推广高手告诉你信息流广告标题该怎么写?

一般来说读标题的人比读内文的人多出四倍。也就是说你所写的标题的价值将是整个广告预算的80%。假如你的标题没有达到销售效果，那么可以说你已经浪费了客户的80%的广告预算。

推广高手告诉你一个好的标题应该是具备四大功能：

　　吸引注意；

　　筛选顾客；

　　传达信息；

　　吸引阅读；

文案的标题，首先应该要让广告信息被相应的人看见。第二，传达出去的信息一定要和广告品牌所期望达到的目标相关，并且要让人有想进一步了解的欲望。

美国的神经学家，提出了脑的三位一体理论。人脑的构造从生物进化的角度来看，分为三个。分别为旧脑，间脑，新脑。三个脑，相应的处理不同的信息。旧脑做决策，间脑用来感知，负责处理情感和直觉。新脑用来思考处理理性数据。间脑用来感知，处理情感和直觉。我们大部分的冲动购物行为都来源于情感或直觉对间脑的刺激所造成的结果。新脑也叫脑皮层。用来处理理性数据。如语言处理，阅读思考，作出计划。

所以我们在写文案和沟通策略的时候，要考虑到人的三个脑的对信息处理的方式。要同时考虑到新脑的理性思考，间脑的情感处理，旧脑的决策反应。这三个部分刚好构成了文案的一种基本构造框架：理性沟通，情感沟通，刺激快速做出决策。

所以我们会看到很多广告文案，会给出产品的具体参数来说明产品的性能好，其实就是从理性沟通的角度上去构思。一些广告文案会展现出用户使用产品之后的一些开心场景来刺激用户的情感。然后还有一些会直接刺激用户购买行为的，比如说我们常常看到的限时限购。

一般具有销售力的文案都会同时具有以上三个特点：

　　理性沟通

　　情感沟通

　　刺激快速做出决策

那么文案第一个最重要的任务就是要吸引用户的注意。那么我们的广告文案到底该如何才能吸引用户的注意？以下有四个引人关注的方法：

　　与我有关；

　　制造对比；

　　满足好奇；

　　启动情感；

与我有关，制造对比，是直接与旧脑沟通。满足好奇，同样是基于人类的生存发展需求与旧脑对话。启动情感，则是与间脑做沟通。

　与我有关

与我有关。人都是自私的，人总是关注自己想关注的内容。对自己没有任何直接利益和生存关系的事情，都会略过。

其实客户并不关心我们的品牌产品或者服务，他们只关心我们的产品或服务能够给他们自己带来什么，或者说我们的产品和服务，能够为他们做些什么事，解决什么问题？

所以在我们的广告文案中，多使用“你”这个词。会更容易被理解和注意。而不要去一味的侧重描述我是什么，我有什么却很少关注能够给目标人群带来什么。标题里面增加一个“你”字，可能效果就会，大有不同。

　　与我相关，第一个可以是与我的收益相关。

也就是直接说明产品或服务的卖点，能够给客户带来的好处收益或价值。客户购买的不是产品和服务，而是产品和服务能够带给他的好处。

另外人的大脑更倾向于关注具体的信息。我们要把我们能给客户带来的好处，尽量用具有画面感的文字描述出来。这样会更容易被记住和打动。所以我们在构思文案的时候应该时刻的询问自己我的卖点是什么？能够给消费者带来的好处或价值是什么？然后用目标人群最能够理解和最容易记忆的语言表述出来。这样的文案才更容易吸引到目标人群的注意。

例：

　　与我相关，第二个可以是与我的标签相关。

目标人群的身上，都会带着他们的个性、属相、星座，以及出生地，等一切能够定义他们是谁，他们来自哪里，他们的个性是什么的标签。当我们把我们的广告文案里面包含这些用户所具备的标签的事。当目标人群看到的时候，就更容易引起关注。回想一下，商场里面有人叫你的名字你是不是更容易听到。

常见标签属性运用：

群体：70后，80后，大学生，某区域的，蓝领，白领，有车的，有小孩的，某星粉丝等。

年龄：30岁，20岁，58岁之类。

场景：上班，上学，工作，娱乐，运动，休息，空间场景（室内室外，家里，公司）。

行为：预定，报名，逛街，下载，购买，推荐，游玩，旅游，上课，工作，运动，学习等。

结果：获得优惠，玩得开心，推荐朋友。

　　与我相关，第三个可以是与我的生活相关。

目标用户群，作为人都是需要生活在这个社会上必然会涉及到生活的方方面面。我们的文案就是要与他们的生活产生关系。这种生活包含物质生活和精神生活以及相关的价值观。比如，我们的信息流推广广告文案中加入地域信息，那么居住在我们写出的这个地域的人就更容易关注到我们的信息。