竞价推广|托管账户结构比较乱怎样管理？

最近，有朋友问我，说他公司竞价推广账户结构比较乱，特别是单元关键词分类和匹配模式不够精细，我想把账户重新搭建和优化下，SEM长尾关键词进行调整，这样会影响我的推广效果么？

我就跟他说：这个要具体问题得要分析了，不过你重新搭建之后肯定会打破现有推广的稳定性，至于效果好坏这个不好说。建议复制现有计划，新建，然后在新计划里面调整优化账户，优化好之后上线审核，审核过后暂时老计划，直接推广优化好的账户尝试推广两天，看数据及效果。这样可进可退，或许对你更有利。

1、账户的数据要稳定

当你对某一个或者某几个关键词的希望降低的时候，账户的数据就会稳定。我们现在的SEM圈子里大部分人还是在养核心词的阶段，也就是10个或者5个词就决定了今天一天的收成。我拿服装行业举例，事实上所有的行业里消费占比在80%的关键词任何一个行业也不会超过100个，服装行业大概就10个。当你对这些核心词的期许，或者说希望越大时，往往会让你有做过山车的感觉，所以账户的数据表现非常不稳定。

第一个特性大家没问题吧，也就是说当你把你的希望寄托在每一个词上而不是几个词的时候，账户的数据表现就会非常稳定。而账户数据稳定是考核SEM的最重要的指标。

2、提升深层的CVR

也就是实实在在的转化率或者说ROI。举例：我的长尾账户今天拿到了100个客户的电话，一个核心账户今天也拿到了100个客户的电话（假设这两个账户的花销是一样的），那么我可以非常肯定的说，我的100个电话含金量更高，最后能成单的几率也更高。

案例：一个搜索“运动鞋”和一个搜索“2018新款运动鞋”的人抵达到同一个页面，谁最终购买运动鞋的可能性更大？

假设搜不同的词的人到达页面之后，这个更精准搜索的人他购买的几率更大，不完全统计起码要高出16%。也就是大家都是拿到CPA，但长尾拿到的CPA的含金量要高出16%。当然，不同行业肯定也有所不同，但道理都是相同的。

他又问竞价帐户里关键词怎么个匹配方式比较合理？

这个时候我就说，这个是针对不同的关键词做出不同的匹配方式，比如词性的价格、热度，词语长短的不同都会影响我们的匹配模式，不过有一点要注意，就是如果没有关键词是精准匹配的，那其实是一种账户的不完美，完美的账户应该是有关键词是精准模式。

总之，竞价账户托管系统性的工作，不是做某个环节做好就行了，而是账户、网站、咨询进行相结合的，每一个节点都需要进行严密的数据分析。经常听SEM技术网竞价托管顾问讲先明确分析的目的，然后收集并整理好数据材料进行分析找出问题所在，才是竞价托管账户的正确打开方式。