sem竞价账户数据优化思路?

sem竞价账户数据有很多，比如：展现、点击、消费、平均点击价格、点击率、网页转化、千次展现消费……

这些数据都是互相关联的。那么如何基于数据去做好sem竞价账户优化呢？

展现低

展现低或者无展现，可以尝试：1、加价格；2、设宽匹配模式；3、如果单元创意只有一条或者两条，可以多加几条创意。

点击低

展现正常，但点击量低。一般是排名和创意：1、没有排名或者排名靠后，可以通过加价来提升排名；2、创意写的一般，点击自然高不到哪里去，可以优化创意，加多一些创意样式（附加创意、高级创意、组件）。

消费低

消费低，说明点击低。消费低，一方面要提升点击（价格和创意），尤其是意向词的点击。另一方面要拓展有效词，增加账户的消耗。

展点消正常，对话低

主要是着陆页的问题：1、检查着陆页的打开速度；2、检查着陆页的错误，例如404页面或者乱码页面，或者设的专题页，但编错了，回到了主页；3、检查着陆页的内容，内容质量差自然没有对话；4、针对对话低的情况，可以优化着陆页内容或者更换着陆页（基于专题转化表去换）。

平均点击价格高

降低低意向词的价格，减少不必要的浪费。可以通过关键词转化表（成本表）合理降价。

展点消对话平均点击价格注意事项

1：保持较高的展现和较高的点击，合理的费用；

2：关键词调价，要基于排名和账户转化情况（关键词转化表），不能乱调，或者以自己的感受调（经验资深除外）；

3：要留心账户的点击，当天要对昨天点击次数做一个降序，找到点击高的词，查看搜索词，看是否有被刷（下拉词或者恶点）或者匹配乱的情况；

4：要留心账户的平均点击价格，当天可对昨天的平均点击价格做一个降序，对价格过高而意向度不高的词，要适度降价，可查询该词的转化和排名；

5：换着陆页要基于专题转化表，不能凭主观臆断。专题页、单页面（包括咨询页和文章页。咨询页也称强制页和商务通对话页）的转化效果差异不一，有时是专题转化好，有时是咨询页好，所以要基于数据。

另外，有些专题页和咨询页是依据账户、词性或者价格设置，这也是需要注意的。

主账户一般专题页多，辅助户咨询页多；

意向词专题页多；流量词咨询页多；

高价词专题页多；低价词咨询页多；

换页面，一定要首先基于转化数据，其次再考虑其它。不管是专题还是单页面，高转化率是首选。

做sem推广，每天都和数据打交道。竞价员虽然不能控制最终的订单，但可以控制账户的总对话和有效对话。玩转展点消，账户优化不是难题。加上相关表格的制作，持之以恒，对话成本一定能降下来。