信息流广告怎样掌握用户心理？内附文案技巧！

信息流广告怎样掌握用户心理？真正的信息流广告是在搜索的精准性和信息流推荐的基础上读懂用户意图。当然，好的信息流广告需要“吸引人的文案”。下面，我们就分享信息流广告的一些文案技巧，希望大家参考并灵活运用！

1.展现形式

以信息的形式呈现的广告类型更容易被用户接受。即设计的文案要有告知性，并且让客户觉得与自己有关，从这信息中可以获取一些对自己有利的内容。

2.信息要与用户相关（用文案框选群体）

① 文案中体现地域、年龄段等，会让用户更觉得这条信息与自己相关，这个不用多说，目前很多信息流平台都可以实现的动态创意的功能，可插入地域、年龄、性别、日期等动态词包。

② 使用“别人”的字眼，把用户拉拢成“我方”，降低用户的抵抗心理的同时，让用户觉得这信息就是为他而写的。也就是给用户一种量身定做的感觉。

③ 当针对的目标人群具有某种特性，或者对某个产品要素特别关注，可以直接把这个要素点出来。如下图，点出了“39元”就把关注省钱、希望低价购买好物的群体框选了。

3.文案要有差异化

即文案能在其他同类型产品的推广文案中突显出来。

突显方式：

①侧重点差异化。例如：下面左图的文案，对结婚紧迫感还不是很强的群体会更有吸引力；右图的文案，对将要结婚的群体会更有吸引力。也因此，左图的受众会比右图的更广一些。

② 样式差异化。例如：上面左图这种普遍被使用的文案模式，换用右图这种新的表达形式，可能会更能吸引用户。

4.让用户有心理预期

提示用户的方式：

在文案中点明这是APP。如果从配图不能直观看出要推广的是APP，或者从整个广告如果不点名，第一反应就不会知道要推的是APP时候，就一定要在文章中清晰点明这个是“APP”，需要下载。因为用户浏览微博过程中突然被跳转到App Store的话，会感觉很莫名其妙。

正面案例：下图中点出了“推荐这个APP”的字样。

反面案例：下图右图中文案没有点明这是个APP。所以用户点击链接后，发现不是跳转到获取这个男的联系方式的页面，而是直接转到App Store，心理落差会很大。感觉被骗了就不下载了，所以这个广告实际转化率不高。

5.给用户安全感和可信赖感

特别是社交类APP、金融类APP等需要获取个人信息的产品，用户在信息流广告中获得APP相关信息并被引导下载时，很可能会对下载渠道的安全性产生疑虑。

因此推APP类的广告时，在文案中直接点名“官方下载”，或者跳转链接名直接写成“App Store”会比较好。

6.巧用时间因素

点出整个过程的需要，能突出产品功能强大。

例如：下图中“聊了一周我们终于在一起了”，这个“一周”突出用这个app成功匹配的可能性之高，以及速度之快。

7、文案要能激发用户的攀比心理

例如：下图可以引发，与其他玩家攀比的心理。

　8.用文案营造一种很火的假象，让大家竞相追捧

例如：下图的“玩疯了”，让用户感觉，别人都在玩，自己不玩很out……

9.分行叙述

一行一句话，一句话表达一个意思。这样会分步描述会更加清晰。但是整体字不要太多。

10.用讲步骤的形式

指引清晰，循循善诱。可通过数据1、2、3……

11.蹭热点

例如加#话题#，就相当于多了一个“热门话题”的渠道做推广，可以提升间接曝光率，从而增加有效客户转化的可能。不过此技能只能在微博推广中实现。

12.巧妙留白

文案采用一行字简洁介绍的方式，巧妙留白，设置悬念，可以让用户带着对这个产品的好奇心去下载或者点击，从而提高互动量。

13.巧用第三人称

通过第三人称的转述，让用户觉得信息更可信。

只有掌握以上，这些信息流推广中文案的技巧，才能真正掌握用户心理!赶快去试试吧~

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