告位，可用于人群定位。与在列表页面对广告位进行排序不同， 广告位不会有更多的位置来做竞价，而是为媒体中的某个广告位置和目标人群设置价格。可根据广告主选择的推广区域和目标人群，智能选择广告位。

推广地区：

当广告主选择智能选择广告位的某些区域时，只有当用户访问该区域的广告位时，广告主的出价才会进入竞价的排序队列，最终根据结果决定是否竞价 的节目。如果广告主为推广选择石家庄并且出价最高，那么当用户访问石家庄目的地页面智能选择的广告位时，就会显示该广告主的广告。

目标人群：

DMP（Data ）为用户（如女性用户）提供标签。用户访问广告位时，首先经过推广区域筛选，通过大数据接口获取用户的人群画像，然后通过人群画像匹配有效广告，并按照出价排序，最后根据竞价的结果来决定是否展示哪个广告。

如果广告主选择推广区域为石家庄，用户标签为女性，那么当男性用户访问石家庄目的地页面智能选择的广告位时，无论广告主出价多高，不显示。广告商的广告。

总的来说，智能广告空间竞价的机制和展示策略总结如下：

(1）召回

当用户访问暴露的广告位时，用户端检索广告界面并传输用户ID。广告端获取用户ID后，检索对应的人群画像sem的公司，检索出所有与推广区域有效广告方案一致的用户画像。

如果有女性用户访问石家庄目的地页面，客户端会向广告发起请求并传输用户ID，广告端通过大数据接口获取包含女性标签的用户人口画像，然后投放广告将检索到推广区域为石家庄，目标受众为女性的所有有效广告计划。

(2）排序

根据检索到的所有符合推广区域和目标人群标签的有效广告出价，将它们倒序排列。

(3）显示

在所有符合推广区域和目标人群标签的有效广告出价中，将显示最高价格，其他广告位将不再显示。

(4） 计费

本例中竞价的广告选择了广义的秒价GSP方式，即秒出价+0.01

扣费的方法。如果两个广告主都满足智能选择的条件，第一个出价12元，第二个出价10元，最后第一个广告商竞价成功显示在列表页的第二位。但是，计费是基于10.01。

由于智能选择广告位是多个广告位竞价推广的技巧，因此会受到频率控制策略的控制。一方面，避免了用不同的广告位填充相同的广告会在一天内为同一用户干扰用户n次。另一方面，避免在靠近同一页面的广告位中填充相同的广告。

04竞价CPC广告数据报告

广告结束后，广告主更关心的是有多少人浏览了他们的POI、点击了多少人、今天花了多少钱、当天的预算是否达标等一系列数据。

为了让客户更直观的看到广告投放数据并进行相关汇总，需要为用户提供可视化投放相关的多维数据报表，方便用户查看。数据报表一般包含曝光次数、点击次数、消费金额。曝光和点击是根据 UV 还是 PV 计算的。每个公司都有不同的标准。在这里，紫外线是主要的。数据主要有以下几个维度：

示例如下：

05 总结

CPC竞价在广告中完成了从制作素材-制作广告方案-广告投放-数据报表的整个广告流程，但广告的某些状态是实时链接到广告账号的，在本文中没有提到本文。在竞价广告系统的实际建设中，需要结合公司业务发展方向和现状，构建适合当前业务发展的流程。

最后，感谢大家的耐心阅读。如有错误的过程或观点，欢迎批评指正。