双旦双节，看竞价推广是如何借势而上造势而动

前一阵写了一篇文章，是关于竞价员如何抢流量的内容（双12+圣诞节！竞价公司如何跟电商抢流量？）。大多数的竞价员看了看笑一笑“不抢，随缘”。

对此，我表示，这种态度我很喜欢，流量可以不抢，用户不能放弃。

什么意思？

想一下，在你日常购物时，是不是经常会问销售：

“中秋节打折吗”

“国庆节有活动吗”

“年末甩货吗”

由于长久以来，商家在节日里打折促销等活动已在我们的脑海里形成惯性思维。所以，在节日等进行促销，很大程度上会促进用户形成转化，对于竞价推广来说，亦是如此。

看到这里，也许有人会说“小编，你这说半天不就是打折促销嘛，谁还不会，平常我们也会有促销啊”

No，no，no。你以为消费者还是以前的消费者吗？他们早就被马云、马化腾、刘强东等惯得不成样子，小恩小惠根本不放在眼里。

所以，我们今天就来聊一聊：在这圣诞节+元旦之际，竞价推广如何增强页面转化，对促销进行升级，达到一个冲量的效果！

另外，这也是你们下一年升职加薪的必备文章，都仔细看了啊。我将其分为五步，步步进阶。

　　壹：心理暗示

首屏作为消费者打开网站最先映入眼帘的图像，在转化上对于竞价推广来说起着至关重要的作用。

它一方面可以吸引用户眼球，促使用户往下阅读，另一方面可以及时传达网站信息。

所以，我们在设计首屏时，应主要体现以下两点：

我们的主打产品是什么？

用户为什么要买它？

在首屏进行设计时抓住了这两点，基本上就抓住了用户欲望的心。接下来我们详细分析下这两点的主要含义。

第一点，告诉用户你需要买什么东西。用户在购买产品时会习惯性地花耗过多的时间在思考决策上，所以我们在设计时，就要利用心理暗示替用户做出选择，避免让用户自己思考，从而导致用户流失。

第二点，给用户一个购买产品的理由。根据马斯洛需求来说，用户在进行购买时都是为了满足某一方面的需求，所以我们要着重突出产品最核心的卖点。

比如oppo，充电五分钟通话2小时，这就是它的卖点，同时也是用户购买的理由。

　　贰：比参照

何为对比参照？大意我想大家都明白。但在此我还是要解释下，方便对下述文章的理解。

我将“对比参照”的含义分为两类：

对比：将两个相差或相对的两面进行对比，使之形成鲜明的形象。

参照：将两个相似的物品进行参照，使之形成共有的概念。

举个栗子

“跨年狂欢，情侣写真只需3999元”

看到上述文案，你会心动吗？也许会，也许不会，而不会的概率可能会高达80%。

现在我再换一种说法：

“跨年狂欢，情侣写真原价3999元，现价只需999元”

现在呢？是不是心动了，而这就是对比参照的作用。

大多数用户在浏览网站时，都是根据对比进行选择产品，根据参照去决定要不要购买产品。所以在优化着陆页时就可以通过改变消费者的比较对象来实现产品的价值，促使用户转化。

那按照惯例，现在进行提问：竞价推广的朋友们，在优化着陆页时，你会如何引人参照物形成对比？

“拿较差的产品与自身形成对比，是吗？”

那请问：你让高端产品情何以堪。假设苹果手机和某千元机进行对比，你会认为苹果手机掉档次吗？我想这是肯定的吧。

对此，我们可以从两方面来进行：

　　低端产品

有人说，低端产品拿价格进行对比就行。Too young too simple，这只是其中的一方面。

在低端产品间，进行品质对比，无疑是打动消费者最有效、最快速的方法。

对于购买低端产品的用户来说，在购买产品前都会有一个价格区间，而在这个价格区间内，质优者胜。

比如下图，都同为厂家印刷，价格相差无几，你会选择在图几进行印刷？

　　图一

　　图二

高端产品

高端产品也就意味着高价格，那能买得起也就证明该用户比较在乎品质生活。

我们就可以在该产品属性的基础上，找到相类似的参照物，使用户形成共有的概念。这种属性多指：同类、同行业或同价格。

举个栗子

某耳机销售4999元，你会觉得很贵吧。但如果我拿耳机与苹果手机进行参照呢？是不是会觉得贵但肯定品质也好。

而这就是参照的作用。

所以，对于高端产品，我们要根据用户需求去寻找相类似的点，去强化产品的价值。

　　叁：格分割

即将商品的计量单位细分化，按照最小的计量单位进行报价的策略。

主要目的是为了迎合消费者的求廉心理，使消费者对商品价格产生心理上的便宜感。

举个栗子

麻辣香锅，大家肯定都吃过。那就会清楚大多数情况下，商家都喜欢用克来标价？

为什么？

因为听起来便宜。比如：荤菜每克0.2元。但实际上却是荤菜100元一斤。

大家想一下，是不是如此的道理。所以，对价格分割无疑是消费者下单的必胜宝典。

　　肆：失规避

即，人们在获得损失时所产生的痛苦远大于获得收益时所带来的快乐。

通俗点就是：掉钱固然是痛苦的，捡钱固然是快乐的，但捡钱依旧不能抵消掉钱所带来痛苦。

在日常中，我们习惯于去规避风险，甚至为了消除或减轻损失带来的痛苦不惜去付出更高的代价。

那在着陆页优化上，就可以对产品进行大幅度优惠，并设置期限，这样用户为了减少损失而会加快购买行为。

比如：双12满30减20.

让优惠与日期并存，一方面勾引用户下单，另一方面促使用户尽快下单。

　　伍：务放大化

服务特指：你可以向用户提供的附加价值。

在全网互相模仿，产品同质化的情况下，服务就成了唯一可以区分的点。

比如，海底捞不就是凭着优质的服务在火锅界吸引了一大批忠诚顾客。

同时，服务不仅可以成为产品的一种特色，在一定程度上还可以给用户营造一种安全感和可信赖感。

文章到这里就正式结束。开篇我已经说了，这五步是步步进阶，环环相扣。为了让各位看官们看的容易点，在末尾我将上述文章进行总结一下：

第一步，在首屏突出用户最核心的需求，吸引用户往下浏览；

第二步，吸引之后，在页面对产品或价格进行对比参照，引起用户的兴趣点；

第三步，使用户对产品感兴趣之后，放出杀手锏，利用用户贪图便宜的心理引诱用户下单；

第四步，对价格设置期限，刺激用户尽快下单；

第五步，最后一根稻草。利用服务让用户对产品彻底安心；