中小机构竞价之殇：价格飙升，“玩不起”

魏则西事件后，因百度推广次数减少而引发的教育行业推广改革已初露端倪。

根据 Doknow 的一项调查，K12 领域的热词成本飙升了 3 倍。在留学行业，为了保住第四名，原价70元提高到120元。

据悉，大型教育机构通常与百度签订数千万甚至上亿元的框架协议，并具有中小型机构不具备的折扣优势。因此，本次调整对大型机构影响不大。“而且大型教育机构已经排在前四了。这种促销数量的减少对于首页和右侧排名5-8的小型机构来说是一场屠杀，”一家教育机构的首席执行官说。

因此，中小教育培训机构不得不另谋出路来推广它。

中小机构竞标悲剧：房价飞涨，“买不起”前四

过去，百度的推广职位主要分为左右两个板块。其中，左侧上下均有晋升位，一共最多10项，而右侧一般为8项。

5月下旬，百度发布通知调整促销信息。调整后，每页推广信息数量由左右各18条减少到4条以下。

“狼多肉少”，百度在教育机构推广上的地震在所难免。

“原来20块钱的关键词，现在竞价到了60块，基本放弃了，不玩热词了，买不起了。” 某K12培训机构营销总监告诉同知网，“改后价格飞涨，无效点击增多，效果下降。”

“改版之前，百度的竞价推广比较容易做，广告位很多，一两个抢不到，三四个还能拿下，但现在中小机构不行再支持一下。以北京为例，现在是暑假，最好的竞争时间，但一些小机构已经选择退出，他们不敢烧钱。另一位培训机构营销人员表示。

一位留学行业负责人透露，为了留在三、的第四名，70元的价格已经上调至120元。他还说，“如果要第一名，至少150元就够了。”

采访中，很多推广经理都提到了“KA”，也就是广义上的大客户合作。据了解，一些大型培训机构选择与百度合作进行大客户项目，百度将提供10%-50% 以账户中预存的1000万为例，百度很可能返还200万。机构的下一轮投资。

因此，对于签订协议的大企业来说，百度的调整虽然意味着成本相对增加，但消耗并不大。相反，中小企业开始经历“苦难”。

据业内人士介绍，目前大部分教育机构的SEM预算都调整到了30%以下竞价推广业务，除了一些大型培训机构可以保持SEM比例在60%以上。

有熟悉推广规则的人士还透露，由于小机构竞价专员经验不足，对竞价关键词把握不足，核心关键词竞价大幅上涨，二等核心关键词竞价不高。管理不好，造成浪费钱的恶性循环。

此时，除了一些有能力继续烧钱的大机构外，大部分机构都开始选择探索新的流量渠道。

寻找另一条出路，去其他战场

百度推广位下调后，自然优化的意义开始凸显。某培训机构CEO建议，如果要推广百度，百度地图、图书馆、知乎、贴吧、口碑等一般都显示在搜索结果的最前面。通过这些优化渠道的优质消息比例逐年增加，质量高。

此外，增加长尾关键词的数量，依靠量取胜也是大多数组织选择的方式之一。比如百度推广计划中的关键词数量可能是10000个，但现在挖掘了100000个，从而增加了被点击的概率。

“如果团队的专业水平高，加入网络联盟也能带来一定的效果。” 一位与网盟合作过的线上推广伙伴表示，“网盟比较可怜，开一些网站放百度网盟的广告，里面没有内容，所以选择网盟需要SEM专业的公司来筛选和调整价格。”

另一位培训机构负责人推荐了一个投放时间策略：“如果竞价已经拉长，调整关键词投放时间可能更有效，主要针对线上机构。”

他介绍，当前关键词可以选择发货时间。线下机构多为员工上班时间，便于及时跟进信息；而对于线上机构，配送时间将延长至24小时，单价同步上调，“或许可以变得更好”。

也有人预测，移动终端将逐渐成为新的战场。手机端界面更小，手机百度没有“左右”之分。未来可以选择加大对移动端的投资比例。过去PC端点击1元，移动端7角。现在可以适当调整。最多 8 或 9 个角。

在 DSP 层面，在深入的数据跟踪和排序的基础上，可以整合用户行为和用户足迹轨迹，提供准确的数据。

新媒体方面，某机构负责人预测，微信和微博未来会更加深入，比如增加插件功能或者增加更多链接来带动流量。

“另外，团购和电商网站也可以分流，比如在电商平台上开网店，把打折的商品引流到校园消费。这部分以前很小，但现在成本SEM太高了，所以我们必须注意它。已经，“一位营销主管说。

不可忽视的是，一些在线教育机构并没有采取通常的方式获取流量，这一点也值得关注。例如，Chalk Technology 通过口耳相传，不在百度上发布，也没有电话销售。今年上半年营收突破1亿。星帅教育CEO邢帅建议，在未来流量松散的情况下，抓住粉丝经济的救命稻草。比如星帅教育就和一些直播APP主播合作。转化率非常高。”

另外值得注意的是，某机构推广负责人对多智网表示，“这次的调整似乎是百度对PC端左搜索的激进调整，但仔细分析就会发现，百度一直在探索新的公司业务推广模式，也在后台进行了微调。”

他继续解释道，“目前最明显的两个调整是：关键词的价格更高竞价推广业务，左侧的促销数量有限。但是右侧呢？右侧曾经是一样的左边是商业广告。在医管期间都消失了，最近又出现了，被命名为‘相关公司’和‘相关机构’。可能性很大。”

斗智网尝试在百度上搜索“雅思”，可以看到左侧出现了3条商业推广信息。学者指向的目标页面的左上角还包含促销信息。

“右边的样子，还是百度推广的边球。”

另一位业内人士也提醒，百度改版后，虽然左侧的推广空间减少了，但也引入了一个新东西：询价窗口。这只出现在综合排名第一的机构下方，而综合排名的根源与凤巢系统的定价有关。

简介 - 百度竞标者：“未来开始迷茫”

“最近采访投标人的人中有十分之八来自医疗保健。这不是一份好工作。”

说这话的人是某留学机构的百度竞标者高杰（化名）。高杰做这个行业4年，接触过科技、医疗、教育三个领域。

对于从业人员的资质和专业，高杰认为，目前的门槛并不高。“只要有高手带头，再熟悉一下思路和操作，一般三个月就可以上手。”

谈起过去和现在的对比，高杰也有些无奈：“现在没有竞争压力，那时候投钱就能看到明显的效果。这个行业的人越来越少，越来越少。”有经验，所以只要大方向是的，就能盈利。”

“现在做不到，每天最大的压力就是投入产出比，推广地点少了，手上还有那么多钱。成本高，转化率低。怎么做花钱见效，我摸不着头脑。”

至于具体的工作内容，高杰表示，实际操作并不难，更多的是数据分析、关键词和语录的调整、创意设计，“其实并没有外界那么快节奏想。都是微调，一周一次会有大动作。一般一个账号有10000-20000个关键词，但可能只有100-200个有效词有效，我们主要调整这些。

受“魏泽西事件”影响，上月多家投标人被停牌或转让。“目前，医疗行业的审核非常严格，医保招标最多，但只要部门关闭，团队就会解散。” 所以出现了前10名竞标者中有8名从医疗保健中出来的场景。

目前投标人的工资还不错，但很难找到纯粹针对性强的工作。过去，有很多广告位。很多小企业虽然投入不多，但还是需要人才。现在晋升职位减少了，基本上都被大公司垄断了，小公司内部的百度竞购者更加尴尬。

到目前为止，虽然教育是另一大板块，但随着中小培训机构“打不过”的情况越来越严重，大部分竞购者都将标的公司锁定在大公司。

高杰认为，目前竞标者的出路很窄，教育行业只能争取有实力的公司，但游戏、建筑、贸易、电商等行业也是不错的选择。

对于百度调整对推广的影响，高杰并没有过多表达自己所在行业的困境，只是笑着说，“我觉得优化行业的春天来了。”